【正文】 網(wǎng)站端軟件計劃售價 30萬元 ,客戶端免費從網(wǎng)站下載 ,但客戶端不能單獨使用 ,客戶必須到裝備有網(wǎng)站端上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 25 軟件的網(wǎng)上交易券商處開戶才能開通使用 ,客戶端軟件雖然免費下載但不免費使用 ,而是按每通過 交易助理 成交一筆委托收取 110 元租金的租用方式收費 ,這一租金不向交易客戶收取 ,而是向提供交易服務(wù)的網(wǎng)上券商收取。而且，我們擁有實施這種商業(yè)模式所需具備的主要關(guān)鍵成功因素 4． 1． 1 交易助理的商業(yè)模式 交易助理產(chǎn)品是我們的核心產(chǎn)品，針對我們不同的版本所面對的不同需求和層次的客戶，我們采取不同的銷售模式和定價方法。同時由市場地理分布比率可見，市場的區(qū)域結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，在競爭對手較密集的華東地區(qū)和華北地區(qū)，市場占有率百分比均會有所下降，華南地區(qū)和西北地區(qū) 則基本持平，而競爭對手較弱的東北地區(qū)卻有所上升。 上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 21 3． 4． 2 未來的競爭以及量化分析 我們預(yù)計在“交易助理”面世后一年左右的時間內(nèi)會產(chǎn)生 13 家具有競爭力的對手，并且在未來幾年內(nèi)該數(shù)量會 急劇膨脹，估計在三年內(nèi)將達到 510 家。經(jīng)過對美國公司 TradeStation Securities 產(chǎn)品的全面分析，我們得出這樣的結(jié)論，他們的用戶必須是受過正規(guī)的軟件程序工程師一級的訓(xùn)練才能完全勝任對其軟件的使用操作?？偠灾?， IT 技術(shù)正在不斷進步，這也將間接地使我們產(chǎn)品的市場容量得到不斷增長 。 3． 2． 2 目標客戶 我們定位“交易助理”產(chǎn)品的首批客戶群體為： 1). 證券營業(yè)部； 2). 投資基金； 3). 其他投資機構(gòu)； 4). 一定比例的有良好教育基礎(chǔ)和素質(zhì)的個人大戶。 這是一個巨大的未開拓的市場。 “交易助理”和“股市情報中 心”就產(chǎn)品而言是完全獨立的，但交易助理所提供的強大功能有賴于股市情報中心全面、準確、及時的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。目前，公司能夠提供的服務(wù)包括：綜合化布線設(shè)計和施工、智能化大廈的數(shù)據(jù)、語音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控的一體化設(shè)計和施工、計算機機房電力供應(yīng) (包括市電、自發(fā)電和 UPS 電源 )的規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計實施、雙機熱備份的安裝調(diào)試、高檔 PC 服務(wù) 器與小型機的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)整體升級和改造、各個局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連、電腦工程師的實地培訓(xùn)等。 JINN 語言不僅僅用于支持用戶開發(fā)、測試和自動運行交易策略 ,使用 JINN語言還可以自定義屬于用戶自己的技術(shù)分析指標和上市公司財務(wù)分析指標 ,并能用 JINN 語言對行情分析圖表進行標記 、畫線和其他操作 ,用戶還可以使用 JINN語言創(chuàng)建各種報警功能 . 二， 知識產(chǎn)權(quán)情況 我們的產(chǎn)品屬于自主開發(fā)的軟件項目，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)，我們的“股市情報中心”軟件已經(jīng)通過了上海市軟件協(xié)會的檢測，著作版權(quán)的申請已經(jīng)被接受并正在辦理中；“交易助理”軟件尚處于緊張的開發(fā)過程中，一旦開發(fā)完成，我們會立即辦理檢測、版權(quán)登記等相關(guān)事宜。 4，詳 細并且圖文并茂的歷史測試報告 交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測試報告包含十幾種表格報告和二十多種圖形報告，可以讓你從不同角度觀察和分析你的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各種表現(xiàn)。 比如總在成交量放大到 20 天移動平均量的 2 倍時買入 ,買后過 5 天賣出 , Jinn語言描述為 ： 上面僅是用 Jinn 語言編制交易系統(tǒng)的一個極簡單的例子，真正實用的交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條 Jinn 語言語句構(gòu)成，其中可以包含大量復(fù)雜的條件和判上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 8 斷語句。預(yù)計 2020 年我公司銷售額可達數(shù)千萬元，保持公司盈利 。 郭慶林 男 副總經(jīng)理 主管軟件開發(fā) 郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動控制碩士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司 %的股份。