【正文】 挫折是強(qiáng)者的圣水，是弱者的深淵，是成功的鏡子，是砥礪心志的良藥。誰說玫瑰不美？誰說水景不美？苦難也是如此，只有直視苦難，利用苦難，才會(huì)發(fā)現(xiàn)苦難是金，是人生絢麗的金。貝多芬說：“苦難是人生的老師，通過苦難，走向歡樂?！緛碓础空憬≈T暨市牌頭中學(xué)20182019學(xué)年高一下學(xué)期期中考試語文試題【答案】生命中的那些事人生不可能一直如水面平靜無波，其中必有無數(shù)浪花翻涌；人生不可能一直如樂曲高昂漸上，其中必有跌宕起伏的婉轉(zhuǎn)；人生不可能一直如田園平坦無垠，其中必有山巒如劍刺破虛空……史鐵生說：“生命的磨難是一種必然降臨的節(jié)目。閱讀文字，按照要求作文。寫人記事繪景，可正面描摹，以見真形；也可側(cè)面烘托，以顯神韻。寫人千萬不能寫成紙人，站立不起來，鮮活不起來。學(xué)生寫記敘文要從故事性入手，有故事則有內(nèi)容，有內(nèi)容才有精彩。總之要對(duì)“滋味”的內(nèi)涵進(jìn)行延伸和挖掘，并在具體的事件中得以展示?！窘馕觥俊驹斀狻看祟}考核寫作能力，是一道命題作文，題目是“滋味”，文題中的“滋味”本義是“味道”，喻義是“某種感受”，為此，本文的寫作要注意以下三點(diǎn)：一是緣事生感，必須敘寫一個(gè)中心事件，或圍繞一個(gè)中心敘寫一組事件，在此基礎(chǔ)上生發(fā)出自己的內(nèi)心感受。我突然立住腳。他上身只搭了一件背心，曬得黝黑的皮膚青筋暴起，瘦弱的身板上流滿了汗水，背心早已濕透，粘在他佝僂的背上。經(jīng)過商量，中午不回家，就在餐館吃飯。結(jié)構(gòu)層次：文章題目“最美的遇見”亮明觀點(diǎn)，揭示主題。高大的水杉泛出點(diǎn)點(diǎn)綠色，透出生命的希望，在窗外靜靜地守護(hù)著奮發(fā)努力的同學(xué)們。（3）遇見“遠(yuǎn)方”的自己，并不是一種夢(mèng)幻，它離我們并不遙遠(yuǎn)。例如你在憂傷時(shí)獨(dú)自來到野外，發(fā)現(xiàn)了一種很不起眼的小草，它雖小得可憐，卻樂觀地隨風(fēng)擺動(dòng)，它給了你啟發(fā)，讓你從憂傷中振作起來，這種相遇也非常有意義?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生寫作文的能力。老師，能遇見你，我很溫暖?！敬鸢浮坷模鹤蠲赖挠鲆娙松拖褚惶肆熊?，這路途中會(huì)有許多站口，來來往往的人群會(huì)在這里上車或是下車，而這期間會(huì)有很多美好的遇見。此外，還要精心錘煉詞語，巧用修辭手法，力求讓文章語言“活”起來。第二步：精深立意。 我悟出了一個(gè)……道理，體會(huì)到了一種……心情。假如“明天”還有“明天”，我愿將自身化作冬日里的一縷陽光，溫暖他人，而不僅僅是被溫暖?！敬鸢浮慷绽锏囊豢|陽光當(dāng)凌晨的光破開無盡的黑暗撒在第一片搖曳著的樹葉上時(shí)，寒風(fēng)早已狂卷，帶走等候已久的溫暖。收入及費(fèi)用第一年第二年第三年第四年第五年一、土地出租收入4545506060減：管理費(fèi)用2減：人力成本34減：土地租賃費(fèi)用50000減：基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用90000銷售費(fèi)用158753二、生態(tài)園收入010101010三、其他費(fèi)用223四、利潤(rùn)總額1041如果運(yùn)行良好，開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在第一年就可以收回前期投入的所有成本及獲得預(yù)算利潤(rùn)。按平方米15元出租。負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。 　　 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。具體而言，我們會(huì)與投資方詳細(xì)討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營(yíng)銷活動(dòng)等等。利用周六、周日加大對(duì)中老年人群的宣傳力度。前期確定了開心農(nóng)場(chǎng)的工作重點(diǎn)與宣傳重點(diǎn)，以此為行動(dòng)的指南，務(wù)求嚴(yán)格執(zhí)行。　 節(jié)假日活動(dòng)策劃：　 (1)市場(chǎng)特征：節(jié)假日是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇?！?(2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個(gè)方面入手。綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地　 目標(biāo)人群：政府、企事業(yè)單位員工。同時(shí)，要注意營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源，是企業(yè)產(chǎn)品形象的活力所在。由于收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對(duì)價(jià)格的預(yù)期不盡相同，同一產(chǎn)品對(duì)不同的購(gòu)買者的定價(jià)可以不同。同時(shí)也可以去別家農(nóng)田里“偷”他們土地已成熟的農(nóng)作物。以綠色、健康為主題，開展生態(tài)種植，強(qiáng)化開心農(nóng)場(chǎng)自然天地、農(nóng)業(yè)王國(guó)、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)健康和親近自然的生活方式。但實(shí)際上，園區(qū)提供給顧客真正的利益是一種“體驗(yàn)”，而這種“體驗(yàn)”才是其產(chǎn)品的核心部分。（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都是一個(gè)整體產(chǎn)品，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。在大眾的眼里，這些就是開心農(nóng)場(chǎng)的精華所在，他們到開心農(nóng)場(chǎng)就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類巧奪天工之妙。從文化的專有性來看。農(nóng)業(yè)具有向人類提供雙重消費(fèi)功能:基本物質(zhì)消費(fèi)功能和豐富多采的文化消費(fèi)功能。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、挖掘和撲捉機(jī)會(huì)，化解威脅因素，以尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略。機(jī)會(huì)：淄博新城區(qū)的建設(shè)離園區(qū)較近，新區(qū)的建設(shè)不僅起著推動(dòng)作用，關(guān)鍵能夠形成固定的消費(fèi)群，此時(shí)農(nóng)和莊園將面臨著巨大的商機(jī)。開心農(nóng)場(chǎng)便捷通暢的交通體系，莊園內(nèi)精心設(shè)計(jì)和新奇創(chuàng)意的游樂設(shè)施，能夠抓住現(xiàn)代人們的消費(fèi)心理，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)融于自然的休憩空間。園內(nèi)空間較大，設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃發(fā)揮的空間較大，計(jì)劃建設(shè)綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問題。