湖南煙草公司營(yíng)銷流程調(diào)查報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：12. 部門負(fù)責(zé)人：13. 填表人：銷售部門統(tǒng)計(jì)員填制14. 填報(bào)日期：3．煙草系統(tǒng)商業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)表式月（年）報(bào)178。5. 指數(shù)：按月分別列示。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 單位：表一為省內(nèi)煙草公司，表二為省內(nèi)煙廠。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：4. 存貨分類：目前包含國(guó)產(chǎn)卷煙（分為一類/二類/三類/四類/五類）、進(jìn)口卷煙、罰沒(méi)倒流煙、罰沒(méi)走私煙；還需區(qū)分名優(yōu)卷煙（由國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的品牌）、地產(chǎn)卷煙（湖南省自產(chǎn)的卷煙）5. 期初庫(kù)存本期上年同期6. 購(gòu)進(jìn)總量本期上年同期7. 從工廠（調(diào)撥站）購(gòu)進(jìn)本期上年同期8. 從其他煙草公司調(diào)入合計(jì)數(shù)量本期上年同期9. 從省內(nèi)其他煙草公司調(diào)入合計(jì)數(shù)量本期上年同期10. 從省外其他煙草公司調(diào)入合計(jì)數(shù)量本期上年同期11. 其他購(gòu)進(jìn)本期上年同期卷煙批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表（銷售）178。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 日期：2. 單位：件。178。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：11. 貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱：12. 規(guī)格型號(hào)：13. 計(jì)量單位：14. 數(shù)量：15. 單價(jià)：此處為不含稅單價(jià)16. 金額：此處為不含稅金額17. 稅率：18. 稅額：19. 價(jià)稅合計(jì)：20. 備注:178。 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：17. 運(yùn)輸方式：18. 交貨時(shí)間：19. 結(jié)算方式：20. 到貨地址：21. 其他：二、銷售訂單目前業(yè)務(wù)中省外客戶根據(jù)簽訂的合同確認(rèn)執(zhí)行，以及省內(nèi)客戶確認(rèn)交易時(shí)需要雙方協(xié)商達(dá)成口頭或書面協(xié)議，此協(xié)議即可視為銷售訂單。開(kāi)票員按介紹信上注明的客戶、卷煙品種、價(jià)格及數(shù)量進(jìn)行開(kāi)票。W4：業(yè)務(wù)員對(duì)開(kāi)票員開(kāi)出的通知單，開(kāi)票員據(jù)此開(kāi)出增值稅發(fā)票。P7付貨款：如果省外客戶的信用較好，省公司在發(fā)貨后才向客戶辦理托收手續(xù)。如果合同執(zhí)行完后，客戶需增加購(gòu)進(jìn)量，銷售處的業(yè)務(wù)員也要在與客戶談妥品種、價(jià)格和數(shù)量后，到國(guó)家局主持的交易市場(chǎng)中去辦理合同的簽字手續(xù)。第二類客戶是其他信用等級(jí)的煙草公司，對(duì)這類客戶的銷售量不是很大，對(duì)他們銷售是采用先付貨款后發(fā)貨的方式。5月份與客戶鑒定下半年的購(gòu)銷合同，11月份則鑒定來(lái)年上半年的購(gòu)銷合同。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 填報(bào)日期2. 單位：件。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 編號(hào)：2. 日期：庫(kù)管員填制3. 來(lái)貨單位：供應(yīng)商4. 來(lái)貨發(fā)票號(hào)：5. 車船號(hào)：178。E2：銷售處倉(cāng)庫(kù)。4. D4：客戶憑提貨聯(lián)向倉(cāng)庫(kù)提貨。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 發(fā)票號(hào)：2. 開(kāi)票日期：3. 供貨單位名稱：4. 地址、電話：5. 稅務(wù)登記號(hào)：6. 開(kāi)戶銀行及賬號(hào)：7. 銷貨單位名稱：8. 地址、電話：9. 稅務(wù)登記號(hào)：10. 開(kāi)戶銀行及賬號(hào)：178。 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：17. 運(yùn)輸方式：18. 交貨時(shí)間：19. 結(jié)算方式：20. 到貨地址：21. 其他：省內(nèi)購(gòu)進(jìn)合同：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由銷售經(jīng)理部代理長(zhǎng)沙煙廠產(chǎn)品和省外部分煙草公司（廣東省煙草公司、深圳市煙草公司、北京市煙草公司）簽訂銷售合同，據(jù)此銷售合同作為向長(zhǎng)沙煙廠采購(gòu)的依據(jù)。 數(shù)據(jù)描述：1． D1，由對(duì)方煙廠開(kāi)具的隨貨同行聯(lián)。