【正文】 個產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期?！?(3)印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的30%，配合重大活動。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項(xiàng)目具有濃厚興趣?！?　 　（二）品牌定位細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張(USP)，是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。只有始終貼近消費(fèi)者的需求變化，跟蹤市場的內(nèi)外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)及其它營銷手段，開心農(nóng)場才能保持品牌久盛不衰，永葆開心農(nóng)場的市場活力，實(shí)現(xiàn)開心農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合開心農(nóng)場獨(dú)特的文化定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、價格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務(wù)于來自不同客源地、具有不同旅游消費(fèi)需求的目標(biāo)市場，達(dá)到擴(kuò)大和穩(wěn)定客源的目的。為此，開心農(nóng)場可視客戶對象和數(shù)量的不同，分別定價：對（即團(tuán)隊(duì)客）可實(shí)行一定數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)批量銷售擴(kuò)大客源的目標(biāo)；針對當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以及其他形式的優(yōu)惠價，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。而目前有機(jī)農(nóng)業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項(xiàng)目的價位有關(guān)。我們在偷菜區(qū)搭建了一個家庭式廚房，當(dāng)顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。大眾的科普性。高度的綜合體。顧客希望通過在開心農(nóng)場親自種植，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)文化的形式和內(nèi)涵，這是客戶來開心農(nóng)場的根本目的所在。開心農(nóng)場的產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)在樹立產(chǎn)品整體觀念，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，認(rèn)清其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)和特性，從而制定正確有效的產(chǎn)品營銷策略。產(chǎn)品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求和利益，向他們提供更好的服務(wù)而不僅僅是形式產(chǎn)品的本身。所以，開心農(nóng)場的各項(xiàng)營銷策略都應(yīng)強(qiáng)調(diào)這一文化因素。因此，將開心農(nóng)場定位為有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是大眾的文化認(rèn)知程度所確定的。開心農(nóng)場的管理者和開發(fā)者，應(yīng)該仔細(xì)研究潛在客戶的心理需求，設(shè)法弄清客戶們關(guān)心的到底是什么。任何一個文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該項(xiàng)目所獨(dú)有的。它們是促進(jìn)顧客進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)種植這些特色的內(nèi)在的文化沖動，再由文化沖動轉(zhuǎn)而成為休閑種植。在消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)需求得到滿足之前,人們的文化消費(fèi)需求總是讓位于物質(zhì)消費(fèi)需求而處在被遏制狀態(tài)。綜上所述，開心農(nóng)場項(xiàng)目經(jīng)過一段時間的發(fā)展，一定會逐步走向成熟。進(jìn)一步響應(yīng)市委市政府的號召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置及建設(shè)規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢，抓緊項(xiàng)目的開發(fā)。競爭對手越來越多，越來越強(qiáng)大。隨著國家經(jīng)濟(jì)的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生的很大的變化。營銷策劃的力度不夠。劣勢：都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機(jī)農(nóng)業(yè)文化文化的特色沒有很好展現(xiàn)出來。隨著國民經(jīng)濟(jì)保持高速增長，國民收入不斷增加，中國已有相當(dāng)一部分人已先富起來，有一部分年紀(jì)稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲及休閑要求較高，因此開心農(nóng)場項(xiàng)目目標(biāo)客戶源較為充裕。市民對體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。地處市郊，空氣清新、土地肥沃。開心農(nóng)場項(xiàng)目是我公司積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力發(fā)展休閑都市農(nóng)業(yè)的號召投資興建的。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)五大工程，加快構(gòu)建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。發(fā)展都市農(nóng)業(yè)，不僅有利于解決“三農(nóng)”問題，而且能夠提升城市的發(fā)展質(zhì)量和品位。其中，以我市境內(nèi)的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點(diǎn)，打造濟(jì)青、濱博、張周路、青蘭高速、淄河、范陽河等十條都市農(nóng)業(yè)長廊尤為引人注目。搭配色葉樹和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景觀，建設(shè)完備的森林生態(tài)體系和林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。今年，張店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實(shí)施生態(tài)恢復(fù)綠化工程，建設(shè)一個文化與自然同生共長的生態(tài)園。