房地產(chǎn)中介公司實習(xí)報告范文-預(yù)覽頁
【正文】 新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶?。多講多練，不斷修正自己的促詞。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。 三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。 在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。 一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。 其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。不要與上司發(fā)生口角。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時，我們都隨同一起去參觀、了解?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習(xí)，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。 總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。 實習(xí)的兩個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的兩個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。 （二）熟悉整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。 （一）嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度 工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。 （三）不斷學(xué)習(xí) 工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少
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