前者是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機構(gòu)和專業(yè)研究人員的大型開放式數(shù)據(jù)庫。 交易助理的市場容量目前估算為 55 億，外加每年 15 億的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量。使用 Jinn語言，投資者可以用自己的語言，用簡練的中文語句將構(gòu)思出的任何交易策略描述給電腦，也就是說，投資者的交易策略可以用 Jinn 語言編成程序，然后用戶可以選擇任意的品種范圍和時間區(qū)間對其創(chuàng)建的交易策略進行歷史數(shù)據(jù)測試，以便從中找出能夠帶來穩(wěn)定盈利的交易策略。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向的投資者及投資中介公司自身使用。 Jinn 語言的發(fā)明將帶來中國證券市場交易、分析、研發(fā)領(lǐng)域革命性的變化。 交易助理的目標客戶為證券行業(yè)的高端用戶，包括證券營業(yè) 部、投資基金、機構(gòu)投資者以及部分有良好素質(zhì)的個人大戶。 3， TradeStation 只能對被用戶打開的股票品種做自動交易，而交易助理可以在上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 2 整個中國證券市場范圍內(nèi)實現(xiàn)真正意義上的全面自動交易。 1994 年創(chuàng)辦深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)有限公司和上海新德利公司，由此開創(chuàng)中國證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化的先河； 1995 年通過深圳新德利與錢龍公司合作推出久負盛名的 F10證券資訊服務(wù)品種 ,以此確立了事實上的行業(yè)服務(wù)標準。我們未來五年的主要財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測如下： 年份 營業(yè)收入 （萬元） 各項開支 （萬元） 盈利 （萬元） 2020 年 16812 2020 年 21905 2020 年 2020 年 39781 2020 年 50646 內(nèi)部投資收益率： 183% 潤金軟件計劃在未來 5 年內(nèi)，以公開上市或管理層收購（或并購）的方式實現(xiàn)投資人的退出。 2． 1 產(chǎn)品技術(shù)說明 2． 1． 1 交易助理 一， 基本介紹： 試著想象一下 —— 把你構(gòu)思出的任何交易策略告訴你的電腦，然后用歷史行情數(shù)據(jù)檢驗這些交易策略的運行效果，從中選出真正能夠盈利的交易方法，然后由電腦嚴格按照選定的交易方式自動實時地跟蹤市場，自動實時地在市場上找出嚴格符合你的既定策略的交易機會，并由電腦自動實時下單交易? ? 這就是我們設(shè)計開發(fā)“交易助理”軟件的最初理念，靈感來自于公司創(chuàng)始人產(chǎn)品與服務(wù) 核心產(chǎn)品 交易助理 (開發(fā)中 ) 繼承下的其他業(yè)務(wù) 股市情報中心 (軟件 ) 數(shù)據(jù)寶 (軟件 ) 硬件代理 系統(tǒng)集成 軟件產(chǎn)品銷售 數(shù)據(jù)傳輸服務(wù) 上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 7 劉宏 1994 年底構(gòu)思的開發(fā)名為“計算機輔助交易系統(tǒng) (Computer Aided Trading SystemCATS)”的開發(fā)項目 ,當(dāng)時由于 ， ， 運算能力不足 而沒有實施這項開發(fā)計劃 ,2020 年 7 月隨著各種 條件的成熟開始開發(fā)這一醞釀了 6 年的產(chǎn)品 ,開始開發(fā)后在市場調(diào)研和文獻檢索時發(fā)現(xiàn)美國的TradeStation Securities 公司開發(fā)過類似品種并成為該公司的支柱產(chǎn)品 ,其他類似產(chǎn)品未見報道，我們 的產(chǎn)品與 TradeStation Securities 的類似產(chǎn)品并不完全相似 ,而是在很多方面更勝出對方一籌，這一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品更優(yōu)秀和更多的功能上 ,另一方面體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品更適合在中國市場使用上。 試想，你正在觀察某一證券的 5 分鐘圖表，你發(fā)現(xiàn)每當(dāng)最低價比上一根圖線的最低價低而收盤價又比上一根圖線的收盤價高時市場總能持續(xù)上升一定幅度，這是巧合呢？還是意味著是個交易機會？有了交易助理和 Jinn 語言，你只需寫出如下所示的一段程序：就可以用歷史數(shù)據(jù)來驗證你的想法是否真的有效。 上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 10 6，其他衍生功能 自動吸納 ,自動派發(fā) ,自動撤單等功能可以使你在處理大資金時更加得心應(yīng)手 ,這些特別的交易功能可以單獨使用 ,也可以嵌入 Jinn 語言交易策略之中使用 。 2，適用于專業(yè)服務(wù)提供商：咨詢公司或網(wǎng)上交易提供商可以將數(shù)據(jù)寶作為其服務(wù)及產(chǎn)品的原料數(shù)據(jù)。該技術(shù)關(guān)鍵的先進性在 于所有信息數(shù)據(jù)的收集、篩選、編輯、核對、發(fā)送流程大部分由電腦自動處理，只需少量的人工干預(yù)。 