淺談少兒人壽保險市場課程ppt32頁-保險培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 贊美的銷售邏輯 要點(diǎn)一：贊美孩子就是贊美大人 1. 您這個孩子真是好玩呀，您看這小眼睛，到處看，一看就是蠻聰明的像，長大了肯定在學(xué)?？嫉谝幻?，比他爸爸媽媽還要聰明?。ㄟm用不會說話的嬰兒） 2. 您這個孩子真是可愛呀，您看這小臉紅撲撲的，長的象小蘋果一樣，手上肉馱的，真是逗人喜歡！長的這么好，您真是會照顧小孩（適用對母親或奶奶單獨(dú)說） 24 1. 您這個孩子的手真是好呀，你看，大手大腳，俗話說手大掌四方，腳大江山穩(wěn)，您這孩子長大了一定是個人物?。。ㄟm用于嬰兒） 2. 您孩子每門都靠 90分，那學(xué)習(xí)成績真是好！將來肯定是清華北大的料，爸爸媽媽輔導(dǎo)有方?。。ㄟm用小學(xué)生） 3. 您這個孩子長大了肯定不得了，你看這個額頭生的多寬啦，將來肯定是個當(dāng)大官的人，這你爹媽要享福了 要點(diǎn)二：贊美孩子的未來就是贊美父母的希望 25 接觸的銷售邏輯 1. 您真是疼你的孩子?。〔恢老衲@樣疼愛孩子的父母有沒有為他準(zhǔn)備教育福利呢？ 2. 俗話說，不能讓你的孩子輸在起跑線上，不知道你有沒有為你的孩子準(zhǔn)備高中、大學(xué)教育金呢？ 3. 您看您孩子班上的同學(xué)都有了教育保險，別人都擁有了，為什么你還沒有呢？ 4. 聽您說您單位的福利很好，所以大人有了福利計劃，你孩子也應(yīng)該有福利計劃？不知道你單位有沒有孩子的福利計劃呢？ 要點(diǎn)一：從父母的愛入手 26 ? 俗話說，人往高處走，水往低處流，不知道您為他準(zhǔn)備（存）了多少教育基金呢？ ? 少年兒童是祖國的未來，是家庭的希望，你應(yīng)該在現(xiàn)在就為您的希望做好充足的準(zhǔn)備？ ? 像你這樣有頭腦的人應(yīng)該每個月都為孩子在做儲蓄吧！假如有一個和銀行一樣存錢但又比銀行更穩(wěn)妥、還有可能更多回報的地方，相信你不會拒絕了解吧！ 要點(diǎn)二：從父母的儲蓄入手 27 說明的銷售邏輯 每天少抽半包煙，節(jié)約一份保險錢 每天少抽一包煙，高中教育費(fèi)用免 每天少抽二包煙，高中大學(xué)都領(lǐng)全 每月少喝一餐酒，大學(xué)費(fèi)用你就有 每月少打一場牌，保險幫你來積財 28 1. 無論什么情況，都可以讓您們的愛伴隨孩子一起成長。 2. 一件禮物的愛是一陣子，一份保險的愛是一輩子 3. 在你最輕松的時候存錢，在最緊張的時候用錢 4. 銀行低利息，還要收管理費(fèi)，保險高回報還有紅利 5. 交費(fèi)期短，回報更快 6. 未雨綢繆，在今天擁有一份保險，是愛心的體
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