房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書【四篇】-預(yù)覽頁
【正文】 廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項(xiàng)目的市場定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn)。 主要工作 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施 ①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計(jì) 銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 ?、谕票P策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷控計(jì)劃 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ?、芨犊罘绞健 ?yōu)惠政策 分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策 市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 SP(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制 調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù) 整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) ?、輳V告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體計(jì)劃 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 圍墻廣告牌LOGO指引牌大樓包裝樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整?！ ∫粋€(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！ 。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? ?。壕C述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支?！ ?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)?！ ∪C(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮! (一)工作計(jì)劃的格式： ?！ ??！ ?做什么)?！ ?三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟： 。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
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