銷售團隊管理方法與心得_銷售團隊管理心得-免費閱讀
【正文】 那怎么建立信任感，有很多這種書籍和培訓也許都會講到這個，不過我有一種方法，其實就是那句古訓：己所不欲勿施于人，要想別人信任你，你就必須先信任別人。從這一點看來，不要太著急的去晉升，而應該在業(yè)務的部分狠狠的下功夫的。 對于一個銷售團隊來講，有太多的東西需要我們?nèi)ネ诰蚝团?，一個團隊的開始，首先必須注入一定靈魂性的東西，或者說是一個團隊的性格，一個團隊的性格決定性作用是來自己這個團隊帶頭人的性格，無論是好的壞的都會被一定層次的傳遞。作為一名有進取心的同事，他們需要：合適的工資、良好的工作環(huán)境、良好的企業(yè)文化、有歸屬感、安全感、和認同感以及成長發(fā)揮空間等需要。執(zhí)行就是全心全意立即行動，就是完成任務的過程，團隊打造執(zhí)行力步驟：認同(團隊執(zhí)行力成為部門的一個標準化)引導(從小事去要求，從習慣去引導)要求(小事不過日，大事不過周，重大事情四小時匯報制)監(jiān)督(執(zhí)行力需要提升的要“約法三章”)，決心是基石。當然，監(jiān)控不等于事無巨細，所有事情都親力親為，需要清晰的明確哪些是需要把控指導的，哪些才是有效的管理。領(lǐng)導者必須有能力建立合理、有利于團隊的規(guī)范，并且促使團隊成員認同規(guī)范，遵從規(guī)范。在設(shè)計目標時要注意這幾點：1，任務分清、目標到人。團隊文化形成了，才能有和諧，相互信賴的團隊關(guān)系。但核心問題就是銷售能力和團隊架構(gòu)。對于銷售人員能力經(jīng)驗強的團隊，管理往往更重要的是放權(quán)，一切以結(jié)果為導向。這一點相當重要，也是決定團隊以后走向哪里的基石。2，切合實際、具體量化?！ ∵^程把控第二環(huán)，監(jiān)控指導。在管控力度這塊有個到位的拿捏，才能使得成員既不會出現(xiàn)抵觸反感情緒，又能有責任的落實每一項工作。只有高效執(zhí)行力的集體才能成為一個優(yōu)秀的團隊。如果你能把激勵很好的結(jié)合，那一定可以嘴大限度的激勵員工的潛能。如何建立一個團隊的靈魂呢?首先、必須有一個明確的目標，平時做銷售我們經(jīng)常會講到目標、目標，今天講的這個目標和你銷售目標可能會有一定的差距，團隊的目標是指一個年來或者一個季度來，我們的團隊要達到什么樣的水準，我們團隊里面要產(chǎn)生多少個主管，誕生多少個精英，人數(shù)要增加幾
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