太保人壽保險(xiǎn)鴻發(fā)年年溝通話術(shù)分享ppt-太平人壽-免費(fèi)閱讀
【正文】 異議處理一：我想看看其它公司的！ 業(yè)務(wù)員：這樣啊，買東西貨比三家是應(yīng)該的（先認(rèn)同客戶），只是保單是 沒有好壞之分，不同的就是我們這些業(yè)務(wù)員。太平洋壽險(xiǎn)董事長、總經(jīng)理徐敬惠獲得?年度董事長 ? 稱號(hào)，公司經(jīng)典產(chǎn)品 鴻發(fā)年年 獲得? 年度最優(yōu)產(chǎn)品 ?獎(jiǎng)。不知您的保險(xiǎn)合同都帶來了沒 ?（多拉拉家常寒暄、贊美） 不知您是否還清楚它的保險(xiǎn)責(zé)任及相關(guān)內(nèi)容呢 ?（客 戶大多都記得不是太清楚了） 這是我公司特意為老客戶提供的 ‘ 保單整理冊 ’ ，專門幫助您整理和了解所購買保險(xiǎn)的情況，看看有沒有買錯(cuò)和缺口。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 ? 老客戶加保銷售流程 ? 第一步：強(qiáng)化服務(wù)、建立信任 ? 第二步：保單整理、激發(fā)需求 ? 第三步：溝通理念、引出鴻發(fā) ? 第四步：提交說明、異議處理 舉例：李先生， 30歲，曾購買公司老產(chǎn)品 第一步：強(qiáng)化服務(wù)、建立信任 業(yè)務(wù)員： 您好！李先生，我是您的壽險(xiǎn)顧問，太平洋人壽的 ***，現(xiàn)在說話方便嗎？ （客 戶回答：方便） 業(yè)務(wù)員： 非常感謝您一直以來對(duì)我工作的支持，有個(gè)好消息要告訴您， 我們公司特別推出春節(jié)期間的回饋活動(dòng)，針對(duì)像您這樣的 優(yōu)質(zhì)老客戶，太保將免費(fèi)贈(zèng)送給您一份意外傷害保障，為 您的出行保駕護(hù)航。 結(jié)合保單整理冊為客戶做專業(yè)的保單體檢 第二步：保單整理、激
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