優(yōu)勢(shì)：淄博市政府的大力支持。都市農(nóng)業(yè)的糧食、蔬菜、林果、花卉苗木從平面和立體上組成了城市的生態(tài)屏障，成為綠色、和諧、宜居城市不可缺少的環(huán)境選擇。2009年12月2日，全市發(fā)展都市農(nóng)業(yè)報(bào)告會(huì)暨動(dòng)員部署會(huì)議召開，確定我市都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的初步發(fā)展目標(biāo)是：到“十二五”末，我市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示范、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系。因抗擊日寇的錚錚鐵骨，黑鐵山名垂青史，聞達(dá)天下。2畝射獵園，奇險(xiǎn)神秘，可走馬搭弓，探尋一代天驕神姿。每當(dāng)落日余暉透過濃密的核桃樹葉，便折射出一個(gè)絢麗無比的美奐世界。同時(shí)，游客在游園中采摘天然無公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目東部園區(qū)占地400余畝，其中大部分為受保護(hù)耕地，但在項(xiàng)目建設(shè)中，特別是在園區(qū)功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵制約因素。重點(diǎn)在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營(yíng)要求。目前已完成主體建筑約2000平方米，預(yù)計(jì)12月底主體建筑完工。五是栽植了近50個(gè)品種的綠化苗木70000余株，新進(jìn)泰山石等30余塊。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說是三季旱一季澇，長(zhǎng)期撂荒，每畝年收入不超過200元，經(jīng)過土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，是每畝土地每年收益達(dá)到1萬元，同時(shí)，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內(nèi)清理出來的4萬余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點(diǎn)綴，曲徑通幽。所謂“點(diǎn)”，就是以市場(chǎng)運(yùn)作為主，整合生態(tài)旅游資源，對(duì)農(nóng)村生態(tài)景點(diǎn)實(shí)行景觀化打造、城市化建設(shè)，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭(zhēng)兩年內(nèi)建成10個(gè)農(nóng)業(yè)觀光園。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析近幾年，%左右。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。（二）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計(jì)開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，該項(xiàng)目承建方為XXX，自耕園藝認(rèn)租戶是重要的客源。第三項(xiàng)服務(wù)為土雞蛋、土雞銷售。農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃推出四項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢(shì)。題目：綠色無公害食品農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系別 : 教育系 班級(jí) ： 12小學(xué)教育文科 團(tuán)隊(duì) ： 快樂農(nóng)夫 指導(dǎo)老師 ： 金老師 XXXXX年四月目 錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1一、市場(chǎng)分析 2（一）企業(yè)背景分析 2（二）市場(chǎng)狀況分析 4（三）產(chǎn)品狀況分析 4（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5（五）淄博市都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊規(guī)劃 10二、開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目SWOT分析 12（一）現(xiàn)狀分析 12（二）項(xiàng)目SWOT分析 12三、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與分析 14（一）文化營(yíng)銷定位策略 15（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略 16（三）差別定價(jià)策略 17四、品牌宣傳策略 18（一）品牌現(xiàn)狀 18（二）品牌定位 19（三）宣傳策劃 19（四）活動(dòng)策劃 20五、活動(dòng)時(shí)間安排 20（一）準(zhǔn)備階段：（6月1日—30日） 21（二）實(shí)施階段：（7月1日—2010年8月16日） 21六、費(fèi)用預(yù)算 21（一）報(bào)紙廣告 21（二）宣傳單頁 21七、管理控制 21八、財(cái)務(wù)分析 24附：關(guān)于淄博開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的調(diào)查問卷 26項(xiàng)目簡(jiǎn)介綠色有機(jī)食品農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目是一個(gè)休閑、娛樂、觀光、教育、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。前 言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，對(duì)于自己吃的蔬菜更加關(guān)注！許多加了激素食品使正在成長(zhǎng)的兒童加速了發(fā)展（性早熟）于是綠色蔬菜種植、生態(tài)園等健康、綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求急劇增加，綠色無公害食品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)，顧客可以租種本農(nóng)場(chǎng)的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等。第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為綠色餐飲業(yè)務(wù)，每天10桌。（三）項(xiàng)目實(shí)施保障條件項(xiàng)目立項(xiàng)已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。（三）產(chǎn)品狀況分析開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目是淄博都市生態(tài)園內(nèi)最核心、最具盈利能力的項(xiàng)目之一。