120畝體驗(yàn)園，辟有各種蔬菜試驗(yàn)田以及禽畜飼養(yǎng)基地，供游客認(rèn)養(yǎng)體驗(yàn)。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。30畝納涼園，設(shè)有吊床、石桌凳，開挖荷花池1畝，供游客休閑、休息，開設(shè)臨湖餐座，賞荷就餐。東孫生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東孫莊園的基礎(chǔ)上規(guī)劃的，原來建有餐廳、釣魚池、游泳池等設(shè)施。在建的歐洲風(fēng)情華煜玫瑰莊園計(jì)劃投資5000萬元，規(guī)劃區(qū)西與吉田農(nóng)業(yè)觀光園相連，規(guī)劃面積600畝，類似于荷澤、洛陽的牡丹園，但又高于其園區(qū)規(guī)劃，形成以培育、生產(chǎn)、加工、觀光、教育為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機(jī)肥等生產(chǎn)資料，讓游客親自動手耕作，享受田園勞動之樂和大自然的美好。綜合了休閑渡假、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、游樂、餐飲服務(wù)功能，是“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”。根據(jù)項(xiàng)目整體定位情況及項(xiàng)目實(shí)施需要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標(biāo)，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。隨著園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，構(gòu)建符合各項(xiàng)目的經(jīng)營平臺，開展各經(jīng)營項(xiàng)目的對外招商工作。根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨(dú)一無二的地下水資源，建立園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨(dú)具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。爭取特色農(nóng)業(yè)展示中心早日提前竣工投入運(yùn)營，并開展有關(guān)項(xiàng)目的招商活動。明年3月份投入運(yùn)營使用。九是建立起特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達(dá)10萬余株；同時投資310余萬元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個園區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。三是建成了面積分別為4000平方米、1200平方米、1300平方米的3個蓄水池，同時開挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個自然村“三季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災(zāi)，吉田園并順勢利用該體系開展了休閑垂釣等項(xiàng)目。項(xiàng)目推出后，省市區(qū)電視臺以及淄博日報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)等媒體對此都予以報(bào)道，形成了較好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。西部園區(qū)定位為生態(tài)農(nóng)業(yè)種植園。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進(jìn)入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。該項(xiàng)目主要以城郊農(nóng)家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。吉田園——農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園淄博吉田園位于淄博張店309國道以南，世紀(jì)路以東，緊靠世紀(jì)路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四山、十園”項(xiàng)目載體建設(shè)，集中打造都市觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)，形成“點(diǎn)、線、面”有機(jī)結(jié)合的發(fā)展格局。對許多農(nóng)民來說，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)“種”不出多少效益來。同時，開心農(nóng)場還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將開心農(nóng)場打造為淄博首席農(nóng)趣休閑園。（三）產(chǎn)品狀況分析開心農(nóng)場項(xiàng)目是淄博都市生態(tài)園內(nèi)最核心、最具盈利能力的項(xiàng)目之一。交通便利，公交車可以直達(dá)本地。（三）項(xiàng)目實(shí)施保障條件項(xiàng)目立項(xiàng)已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)方案（一）項(xiàng)目地址淄博開心農(nóng)場位于淄博張店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為綠色餐飲業(yè)務(wù)，每天10桌。招募50份無公害蔬菜配送份額，每份價值2000元。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)，顧客可以租種本農(nóng)場的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等。一、市場分析（一）企業(yè)背景分析項(xiàng)目概述綠色無公害食品農(nóng)場是一個集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、綠色無公害食品銷售、無公害蔬菜配送等為一體的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。前 言隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，對于自己吃的蔬菜更加關(guān)注！許多加了激素食品使正在成長的兒童加速了發(fā)展（性早熟）于是綠色蔬菜種植、生態(tài)園等健康、綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求急劇增加，綠色無公害食品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。當(dāng)顧客在自家的土地中辛勤耕作后，當(dāng)將自己的綠色無公害的果實(shí)帶到自己家中或者送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會一掃而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，另外我們還致力于綠色生態(tài)農(nóng)場無公害蔬菜認(rèn)購招募方案，充分利用好電子商務(wù)平臺實(shí)行每周兩次的蔬菜配送，讓每一位我們的客戶都吃上自己種的健康綠色無公害的蔬菜，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)場的目的所在。