4． P4，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)票給省公司銷售處財(cái)務(wù)科。3． E3，倉(cāng)庫(kù)，包括省公司租用倉(cāng)庫(kù)。3. 采購(gòu)方式:對(duì)方送貨4. 付款方式:。其中一聯(lián)送交銷售處財(cái)務(wù)科作帳，一聯(lián)送交銷售處業(yè)務(wù)科，以便業(yè)務(wù)員根據(jù)庫(kù)存情況銷售。目前管轄14個(gè)地市（分）公司、102個(gè)縣公司、3家調(diào)撥站等119家獨(dú)立核算單位，同時(shí)對(duì)省內(nèi)15家煙廠（中央直屬4家、計(jì)劃內(nèi)地方煙廠5家、地方煙廠4家）進(jìn)行行業(yè)管理和指導(dǎo)。 2．2采購(gòu)基本工作流程2．2．1采購(gòu)基本流程省外卷煙的采購(gòu)：銷售處每年10月份走訪全國(guó)主要卷煙廠家，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后根據(jù)下半年、上半年的銷售情況和洽談結(jié)果到兩次全國(guó)定貨會(huì)上簽定購(gòu)進(jìn)合同，也可以到煙草總公司批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，進(jìn)行必要的增補(bǔ)計(jì)劃。省內(nèi)卷煙的采購(gòu)：省內(nèi)主要購(gòu)進(jìn)長(zhǎng)沙和常德煙廠的卷煙，基本情況與省外卷煙的采購(gòu)相似，但也略有不同。２、 DD4，分別是銷售處對(duì)省內(nèi)和省外煙廠下訂單（執(zhí)行合同）。第二，銷售處在省內(nèi)兩次銜接會(huì)上與省內(nèi)煙廠簽定計(jì)劃銜接書。2． P2，銷售處向省外煙廠下達(dá)訂單，也就是合同的執(zhí)行。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 合同名稱：2. 供貨單位編號(hào)：3. 需方單位編號(hào)：4. 供貨單位名稱：5. 需方單位名稱：6. 合同日期：178。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：9. 序號(hào)：10. 商品編號(hào)：11. 該存貨的各種屬性：12. 規(guī)格型號(hào)：13. 包裝規(guī)格：14. 數(shù)量：針對(duì)主計(jì)量單位而言15. 件數(shù)：針對(duì)輔計(jì)量單位而言16. 單價(jià)：此處為不含稅價(jià)17. 金額：此處為不含稅價(jià)18. 稅率：19. 稅額：20. 價(jià)稅合計(jì)：21. 折扣率： 22. 折扣額：178。銷售處所屬倉(cāng)庫(kù)：銷售處倉(cāng)庫(kù)供貨方客戶D1 D2 D3 D4倉(cāng)庫(kù)處理頂層圖數(shù)據(jù)描述：1. D1：供貨方向倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨及附隨貨同行聯(lián)。對(duì)于由專賣部門罰沒(méi)走私煙等特殊部分卷煙，由市縣公司處理，不在省公司處理。E3倉(cāng)庫(kù)E1銷售處P1開(kāi)票E2客戶P2提貨P3定期盤點(diǎn) W1發(fā)票W2提貨聯(lián)P4發(fā)貨 銷售發(fā)貨流程圖（客戶自提方式）實(shí)體描述：E1：銷售處E2：客戶E3：銷售處倉(cāng)庫(kù)處理描述：P1：由業(yè)務(wù)開(kāi)出增值稅發(fā)票或普通發(fā)票P2：客戶憑發(fā)票提貨聯(lián)到倉(cāng)庫(kù)提貨P3：倉(cāng)庫(kù)按周和月填制庫(kù)存盤點(diǎn)報(bào)表以與業(yè)務(wù)核對(duì)P4：倉(cāng)庫(kù)對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)貨文檔描述：W1：發(fā)票W2：提貨聯(lián) 附：?jiǎn)螕?jù)格式一、入庫(kù)業(yè)務(wù)商品驗(yàn)收單到貨后，庫(kù)管員根據(jù)供貨單位的增值稅發(fā)票中隨貨同行聯(lián)，確認(rèn)實(shí)收數(shù)量后，填制商品驗(yàn)收單，一聯(lián)送交財(cái)務(wù)。三、盤點(diǎn)業(yè)務(wù)每月25日盤點(diǎn)，基本無(wú)盤盈或盤虧的情況。 省公司銷售處可以代理省內(nèi)煙廠的銷售工作，如省公司可以向調(diào)撥站劃定的代理區(qū)域及其他區(qū)域進(jìn)行銷售，如長(zhǎng)沙卷煙廠調(diào)撥站給省公司指定的代理區(qū)域是廣東、深圳及北京。如果客戶有不同的意見(jiàn)，可對(duì)相關(guān)的條件進(jìn)行修改。對(duì)省外客戶銷售的銷售定價(jià)，采用調(diào)撥站的調(diào)撥價(jià)格，業(yè)務(wù)人員不能自己調(diào)整價(jià)格，開(kāi)票員依據(jù)省公司物價(jià)科填制的“定價(jià)通知單”上規(guī)定的價(jià)格開(kāi)票。如果客戶的信用等級(jí)不是屬于第一類（即可先發(fā)貨，后收款），則要求客戶預(yù)付貨款。流程圖中的文檔描述：W1：由業(yè)務(wù)員與省外客戶在定貨會(huì)或交易市場(chǎng)上簽定的正式合同。如果是省內(nèi)煙廠的卷煙，銷售處要按煙廠的調(diào)撥價(jià)調(diào)劑給市縣的煙草公司。 附：?jiǎn)螕?jù)格式一、銷售合同1．單據(jù)格式：（省外銷售）中國(guó)煙草交易中心合同（卷煙） 年 月 日 合 同 編 號(hào)供方單位
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