【正文】 因此我們還可以根據(jù)苯的韓國 FOB價(jià)的其他相關(guān)因素對(duì)苯的韓國 FOB價(jià)的下一期進(jìn)行預(yù)測。 苯的韓國 FOB價(jià)與其他因素的相關(guān)分析 表 FOB價(jià)與其他因素的相關(guān)分析表 C orr e l a t i on s1 . 0 0 0 . 8 0 9 ** . 9 3 6 ** . 8 3 5 ** . 9 5 7 ** . 7 8 2 **. . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0148 148 148 148 148 148. 8 0 9 ** 1 . 0 0 0 . 7 0 0 ** . 8 3 0 ** . 7 5 3 ** . 8 8 3 **. 0 0 0 . . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0148 148 148 148 148 148. 9 3 6 ** . 7 0 0 ** 1 . 0 0 0 . 7 4 5 ** . 9 7 5 ** . 6 4 0 **. 0 0 0 . 0 0 0 . . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0148 148 148 148 148 148. 8 3 5 ** . 8 3 0 ** . 7 4 5 ** 1 . 0 0 0 . 7 8 8 ** . 9 2 9 **. 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . . 0 0 0 . 0 0 0148 148 148 148 148 148. 9 5 7 ** . 7 5 3 ** . 9 7 5 ** . 7 8 8 ** 1 . 0 0 0 . 6 8 5 **. 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . . 0 0 0148 148 148 148 148 148. 7 8 2 ** . 8 8 3 ** . 6 4 0 ** . 9 2 9 ** . 6 8 5 ** 1 . 0 0 0. 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 .148 148 148 148 148 148P e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 t a i l e d )NP e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 t a i l e d )NP e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 t a i l e d )NP e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 t a i l e d )NP e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 t a i l e d )NP e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 t a i l e d )N韓苯價(jià)亞石腦油美苯價(jià)美苯乙烯歐苯價(jià)臺(tái)苯乙烯韓苯價(jià) 亞石腦油 美苯價(jià) 美苯乙烯 歐苯價(jià) 臺(tái)苯乙烯C o r r e l a t i o n i s s i g n i f i c a n t a t t h e 0 . 0 1 l e v e l ( 2 t a i l e d ) .* * . 圖 苯的韓國 FOB 價(jià)與美國海灣價(jià)的散點(diǎn)圖 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 33 韓苯價(jià)5 0 04 0 03 0 02 0 0美苯價(jià)6 0 05 0 04 0 03 0 02 0 0 圖 苯的韓國 FOB 價(jià)與西北歐苯價(jià)的散點(diǎn)圖 韓苯價(jià)5 0 04 0 03 0 02 0 0歐苯價(jià)5 0 04 0 03 0 02 0 0 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 34 圖 苯的韓國 FOB 價(jià)與美國苯乙烯價(jià)格的散點(diǎn)圖 韓苯價(jià)5 0 04 0 03 0 02 0 0美苯乙烯1 0 0 09 0 08 0 07 0 06 0 05 0 04 0 03 0 02 0 0 圖 苯的韓國 FOB價(jià)與臺(tái)灣苯乙烯價(jià)格的散點(diǎn)圖 韓苯價(jià)5 0 04 0 03 0 02 0 0臺(tái) 苯 乙 烯9 0 08 0 07 0 06 0 05 0 04 0 03 0 0 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 35 圖 苯的韓國 FOB價(jià)與亞洲石腦油價(jià)格的散點(diǎn)圖 韓苯價(jià)5 0 04 0 03 0 02 0 0亞石腦油2 6 02 4 02 2 02 0 01 8 01 6 0 以上是利用 SPSS軟件做出的苯的韓國 FOB價(jià)格和各相關(guān)因素的相關(guān)系數(shù)分析結(jié)果和韓國 FOB價(jià)與各相關(guān)因素的散點(diǎn) 分布圖。 