【正文】 個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期。　 (3)印刷品(單張、海報)：占宣傳的30%，配合重大活動。消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項目具有濃厚興趣。　 　 ?。ǘ┢放贫ㄎ患毞质袌鲆约蔼毺氐匿N售主張(USP)，是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。只有始終貼近消費者的需求變化，跟蹤市場的內外環(huán)境變化，銳意進取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產品、服務及其它營銷手段，開心農場才能保持品牌久盛不衰，永葆開心農場的市場活力，實現(xiàn)開心農場的可持續(xù)發(fā)展。結合開心農場獨特的文化定位，綜合運用產品組合、價格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務于來自不同客源地、具有不同旅游消費需求的目標市場，達到擴大和穩(wěn)定客源的目的。為此，開心農場可視客戶對象和數(shù)量的不同，分別定價：對（即團隊客）可實行一定數(shù)量的折扣，以實現(xiàn)批量銷售擴大客源的目標；針對當?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以及其他形式的優(yōu)惠價，以達到穩(wěn)定客源的目的。而目前有機農業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項目的價位有關。我們在偷菜區(qū)搭建了一個家庭式廚房，當顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。大眾的科普性。高度的綜合體。顧客希望通過在開心農場親自種植，親身體驗農業(yè)文化的形式和內涵，這是客戶來開心農場的根本目的所在。開心農場的產品經營應在樹立產品整體觀念，提高產品整體質量的基礎之上，認清其農業(yè)產品的本質和特性，從而制定正確有效的產品營銷策略。產品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關注消費者的實際需求和利益，向他們提供更好的服務而不僅僅是形式產品的本身。所以，開心農場的各項營銷策略都應強調這一文化因素。因此，將開心農場定位為有機農業(yè)種植和自然風物的大觀園是大眾的文化認知程度所確定的。開心農場的管理者和開發(fā)者，應該仔細研究潛在客戶的心理需求，設法弄清客戶們關心的到底是什么。任何一個文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結合體，但必定有一種文化是該項目所獨有的。它們是促進顧客進行有機農業(yè)種植這些特色的內在的文化沖動，再由文化沖動轉而成為休閑種植。在消費者的物質消費需求得到滿足之前,人們的文化消費需求總是讓位于物質消費需求而處在被遏制狀態(tài)。綜上所述，開心農場項目經過一段時間的發(fā)展，一定會逐步走向成熟。進一步響應市委市政府的號召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置及建設規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢，抓緊項目的開發(fā)。競爭對手越來越多，越來越強大。隨著國家經濟的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生的很大的變化。營銷策劃的力度不夠。劣勢：都市農業(yè)的文化內涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機農業(yè)文化文化的特色沒有很好展現(xiàn)出來。隨著國民經濟保持高速增長，國民收入不斷增加，中國已有相當一部分人已先富起來，有一部分年紀稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲及休閑要求較高，因此開心農場項目目標客戶源較為充裕。市民對體驗田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。地處市郊，空氣清新、土地肥沃。開心農場項目是我公司積極響應市委、市政府關于大力發(fā)展休閑都市農業(yè)的號召投資興建的。從規(guī)劃建設餐飲項目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結構、職業(yè)結構的需求。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設五大工程，加快構建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。發(fā)展都市農業(yè)，不僅有利于解決“三農”問題，而且能夠提升城市的發(fā)展質量和品位。其中，以我市境內的高速公路等骨干道路和主要水系兩側為重點，打造濟青、濱博、張周路、青蘭高速、淄河、范陽河等十條都市農業(yè)長廊尤為引人注目。搭配色葉樹和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景觀，建設完備的森林生態(tài)體系和林業(yè)產業(yè)體系。今年，張店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實施生態(tài)恢復綠化工程，建設一個文化與自然同生共長的生態(tài)園。120畝體驗園，辟有各種蔬菜試驗田以及禽畜飼養(yǎng)基地，供游客認養(yǎng)體驗。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。30畝納涼園，設有吊床、石桌凳，開挖荷花池1畝，供游客休閑、休息，開設臨湖餐座，賞荷就餐。東孫生態(tài)農業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東孫莊園的基礎上規(guī)劃的，原來建有餐廳、釣魚池、游泳池等設施。