企業(yè)計(jì)劃書怎么寫-免費(fèi)閱讀
【正文】 四、靖遠(yuǎn)羊羔肉的多種復(fù)合式盈利模式 3. 靖遠(yuǎn)羊羔肉餐飲酒店終端專用調(diào)料銷售利潤(rùn)模式 4. 靖遠(yuǎn)羊羔肉大賣場(chǎng)供貨利潤(rùn)模式 5. 靖遠(yuǎn)羊羔肉專賣店供貨及管理授權(quán)利潤(rùn)模式 6. 靖遠(yuǎn)羊羔肉再加工升值利潤(rùn)模式 五、投資回報(bào)預(yù)測(cè) （一）開辦費(fèi) 預(yù)計(jì)：萬元（包含辦公場(chǎng)地租賃、人力、辦公設(shè)施、易耗品、交通工具等） （二）成本費(fèi)用投入預(yù)測(cè) 主料：靖遠(yuǎn)羊羔肉 預(yù)計(jì)平均銷售價(jià)格： 配料采購(gòu)?fù)度耄? 預(yù)計(jì)配料成本：萬元/噸； 肉與配料投放比例：50：1 一批次主原料配料為：200千克。 三、靖遠(yuǎn)羊羔肉進(jìn)入上海市場(chǎng)的營(yíng)銷模式 靖遠(yuǎn)羊羔肉具有非常良好的獨(dú)有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)與地域文化底蘊(yùn)，具備支撐獨(dú)創(chuàng)一大餐飲風(fēng)味流派的基本素質(zhì)，如果結(jié)合上海消費(fèi)者的消費(fèi)需求偏好，在加工方法、菜品形制、配料炮制、流派文化、風(fēng)味傳奇等方面加以深層次的加工創(chuàng)新，形成全新的羔羊肉美食流行風(fēng)潮將必為可能。失水率低，系水力強(qiáng)，熟肉率高，汁液豐富。 其特色總結(jié)起來，主要在于獨(dú)特的灘羊品種，獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境，獨(dú)特的加工方法，獨(dú)特的藥膳滋補(bǔ)價(jià)值。 灘羊生活的特殊地理環(huán)境 靖遠(yuǎn)縣位于水草豐美的黃河之濱，古代曾是羌、戎等少數(shù)民族的游牧地，現(xiàn)存新石器時(shí)代的吳家川巖畫中就有大角羊和無角羊的形象。但是，由于自身從菜系、形式到文化都缺乏與時(shí)俱進(jìn)的變革創(chuàng)新，而逐漸被新的風(fēng)味代替，此后就出現(xiàn)了小龍蝦。 B．銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。 C．目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D．銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。 A．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B．技術(shù)描述 1．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C．研究與開發(fā) D．將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 回答為什么需要這筆錢 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 制定價(jià)格政策。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （二）策劃正文 策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： （1）公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。 （2）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、
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