有趨勢影響的指數(shù)平滑原理如下： FITt = Ft + Tt Ft = FITt1 +α（ At1FITt1） Tt = Tt1 + δ（ FtFITt1） Ft t期的指數(shù)平滑預(yù)測值 Tt t期的指數(shù)平滑趨勢值 FITt t期的含趨勢的指數(shù)平滑預(yù)測值 FITt1 t1期的含趨勢的指數(shù)平滑預(yù)測值 At1 t1期的實(shí)際值 α 平滑常數(shù) δ 平滑常數(shù) 我們利 用 SPSS軟件對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行處理 ,并找到合適的α、δ平滑常數(shù)，使標(biāo)準(zhǔn)偏差最小。 上述兩大類型預(yù)測方法，每一類中又有許多不同的具體預(yù)測方法，他們有各自應(yīng)用的范圍和條件。趨勢預(yù)測分析法是根據(jù)某項(xiàng)指標(biāo)按時(shí)間順序排列的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工計(jì)算，借以推測未來發(fā)展變化趨勢的方法，亦稱“外推分析法”。但由于一些意外因素的影響，市場呈現(xiàn)階梯式上漲，但價(jià)格整體處于高位。上半年的美伊戰(zhàn)爭、非典疫情給化工市場帶來了無情的考驗(yàn)，除此之外，產(chǎn) 油大國產(chǎn)量的波動(dòng)、大量投機(jī)資金的介入、市場炒作行為的泛濫、眾人心理的起伏不定，及國內(nèi)外芳烴裝置出現(xiàn)問題，苯乙烯行情的暴漲都對(duì) 2020 年純苯市場產(chǎn)生了深刻的影響。 出口主要為韓國（占 %），其次日本（ %），中國臺(tái)灣省( %)，印度尼西亞 ( %)，馬耒西亞 (%)，五處出口量占出口量的 %。（詳見下表） 表 純苯及其下游產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) （萬噸） 年份 產(chǎn)品 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2020年 純苯 進(jìn)口 出口 苯乙烯 進(jìn)口 7 7 出口 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 23 乙苯 進(jìn)口 出口 異丙基苯 進(jìn)口 出口 烷基苯 進(jìn)口 出口 氯苯 進(jìn)口 出口 苯酚 進(jìn)口 出口 環(huán)己酮 進(jìn)口 出口 順酐 進(jìn)口 出口 近兩年來，國內(nèi)純苯市場一直處于供大于求、時(shí)而漲庫的局面，主要原因是國內(nèi)環(huán)己酮、氯苯、苯酚、銷基苯 、乙苯、苯乙烯等純苯下游產(chǎn)品由于過量進(jìn)口的沖 擊嚴(yán)重。氯化苯近幾年的消費(fèi)量年增長率為 3%。 （ D）、烷基苯：主要用來制造烷基苯磺酸及其鹽類，用量高達(dá)烷基苯總產(chǎn)量的 97%以上。 （ C）、順酐也是消耗純苯的重要化工產(chǎn)品。苯酚是一種重要的化工原料 ,主要用于生產(chǎn)酚醛樹脂、己內(nèi)酰胺、雙酚 A等，此外還可以用作溶劑、試劑和消毒劑等，在合成纖維、合成橡膠、塑料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、香料、染料以及涂料等方面具有廣泛的應(yīng)用。 預(yù)期 近 年國內(nèi)市場苯乙烯對(duì)純苯的需求量將以每年 10%的速度增長。這樣，到 2020 年，我國純苯總年產(chǎn)能力將 達(dá)到 300萬噸。 目前我國已有純苯生產(chǎn)企業(yè) 70多家，總產(chǎn)能在 250萬噸 /年 以上，大部分石油苯生產(chǎn)裝置分布在中石化和中石油集團(tuán)，焦化苯生產(chǎn)裝置主要分布在治金系統(tǒng)，其中石油苯約占總能力的 88%，焦化苯占 12%。但從市場總體供需形勢看，亞洲在未來幾年仍是較大的純苯凈進(jìn)口地區(qū)。 