在建的歐洲風情華煜玫瑰莊園計劃投資5000萬元，規(guī)劃區(qū)西與吉田農業(yè)觀光園相連，規(guī)劃面積600畝，類似于荷澤、洛陽的牡丹園，但又高于其園區(qū)規(guī)劃，形成以培育、生產、加工、觀光、教育為一體的產業(yè)鏈。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機肥等生產資料，讓游客親自動手耕作，享受田園勞動之樂和大自然的美好。綜合了休閑渡假、農業(yè)生態(tài)觀光、游樂、餐飲服務功能，是“全國農業(yè)旅游示范點”、“山東省農業(yè)旅游示范點”。根據項目整體定位情況及項目實施需要，目前迫切需要增加建設用地指標，用于建設東部園區(qū)相應的服務配套設施。隨著園區(qū)基礎建設的逐步完善，構建符合各項目的經營平臺，開展各經營項目的對外招商工作。根據園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨一無二的地下水資源，建立園區(qū)水網景觀系統(tǒng)，形成獨具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。爭取特色農業(yè)展示中心早日提前竣工投入運營，并開展有關項目的招商活動。明年3月份投入運營使用。九是建立起特色農產品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達10萬余株；同時投資310余萬元建設了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個園區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。三是建成了面積分別為4000平方米、1200平方米、1300平方米的3個蓄水池，同時開挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個自然村“三季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災，吉田園并順勢利用該體系開展了休閑垂釣等項目。項目推出后，省市區(qū)電視臺以及淄博日報、晚報、晨報等媒體對此都予以報道，形成了較好的社會效應和經濟效益。西部園區(qū)定位為生態(tài)農業(yè)種植園。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、大櫻桃等構成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。該項目主要以城郊農家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在此基礎上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產業(yè)。吉田園——農業(yè)生態(tài)觀光園淄博吉田園位于淄博張店309國道以南，世紀路以東，緊靠世紀路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農地認養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四山、十園”項目載體建設，集中打造都市觀光農業(yè)示范區(qū)，形成“點、線、面”有機結合的發(fā)展格局。對許多農民來說，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因為傳統(tǒng)農業(yè)“種”不出多少效益來。同時，開心農場還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將開心農場打造為淄博首席農趣休閑園。（三）產品狀況分析開心農場項目是淄博都市生態(tài)園內最核心、最具盈利能力的項目之一。交通便利，公交車可以直達本地。（三）項目實施保障條件項目立項已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準。項目規(guī)劃及建設方案（一）項目地址淄博開心農場位于淄博張店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農地認養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。第四項業(yè)務為綠色餐飲業(yè)務，每天10桌。招募50份無公害蔬菜配送份額，每份價值2000元。第一項業(yè)務為種植業(yè)，顧客可以租種本農場的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等。一、市場分析（一）企業(yè)背景分析項目概述綠色無公害食品農場是一個集農業(yè)種植、養(yǎng)殖、綠色無公害食品銷售、無公害蔬菜配送等為一體的農業(yè)項目。前 言隨著市場經濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質量、健康狀況，對于自己吃的蔬菜更加關注！許多加了激素食品使正在成長的兒童加速了發(fā)展（性早熟）于是綠色蔬菜種植、生態(tài)園等健康、綠色農業(yè)產品需求急劇增加，綠色無公害食品市場出現(xiàn)無限商機。當顧客在自家的土地中辛勤耕作后，當將自己的綠色無公害的果實帶到自己家中或者送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會一掃而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，另外我們還致力于綠色生態(tài)農場無公害蔬菜認購招募方案，充分利用好電子商務平臺實行每周兩次的蔬菜配送，讓每一位我們的客戶都吃上自己種的健康綠色無公害的蔬菜，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)農場的目的所在。