雪茄市場(chǎng)研究定性報(bào)告(ppt53)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 者有三種不同的看法： ?正面影響：進(jìn)口雪茄會(huì)帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)雪茄的發(fā)展 ? “對(duì)國(guó)內(nèi)廠商起指導(dǎo)、帶動(dòng)性的作用” ? “例如在做工方面，帶來先進(jìn)的東西” ?負(fù)面影響：進(jìn)口雪茄會(huì)沖擊國(guó)產(chǎn)雪茄，在質(zhì)量和品牌方面國(guó)產(chǎn)雪茄需要趕上。 ? “抽起來新鮮、新奇” ? “抽起來有氣派” ? “勁大，抽起來舒服，比較過癮” ? “雪茄抽起來爽，口感好” ?年齡大的消費(fèi)者認(rèn)為雪茄是個(gè)環(huán)保產(chǎn)品。 14 雪茄與紙煙的區(qū)別 ?雪茄與紙煙的區(qū)別主要表現(xiàn)在：外觀、口味、消費(fèi)人群、方便性： ? 外觀：雪茄一般較粗，咖啡色；紙煙較細(xì)，白色 ? 口味：雪茄味更純、痰少 ,比較過癮 ? 消費(fèi)人群：常抽雪茄的是成功人士、老煙鬼，紙煙是 大眾消費(fèi)者 ? 方便性：抽雪茄更方便，可以熄滅，以后再吸 ?消費(fèi)者的心理感受是雪茄與紙煙的重要區(qū)別，雪茄的檔次更高。 19 抽雪茄的場(chǎng)合 ?消費(fèi)者抽雪茄沒有固定的 場(chǎng)合，在家里、會(huì)所、辦公室及酒吧等娛樂場(chǎng)所都會(huì)抽，但在會(huì)所、娛樂場(chǎng)所抽的更多。 ?雖然抽雪茄有害健康，但消費(fèi)者大多認(rèn)為雪茄的危害要低于紙煙。 ?對(duì)中國(guó)雪茄的消費(fèi)情況也不太了解，但普遍認(rèn)為中國(guó)雪茄消費(fèi)量小，抽的人少。 30 買雪茄的目的 ?消費(fèi)者購(gòu)買雪茄的目的主要有： ? 自己抽 ? 送禮 ?雪茄雖然常被買來作禮品，但自己抽的還是比較多。 買香煙店的，主要怕買到假的 消費(fèi)者普遍認(rèn)為現(xiàn)有的銷售渠道不太理想，購(gòu)買不方便 33 選擇雪茄的標(biāo)準(zhǔn) ?消費(fèi)者選擇雪茄的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)： ? 產(chǎn)地 ? 質(zhì)量 ? 價(jià)位 ? 品牌 ?“物有所值”是消費(fèi)者評(píng)判雪茄最主要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 “慣性購(gòu)買”是影響消費(fèi)者選擇的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者習(xí)慣于購(gòu)買抽過的品牌” 36 國(guó)產(chǎn)雪茄的價(jià)格定位 ?消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄的定位不高，普遍定位在中低擋，認(rèn)為價(jià)格應(yīng)定在 30元以下。 39 促銷方式 ?消費(fèi)者感興趣的促銷方式有： ? 免費(fèi)品嘗 ? 買一送一 ? 贈(zèng)送禮品 ?“免費(fèi)品嘗”是消費(fèi)者普遍認(rèn)可的促銷方式。 ?在手制與機(jī)制上，消費(fèi)者難以分清這兩類雪茄。 ?包裝和品牌被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)雪茄最大的劣勢(shì)。 ?消費(fèi)者對(duì)“假貨”比較關(guān)注，因而專賣店、煙草公司和高檔消費(fèi)場(chǎng)所被認(rèn)為是理想的購(gòu)買
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1