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673頂新國際集團(tuán)的促銷管理（ppt36）-銷售管理-預(yù)覽頁

2025-09-12 06:14 上一頁面

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【正文】行為影響力不直接直接品牌指認(rèn)度不一定強(qiáng) 使用媒體大眾媒體多樣化利潤回收慢立即 P4 Sales Promotion(促銷） B）何時(shí)需要促銷活動(dòng)？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市場競爭 ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存貨促銷的原因 ? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加 ? 競爭者紛紛從事促銷活動(dòng) ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 P5 Sales Promotion(促銷） C）促銷策略 ? 提前購買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠度 ? 增加試用機(jī)會(huì) 通路促銷的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品 ? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A ? 增加銷售量 ? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..) ? 新品夾帶（ ie New Flavor) ? 客情維護(hù)與延伸 ? 打擊競品 P6 Sales Promotion(促銷） D）促銷活動(dòng)規(guī)劃過程目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評估 P7 Sales Promotion(促銷） E）如何決定促銷預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage ?與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷售目標(biāo)掛勾 ?促銷專案 ?康師傅方便面周，擴(kuò)大周年慶活動(dòng) … ?須包括促銷品項(xiàng) /價(jià)格 /預(yù)估銷售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /Pamp。對制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能對品牌形象有加成的作用。 ?消費(fèi)者贈(zèng)品及試吃所需贈(zèng)品 ?貨量的預(yù)估與準(zhǔn)備 ?布置物的準(zhǔn)備商談：和通路采購商談促銷活動(dòng)的配合方式，與各項(xiàng)交易條件。 ?海報(bào)布置物破損的，立即修補(bǔ) ?貨量不足者立即補(bǔ)貨 ?特價(jià)標(biāo)示掉了立即補(bǔ)齊檢討：活動(dòng)結(jié)束后對此一活動(dòng)成敗作分析，作為下次活動(dòng)的參考

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