對(duì)許多農(nóng)民來說，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)“種”不出多少效益來。吉田園——農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園淄博吉田園位于淄博張店309國(guó)道以南，世紀(jì)路以東，緊靠世紀(jì)路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個(gè)品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進(jìn)入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。項(xiàng)目推出后，省市區(qū)電視臺(tái)以及淄博日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、晨報(bào)等媒體對(duì)此都予以報(bào)道，形成了較好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達(dá)10萬余株；同時(shí)投資310余萬元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個(gè)園區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。明年3月份投入運(yùn)營(yíng)使用。根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨(dú)一無二的地下水資源，建立園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨(dú)具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。根據(jù)項(xiàng)目整體定位情況及項(xiàng)目實(shí)施需要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標(biāo)，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機(jī)肥等生產(chǎn)資料，讓游客親自動(dòng)手耕作，享受田園勞動(dòng)之樂和大自然的美好。東孫生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東孫莊園的基礎(chǔ)上規(guī)劃的，原來建有餐廳、釣魚池、游泳池等設(shè)施。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。今年，張店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實(shí)施生態(tài)恢復(fù)綠化工程，建設(shè)一個(gè)文化與自然同生共長(zhǎng)的生態(tài)園。其中，以我市境內(nèi)的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點(diǎn)，打造濟(jì)青、濱博、張周路、青蘭高速、淄河、范陽河等十條都市農(nóng)業(yè)長(zhǎng)廊尤為引人注目。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)五大工程，加快構(gòu)建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目是我公司積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力發(fā)展休閑都市農(nóng)業(yè)的號(hào)召投資興建的。市民對(duì)體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。劣勢(shì)：都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機(jī)農(nóng)業(yè)文化文化的特色沒有很好展現(xiàn)出來。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和廣大人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生的很大的變化。進(jìn)一步響應(yīng)市委市政府的號(hào)召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置及建設(shè)規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，抓緊項(xiàng)目的開發(fā)。在消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)需求得到滿足之前,人們的文化消費(fèi)需求總是讓位于物質(zhì)消費(fèi)需求而處在被遏制狀態(tài)。任何一個(gè)文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該項(xiàng)目所獨(dú)有的。因此，將開心農(nóng)場(chǎng)定位為有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是大眾的文化認(rèn)知程度所確定的。產(chǎn)品的整體觀要求營(yíng)銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求和利益，向他們提供更好的服務(wù)而不僅僅是形式產(chǎn)品的本身。顧客希望通過在開心農(nóng)場(chǎng)親自種植，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)文化的形式和內(nèi)涵，這是客戶來開心農(nóng)場(chǎng)的根本目的所在。大眾的科普性。我們?cè)谕挡藚^(qū)搭建了一個(gè)家庭式廚房，當(dāng)顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請(qǐng)朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。為此，開心農(nóng)場(chǎng)可視客戶對(duì)象和數(shù)量的不同，分別定價(jià)：對(duì)（即團(tuán)隊(duì)客）可實(shí)行一定數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)批量銷售擴(kuò)大客源的目標(biāo)；針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場(chǎng)，可推行中長(zhǎng)期、長(zhǎng)期以及其他形式的優(yōu)惠價(jià)，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。只有始終貼近消費(fèi)者的需求變化，跟蹤市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新營(yíng)銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)及其它營(yíng)銷手段，開心農(nóng)場(chǎng)才能保持品牌久盛不衰，永葆開心農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)開心農(nóng)場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)綠色健康餐飲項(xiàng)目具有濃厚興趣。(3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)