國壽住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)保宣導(dǎo)及話術(shù)32頁-保險(xiǎn)話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 1國壽長久呵護(hù)住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)與國壽住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)（ A型）責(zé)任區(qū)別： ? 答：投保范圍：由原有的出生 30天起保，改為出生 28天，提早了 2天； ? 投保期間：由原有 65歲延長至 70歲； ? 保險(xiǎn)責(zé)任：國壽長久呵護(hù)住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人，醫(yī)療保險(xiǎn)金給付的免賠額為 0元，給付比例為 90％；未參加公費(fèi)醫(yī)療、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人，醫(yī)療保險(xiǎn)金給付的免賠額為 150元，給付比例為 70％。 （三）區(qū)分不同客戶選擇溝通重點(diǎn) 21 課程大綱 I. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保背景 II. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保流程 III. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保技巧 IV. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保話術(shù) √ V. 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保問答 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 話術(shù)參考： ? 尊敬的客戶！您投保的短期附加險(xiǎn)即將到期。 ? 您目前購買的國壽附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)屬于前期開發(fā)的產(chǎn)品，不符合新規(guī)定應(yīng)該停止銷售 。 12 轉(zhuǎn)保相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù) 相關(guān)資料繕制及送達(dá) ，對(duì)于原附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)投新險(xiǎn)種的，公司出具 《 轉(zhuǎn)投保生效通知書 》 并附條款。 險(xiǎn)種名稱 保險(xiǎn)單號(hào) （ 附加險(xiǎn)標(biāo)識(shí)號(hào) ） 投保人 被保險(xiǎn)人 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間 … … 同時(shí)，您作為尊貴的老客戶，為了保證您的保障利益不受損害以及保障連續(xù)性，本公司向您提供以下轉(zhuǎn)保優(yōu)惠： （ 1）轉(zhuǎn)保保單保險(xiǎn)責(zé)任不受觀察期的限制； （ 2）交費(fèi)方式與原有保單保持一致； （ 3）延用原保單的核保結(jié)論。 新 《 保險(xiǎn)法 》 （即將 /已經(jīng)）于 2020年 10月 1日實(shí)施。 8 建議轉(zhuǎn)保，填寫 《 轉(zhuǎn)投保確認(rèn)書 》 ? 而且新險(xiǎn)種轉(zhuǎn)保很方便，只要填寫 《 轉(zhuǎn)投保確認(rèn)書 》 就可以了（拿出 《 轉(zhuǎn)投保確認(rèn)書 》 ） 9 健康觀念再溝通 ? 結(jié)合長險(xiǎn)觀念引導(dǎo)客戶加保和轉(zhuǎn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 轉(zhuǎn)保相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù) 柜面業(yè)務(wù)處理 營銷員將投保人填寫、確認(rèn)后 《 致客戶的一封信 》 所附的 《 轉(zhuǎn)投保確認(rèn)書 》 交回公司，依據(jù) 《 轉(zhuǎn)投保確認(rèn)書 》 信息，在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中完成轉(zhuǎn)換新險(xiǎn)種操作。 15 附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)保流程 （五）相關(guān)資料繕制及送達(dá)
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