300032003400360038004000420044004600(萬噸)全球苯產(chǎn)能 3548 3870 3990 4110 4296 4387 4449 45351997年 1998年 1999年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 12 從地區(qū)來看，亞洲消費(fèi)增長最快， 2020 年總消費(fèi)達(dá)到 1400 萬噸左右，年均增長高于世界平均值 個(gè)百分點(diǎn)，占世界份額也將從 1996 年的%增至 2020年的 %。目前，世界產(chǎn)能主要增長地區(qū)為亞洲（占 45%）、北美（占 28%）、中東（占 20%）。三大地區(qū)之間聯(lián)系十分密切 —— 相互影響、相互制約。我國純苯主要從芳烴抽提制取，芳烴原料一部分由乙烯副產(chǎn)裂解汽油加氫后去抽提，另一部分由催化裝置生產(chǎn)的生成油去抽提。 120＃橡膠溶劑油 SH 000490 1． 5萬噸 用于生產(chǎn)增塑劑、脫硫劑、溶劑。目前，天津石化公司化工廠現(xiàn)有職工 928人，其中本科以上學(xué)歷 170人，大專學(xué)歷 230人，工人技師 15人，同時(shí)還向兄弟單位輸送了大批優(yōu)秀人才。該裝置重整加工能力60萬噸 /年，年產(chǎn) PX25萬噸、重芳烴 、石油苯 8萬噸、抽余油 6萬噸。 緒 論 化工廠純苯銷售的營銷策略 對(duì)純苯的市場研究 ◆ 市場分析 國際市場：生產(chǎn)與消費(fèi)情況 國內(nèi)市場：生產(chǎn)與消費(fèi)情況 純苯價(jià)格的影響因素及相關(guān)分析。 研究的方法與思路，通過對(duì)純苯的國際、國內(nèi)產(chǎn)能和消費(fèi)情況的研究，確定企業(yè)存在的經(jīng)營機(jī)會(huì)和威脅；通過評(píng)估自身的內(nèi)部條件，認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。 ★ 天津石化 公司化工廠背景介紹。 PTA裝置采用日本三井油化學(xué)株式會(huì)社專利技術(shù)，由日本三井造船株式會(huì)社承包國外工程設(shè)計(jì)， 2020年 5月建成投產(chǎn)。 目前我公司正著手建立銷售管理系統(tǒng)。 對(duì) 二 甲 苯（ PX） SH 14861998 ASTM D 513695a 6． 8萬噸 生產(chǎn)對(duì)苯二甲酸、纖維膠片、涂料、染料和農(nóng)藥原料 石油苯 GB340589 ASTM D 235990 11 萬噸 生產(chǎn)苯乙烯、環(huán)已烷、苯酚、順酐、硝基苯、氯苯、合成洗滌劑。 二、純苯的工業(yè)用途 純苯是基礎(chǔ)有機(jī)原料，廣泛用于合成橡膠、塑料、纖維、洗滌劑、染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥和 炸藥生產(chǎn)，也可用作溶劑。 第四節(jié)：研究純苯的市場及營銷策略的意義 一、 純苯在國際、國內(nèi)市場的發(fā)展前景廣闊 純苯是一種重要的化工原料，廣泛應(yīng)用于合成橡膠、塑料、纖維、洗滌劑、染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥和炸藥生產(chǎn)，也可用作 溶劑。因此純苯在天津石化公司化工廠產(chǎn)品中的重要性會(huì)越來越高。日本是世界第二，亞洲第一的苯生產(chǎn)和消費(fèi)國。 未來世界苯市場的平衡關(guān)鍵在于亞洲。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，歐佩克及非歐佩克在 2020 年 1月 1日的減產(chǎn)協(xié)議的實(shí)施，在承接 2020 年底出現(xiàn)的小幅反彈的趨勢下， 02 年國際純苯市場逐步波動(dòng)上揚(yáng)， 03 年初最高達(dá) 580 美元 /噸，創(chuàng) 95 年以來的最高。（詳見下表） 表 2020 年我國主要純苯生產(chǎn)企業(yè)介紹（單位：年 /萬噸） 單位名稱 純苯裝置產(chǎn)能 下游裝置及產(chǎn)能 自消耗量 商品量 每月提供商品量 備注 揚(yáng)子石化 29 苯 乙烯（ 12） 上海石化 無 0 齊魯石化 16 苯乙烯（ 6） 吉化 14 苯酚、苯胺、苯乙烯 每月平均采購純苯 1萬噸 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 15 天津石化 無 0 遼化公司 環(huán)己烷、環(huán)己酮 6 互供，80%給吉化 茂名石化 大慶石化 撫順石化 6 6 廣州石化 鎮(zhèn)海石化 純苯裝置擴(kuò)容情況 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，下游產(chǎn)品生產(chǎn)裝置不斷擴(kuò)建和新建，國內(nèi)市場對(duì)純苯需求將會(huì)有較大幅度 的 增 長 。