武漢華潤置地鳳凰城營銷策略報告(doc29)-營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 本項目擁有的競爭優(yōu)勢（外圍） —— 入市時機(jī)相對較早（需要處理好心理價位提升貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)移和區(qū)域炒作壓力問題），可以提前占據(jù)客戶心理位臵，先入為主； —— 華潤品牌張力：區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)； 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 19 頁 —— 成熟城區(qū)，內(nèi)環(huán)線，中等規(guī)模合宜尺度社區(qū)；交通通達(dá)性和昭示性較好； （執(zhí)行報告市場部分將對重點(diǎn)樓盤予以詳細(xì)說明） 3．目標(biāo)消費(fèi)者分析結(jié)論 ? 消費(fèi)者在地域來源、行業(yè)、年齡方面呈現(xiàn)多元化； 目前武漢消費(fèi)者主 要還是以地域性和地緣性客戶為主，但趨勢表明，中心區(qū)高價樓盤客戶在地域來源上周邊城市臵業(yè)者比例上升，同時，隨城市交通便捷程度上升和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)涌現(xiàn)，跨江臵業(yè)比例增長到 15％以上，知識層次逐步提高，臵業(yè)年輕化現(xiàn)象明顯（《金色華府銷售分析》）； ? 本項目臵業(yè)客戶將以武昌區(qū)域客戶為主； 由于地緣意識和傳統(tǒng)，其中武昌老城區(qū)商人、公務(wù)員、科研及教師知識群體將成為絕對主力，青山高層面人士將成為項目客戶有力支撐；而跨江臵業(yè)的關(guān)聯(lián)性（親緣、工作緣、友緣）客戶將成為次要客戶；看重武漢內(nèi)環(huán)線價值和華潤品牌的外來的臵業(yè)、投資客戶 將成為項目邊緣補(bǔ)充客戶； ? 武昌客戶關(guān)鍵詞：從容、親文化、關(guān)注自身和家庭生活，可以被牽引； 武昌傳統(tǒng)的學(xué)院文化和武漢人共性影響武昌人氣質(zhì)，他們有一定武昌情結(jié)，容易受到權(quán)威影響，認(rèn)可正面的規(guī)劃引導(dǎo)，認(rèn)可實(shí)力與品位，生活規(guī)律，重視家庭生活和子女教育，有自己精神層面的興趣偏好，教師與官員是他們的代言人。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目 錄 一、市場基礎(chǔ)背景分析 １ 1．關(guān)于區(qū)域地產(chǎn)大勢的結(jié)論 .................................................................................................................................................... 2 2．武昌內(nèi) 環(huán)（核心區(qū)）競爭分析 .............................................................................................................................................. 3 3．目標(biāo)消費(fèi)者分析結(jié)論 .......................................................................................................................................................... 5 二、營銷策略 6 1．產(chǎn)品分析結(jié)論及定位 .......................................................................................................................................................... 6 2．項目 SWOT 分析 .............................................................................................................................................................. 6 3．營銷總思路及策略分解 ....................................................................................................................................................... 7 三、分線索營銷執(zhí)行 8 1．銷售背景說明及執(zhí)行線索總綱 .............................................................................................................................................. 8 2．品牌推廣線 ..................................................................................................................................................................... 9 3．區(qū)域炒作線 ....................................................................................................................................................................11 4．產(chǎn)品呈現(xiàn)線 ....................................................................................................................................................................12 5．客戶積累線 ....................................................................................................................................................................15 6．后續(xù)客戶工作重點(diǎn) ............................................................................................................................................................17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。他們認(rèn)為重要的因素依次是：安全、景觀環(huán)境、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、其他因素； （來源于德思勤華潤臵地項目相關(guān)訪談結(jié)論）
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