新產(chǎn)品開發(fā)報告-免費閱讀
【正文】 廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 （1）在校高中學(xué)生及其家長 （2）高中數(shù)理化任課教師 （3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人 可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象 （1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者 （2）軟件銷售的經(jīng)銷商 （3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會） （4）媒體 未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 （1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求： (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品； (2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）； (3)直觀生動的三維動畫效果； (4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。 （3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。 (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 郵件投遞：依托中國郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，及時、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。 美食游樂地圖——“郵簡地圖” 以“郵簡地圖”的形式標(biāo)注美食餐飲店，介紹本區(qū)域或區(qū)域旅游沿線的美食，并對餐飲企業(yè)、酒店做詳細(xì)介紹，美食地圖收藏性強、宣傳信息豐富，可引導(dǎo)自助游、私家車主等目標(biāo)人群前來消費。 時尚一族——追捧流行、個性的特色餐飲，重視情調(diào)。 三、目標(biāo)受眾 針對接待、聚餐等團體類市場： 企業(yè)辦公室負(fù)責(zé)人——經(jīng)常負(fù)責(zé)公司活動聚餐、客戶接待等工作。 二、直郵特點 針對性強：可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，有效鎖定目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。 第四條旅行社組團活動需實行預(yù)申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關(guān)證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復(fù)印件。 三、獎勵措施 （一）把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據(jù)。道教圣地二日游 D1：宜昌接團——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠(yuǎn)安。高峽平湖二日游 行程安排： D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）。 （二）二日游線路 三峽大壩昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。 B線： D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。 B線： D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀(jì)石林——五峰，宿漁洋關(guān)。 （三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游） 行程安排： D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。 第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負(fù)責(zé)地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要A級旅游景區(qū)（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。 第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。 可測性強：可根據(jù)目標(biāo)受眾數(shù)量、回復(fù)信函數(shù)量及營銷效果測定廣告效果。 高級管理人員——商務(wù)關(guān)系較多，經(jīng)常應(yīng)酬，需更多實惠、高檔的餐飲資訊。 維系老客戶，提供特別優(yōu)惠措施，穩(wěn)固客戶群。 名址篩選：根據(jù)營銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。 一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 20XX年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： (1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。 （4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 （1）20XX上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20XX年營銷目標(biāo)后，20XX年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)
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