發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品 2020 2020 2020 2020 2020 最終目標 自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品 交易助理 開發(fā)測試成功并投入市場 實現(xiàn)市場占有率 5% 實現(xiàn)市場占有率 10% 實現(xiàn)市場占有率20% 實現(xiàn)市場占有率 30% 以上 成為該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威供應(yīng)商 股市情報中 心 借助交易助理影響進行營銷 . 實現(xiàn)市場占有率 5% 改造該低端產(chǎn)品 ,使其具有更高附加價值 . 數(shù)據(jù)寶 開發(fā)測試成功 并投入市場 實現(xiàn)市場占有率 5% 實現(xiàn)市場占有率 10% 實現(xiàn)市場占有率20% 實現(xiàn)市場占有率 30% 以上 成為該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威供應(yīng)商 系統(tǒng)集成和硬件代理 完成數(shù)千萬營業(yè)額 完成上億元營業(yè)額 逐漸淡出該市場 .一旦軟件業(yè)務(wù)形成規(guī)模 ,立即將系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)剝離出售 ,集中精力于軟件業(yè)務(wù) . 上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 14 第三章 市場分析 如何利用具有先進性和前瞻性的產(chǎn)品創(chuàng)造市場，這是公司反復(fù)討論和推敲的核心問題，經(jīng)過多方的調(diào)查考證我們對我們的新產(chǎn)品將開拓創(chuàng)造出的市場有十分的信心，因為我們的新產(chǎn)品是直接面向客戶需求和直接針對市場空白的。 以下是我們的市場定位情況 隨著國內(nèi)證券業(yè)的發(fā)展，尤其是行業(yè)思維和行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，我們預(yù)期高端用戶市場將從今年開始以每年倍增的速度發(fā)展。為有效防范風(fēng)險，我們在數(shù)據(jù)上作保守的估計 ，但我們也應(yīng)當(dāng)正確認清未來市場的成長潛力。36.5 11162236 . 5111622818263440010203040502020 2020 2020 2020 2020A版 B版 C版上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 20 3． 4． 1 現(xiàn)有的的競爭者： 就交易助理和 Jinn 語言 來說，國內(nèi)目前尚不存在競爭對手。我們認為這種代價是值得的：用戶可以通過使用奔騰 4CPU/256M 內(nèi)存的機器而使自己不 需要受專業(yè)訓(xùn)練就能用 Jinn 語言 編制交易策略。為體現(xiàn)最大的市場風(fēng)險性，我們均考慮最壞的情況： 上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書 融資顧問 22 1, 第一年： 市場產(chǎn)生三家競爭對手，其中一家具有較強競爭實力，一家具有中度競爭實力，另一家較弱。 4．第四年與第五年 ：第三年以后 ，市場將進入相對成熟期，競爭格局已基本確定，由于市場優(yōu)勝劣汰，競爭對手趨于減少，絕大部分市場份額將集中在少數(shù)幾家最有實力的企業(yè)手中，憑借我們多年積累的行業(yè)經(jīng)驗和市場先行者的特殊優(yōu)勢，我們相信這兩年是我們獲取豐碩的市場成果的兩年，我們的優(yōu)勢地位將無法被取代。 這個版本以軟件包的方式體現(xiàn) ,以 Client/Server 方式在投資機構(gòu)的內(nèi)部局域網(wǎng)上運行 ,每個投資機構(gòu)只需購買一套 , 局域網(wǎng)上的很多臺工作站可共享使用 ,并能按工作崗位以不同的功能權(quán)限體現(xiàn)工作流關(guān)系 .計劃每套軟件售價 20 萬元 人民幣 ,每年收取 3 萬元人民幣的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費 (第一年免數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費 ). 按照全國 100 個投資基金計算 ,每個基金購買一套軟件 ,則潛在的軟件銷售市場容量為 2020 萬元 ( 億 ),從第二年起 ,對應(yīng)于每年 300 萬元 ( 億 )的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量 . 按照全國共 20200 家機構(gòu)投資者計算 ,每家購買一套軟件 ,則潛在的軟件銷售市場容量為 40億元 ,從第二年起 ,對應(yīng)于每年 6億元的潛在的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量。另外還有龐大的客戶端軟件租金的潛在 市。證券營業(yè)部需要為每一位要求使用 交易助理 的客戶購 買一臺。本年度價格不再是獲取市場競爭力的關(guān)鍵，營銷重點應(yīng)放在如何保持市場先導(dǎo)的優(yōu)勢上，這可能繼續(xù)導(dǎo)致銷售成本的增加和利潤率的下降。預(yù)計最有可能的競爭對手會來自： 1 從事證券交易軟件開發(fā)的公司， 2，券商， 3，證券咨詢供應(yīng)商， 4，其它軟件開發(fā)商 與這些潛在的競爭者相比，各自的優(yōu)劣勢如下表所示： ★★★表示最好★★表示良好★