大學(xué)市場營銷策劃書格式及范文3篇-預(yù)覽頁
【正文】 珍珠面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費(fèi)，時尚消費(fèi)。紅珍珠果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求?！ 。瑢W(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛?！ ?。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。本消毒液系列產(chǎn)品，靠離子電荷間吸引的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?！ ?2) 競爭者。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而安立久在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。 (3) 機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天?！ . B. C. D. 市場上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識 b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場 c) 要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn) 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)： (1) 精致小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看 (4) 無毒、無刺激、不傷手。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格， 宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi) 根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元\60ml。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。 方式：知識講座 時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：輔助各類活動展開 時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。突出零損傷和免洗的特點(diǎn)。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以
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