題目：綠色無公害食品農場創(chuàng)業(yè)計劃書系別 : 教育系 班級 ： 12小學教育文科 團隊 ： 快樂農夫 指導老師 ： 金老師 XXXXX年四月目 錄項目簡介 1一、市場分析 2（一）企業(yè)背景分析 2（二）市場狀況分析 4（三）產品狀況分析 4（四）競爭對手分析 5（五）淄博市都市農業(yè)長廊規(guī)劃 10二、開心農場項目SWOT分析 12（一）現(xiàn)狀分析 12（二）項目SWOT分析 12三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析 14（一）文化營銷定位策略 15（二）差異化的都市農業(yè)產品策略 16（三）差別定價策略 17四、品牌宣傳策略 18（一）品牌現(xiàn)狀 18（二）品牌定位 19（三）宣傳策劃 19（四）活動策劃 20五、活動時間安排 20（一）準備階段：（6月1日—30日） 21（二）實施階段：（7月1日—2010年8月16日） 21六、費用預算 21（一）報紙廣告 21（二）宣傳單頁 21七、管理控制 21八、財務分析 24附：關于淄博開心農場項目的調查問卷 26項目簡介綠色有機食品農場項目是一個休閑、娛樂、觀光、教育、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。剩余15畝建設生態(tài)園餐飲園、牧場（雞鴨鵝豬舍）、蔬菜種植區(qū)。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色綠色無公害食品區(qū)域發(fā)展是必然趨勢。農場計劃推出四項主要的服務項目。第二項業(yè)務為電子商務綠色食品配送平臺。第三項服務為土雞蛋、土雞銷售。公司簡要情況如下：策劃團體：淄博職業(yè)學院工商管理系市場營銷教學部公司名稱：淄博開心農場生態(tài)園注冊時間：2010年5月25日 注冊資金：10萬人民幣公司地址：淄博職業(yè)學院南校區(qū)公司電話：18848792191公司傳真：開心農場將按照現(xiàn)代公司治理結構的標準進行管理系統(tǒng)設計和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結構以及科學合理、精簡有效的組織管理體系。（二）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設計開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項目承建方為XXX，自耕園藝認租戶是重要的客源。配套環(huán)境及休閑娛樂設施基本完備。從規(guī)劃建設餐飲項目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結構、職業(yè)結構的需求。園區(qū)內用于土地認養(yǎng)（菜園認租）的面積達40多畝，將共有400余戶農莊主每周在園內從事農耕體驗活動，這是餐飲商家重要的客源。（四）競爭對手分析近幾年，%左右。主要目標是，用2年左右時間，完成投資6000萬元，發(fā)展都市觀光農業(yè)40000畝。所謂“點”，就是以市場運作為主，整合生態(tài)旅游資源，對農村生態(tài)景點實行景觀化打造、城市化建設，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年內建成10個農業(yè)觀光園。根據靜態(tài)測算，到2012年，項目整體收益可達到稅后利潤500萬元。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內清理出來的4萬余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點綴，曲徑通幽。氧吧餐廳星羅棋布，隱藏在 200畝林地當中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農家樂餐館生意火爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時值近午來一盤干煸小雞，品一杯農家小酒，暢談奇聞軼事，享受輕松自然。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當?shù)剞r民說是三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過200元，經過土地認養(yǎng)項目，是每畝土地每年收益達到1萬元，同時，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色產品。五是栽植了近50個品種的綠化苗木70000余株，新進泰山石等30余塊。八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經濟鏈條，形成特色養(yǎng)殖、園藝自耕及特色有機蔬菜、沼氣池、青儲池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結構。目前已完成主體建筑約2000平方米，預計12月底主體建筑完工。在2010年，合作社的重點工作目標有以下幾點：繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎設施建設。重點在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園區(qū)冬季淡季不淡的經營要求。繼續(xù)擴大及完善土地認養(yǎng)項目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑方式。吉田農業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農業(yè)項目東部園區(qū)占地400余畝，其中大部分為受保護耕地，但在項目建設中，特別是在園區(qū)功能設置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該項目成敗的關鍵制約因素。這是張店第一家農業(yè)生態(tài)觀光園，三星級景點。同時，游客在游園中采摘天然無公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。山東華煜投資有限公司依托