企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的定位策略深圳嘉里糧油班-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 無(wú)形的資源 ? 有形的資源 28 扛桿的能量 扛桿力量的三原則： 1. 定焦點(diǎn) Focus ? 了解需要與真正需要 ? 區(qū)分優(yōu)先秩序 ? 善于取舍 ? 預(yù)備作出調(diào)整 29 扛桿力量的三原則： 2. 定特色 Be Unique ? 定位 ? 尋找頻悟 ? 創(chuàng)造自己的欄目或范圍 扛桿的能量 30 扛桿力量的三原則： 3. 有創(chuàng)意 Be Creative ? 創(chuàng)造性地利用你的強(qiáng)勢(shì) ? 創(chuàng)造性地利用你的弱勢(shì) ? 創(chuàng)造性地利用障礙與災(zāi)難 ? 創(chuàng)造性地利用你的潛能 扛桿的能量 31 ? 從單元環(huán)境到多元世界； ? 綜合性的策略方案； ? 模式的形成與演練后的乘數(shù)效應(yīng)。 企業(yè)定位的意義 20 1. 三種動(dòng)蕩形態(tài)之剖析 ? 緩慢增長(zhǎng)； ? 急速擴(kuò)張； ? 動(dòng)蕩不定。 ? 能把握未來(lái)的最好辦法就是不斷探索。 ? 量化位置并呈現(xiàn)于圖表中。 14 內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析 除金錢 ， 物料 ， 機(jī)器和人外 ， 資訊是企業(yè)的第五項(xiàng)重要資源 。廠商據(jù)此即可建構(gòu)出一套進(jìn)襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，或削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)面之策略。 2. 總體環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)廠商分析、顧客分析。 其定義如下： 一間公司的企業(yè)環(huán)境是該公司企業(yè)管理機(jī)能以外的行動(dòng)者 (Actors) 和力量 (Force) 所構(gòu)成。 ? 消費(fèi)者心智網(wǎng)路 (Mental work) 中的價(jià)值，才是真正的行銷價(jià)值。 10 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策略規(guī)劃，步驟首重環(huán)境分析 5. 競(jìng)爭(zhēng)廠商分析則首在現(xiàn)有同行的競(jìng)爭(zhēng)者中，確認(rèn)真正且重要的直接或潛在競(jìng)爭(zhēng)廠商。藉以改善產(chǎn)品，增進(jìn)售后之市場(chǎng)基礎(chǔ)。 2. 從購(gòu)買者的需要 (needs)到購(gòu)買者
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