題目：綠色無公害食品農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系別 : 教育系 班級 ： 12小學(xué)教育文科 團(tuán)隊(duì) ： 快樂農(nóng)夫 指導(dǎo)老師 ： 金老師 XXXXX年四月目 錄項(xiàng)目簡介 1一、市場分析 2（一）企業(yè)背景分析 2（二）市場狀況分析 4（三）產(chǎn)品狀況分析 4（四）競爭對手分析 5（五）淄博市都市農(nóng)業(yè)長廊規(guī)劃 10二、開心農(nóng)場項(xiàng)目SWOT分析 12（一）現(xiàn)狀分析 12（二）項(xiàng)目SWOT分析 12三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析 14（一）文化營銷定位策略 15（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略 16（三）差別定價策略 17四、品牌宣傳策略 18（一）品牌現(xiàn)狀 18（二）品牌定位 19（三）宣傳策劃 19（四）活動策劃 20五、活動時間安排 20（一）準(zhǔn)備階段：（6月1日—30日） 21（二）實(shí)施階段：（7月1日—2010年8月16日） 21六、費(fèi)用預(yù)算 21（一）報(bào)紙廣告 21（二）宣傳單頁 21七、管理控制 21八、財(cái)務(wù)分析 24附：關(guān)于淄博開心農(nóng)場項(xiàng)目的調(diào)查問卷 26項(xiàng)目簡介綠色有機(jī)食品農(nóng)場項(xiàng)目是一個休閑、娛樂、觀光、教育、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。剩余15畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園、牧場（雞鴨鵝豬舍）、蔬菜種植區(qū)。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色綠色無公害食品區(qū)域發(fā)展是必然趨勢。農(nóng)場計(jì)劃推出四項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為電子商務(wù)綠色食品配送平臺。第三項(xiàng)服務(wù)為土雞蛋、土雞銷售。公司簡要情況如下：策劃團(tuán)體：淄博職業(yè)學(xué)院工商管理系市場營銷教學(xué)部公司名稱：淄博開心農(nóng)場生態(tài)園注冊時間：2010年5月25日 注冊資金：10萬人民幣公司地址：淄博職業(yè)學(xué)院南校區(qū)公司電話：18848792191公司傳真：開心農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡有效的組織管理體系。（二）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計(jì)開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項(xiàng)目承建方為XXX，自耕園藝認(rèn)租戶是重要的客源。配套環(huán)境及休閑娛樂設(shè)施基本完備。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。園區(qū)內(nèi)用于土地認(rèn)養(yǎng)（菜園認(rèn)租）的面積達(dá)40多畝，將共有400余戶農(nóng)莊主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗(yàn)活動，這是餐飲商家重要的客源。（四）競爭對手分析近幾年，%左右。主要目標(biāo)是，用2年左右時間，完成投資6000萬元，發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)40000畝。所謂“點(diǎn)”，就是以市場運(yùn)作為主，整合生態(tài)旅游資源，對農(nóng)村生態(tài)景點(diǎn)實(shí)行景觀化打造、城市化建設(shè)，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年內(nèi)建成10個農(nóng)業(yè)觀光園。根據(jù)靜態(tài)測算，到2012年，項(xiàng)目整體收益可達(dá)到稅后利潤500萬元。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內(nèi)清理出來的4萬余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點(diǎn)綴，曲徑通幽。氧吧餐廳星羅棋布，隱藏在 200畝林地當(dāng)中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農(nóng)家樂餐館生意火爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實(shí)踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時值近午來一盤干煸小雞，品一杯農(nóng)家小酒，暢談奇聞軼事，享受輕松自然。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說是三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過200元，經(jīng)過土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，是每畝土地每年收益達(dá)到1萬元，同時，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色產(chǎn)品。五是栽植了近50個品種的綠化苗木70000余株，新進(jìn)泰山石等30余塊。八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經(jīng)濟(jì)鏈條，形成特色養(yǎng)殖、園藝自耕及特色有機(jī)蔬菜、沼氣池、青儲池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。目前已完成主體建筑約2000平方米，預(yù)計(jì)12月底主體建筑完工。在2010年，合作社的重點(diǎn)工作目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營要求。繼續(xù)擴(kuò)大及完善土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑方式。吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目東部園區(qū)占地400余畝，其中大部分為受保護(hù)耕地，但在項(xiàng)目建設(shè)中，特別是在園區(qū)功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵制約因素。這是張店第一家農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園，三星級景點(diǎn)。同時，游客在游園中采摘天然無公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。山東華煜投資有限公司依托