縣域保險兩推廣體系建設(shè)課程教材(30頁)-保險培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 它的目的就是通過建立縣域營銷組織網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)泰康業(yè)務(wù)與品牌在廣大農(nóng)村市場的深度延伸與長久發(fā)展。 對“兩推廣”的認識 13 14 第二部分 “兩推廣”的體系建設(shè) 15 體系 體系“兩推廣”體系的組成部分 ? 體系是由組織結(jié)構(gòu)、程序、過程和資源等組成的有機整體。 ?中心鄉(xiāng)鎮(zhèn) ——鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部（營業(yè)部） ?行政村 ——駐村代表（營業(yè)組） ?自然村 ——駐村代表組成員（營銷員） 8 對“兩推廣”的認識 ?農(nóng)村社會是政府社會、人情社會、從眾社會、誠信社會 ?“駐村代表”所代表的不僅僅是個人，還代表公司；他與一般業(yè)務(wù)代表相比，被賦予更多責(zé)任、寄托更大期望，因而更具可靠性與穩(wěn)定性 ?“駐村代表”必須要由優(yōu)秀的代理人擔(dān)任，一名被認可的“駐村代表”在業(yè)務(wù)拓展過程中會遇到較少的阻力，并得到較多的支持 ?“ 兩推廣 ” 是縣域業(yè)務(wù)拓展的要求 9 對“兩推廣”的認識 ?“泰康村”是“駐村代表”成功進行業(yè)務(wù)拓展的自然成果，它標志著泰康在局部市場的成功 專業(yè)化經(jīng)營 駐村代表隊伍的建設(shè) 泰康村的形成 輸入 過程管理 輸出 10 對“兩推廣”的認識 專業(yè)化經(jīng)營 “泰康村”建設(shè) “駐村代表” 隊伍建設(shè) 服務(wù) 11 對“兩推廣”的認識 ?農(nóng)村社會對 “ 誠信 ” 的要求更高，其地域特點又使得客戶服務(wù)的難度更大 ?“ 兩推廣 ” 在固著組織架構(gòu)的同時，也使服務(wù)的形式與誠信的標準從無形到有形 ?通過 “ 義務(wù)監(jiān)督員 ” ，不僅僅 “ 駐村代表 ” 和公司將受到服務(wù)和誠信監(jiān)督，客戶也會接受誠信監(jiān)督 ?營銷與服務(wù)合為一體，過程多以客戶服務(wù)形式體現(xiàn)，結(jié)果則是客戶量的增加與銷售額的增長 ?“ 兩推廣 ” 是縣域客戶服務(wù)的要求 12
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