房地產(chǎn)銷售活動方案范文-預(yù)覽頁
【正文】 他們更是銖銖校量、顧前怕后。 并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低花園建設(shè)成本。另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。營銷是術(shù)，而產(chǎn)品是道) (三)中樓：以舊換新 俗話說：沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位，市場如戰(zhàn)場，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者)，二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。我們必須抓住這大好時機(jī)，毫不畏縮地推行樓房以舊換新的銷售模式。而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。 (四)綠化：詩意棲居 詩意棲居是人類居住的最高夢想!所以古人云無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。至?xí)r，必將帶給您們更多的選票?！ ?五)物業(yè)：和諧民主 現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度?！ ∪?、推廣：多管齊下 一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。所謂會哭的孩子有奶吃就證明了要敢于訴求的道理。人家會下嫁于我嗎?這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們 (一)廣告：媒體打壓 廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔?！ ⊥ㄟ^本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法： 如果廣告后收益廣告費用 ,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化!好!既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費用而獲取訴求的最大化。 另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取過時、落后的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的心臟，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，中國 移動、新飛冰箱、創(chuàng)維電視、農(nóng)業(yè)銀行等。故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品?！ ∷?補(bǔ)漏：瞻前顧后 最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息(如名稱、地址、性質(zhì)等)，其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口(理由、原因)進(jìn)行，如可以是推陳出新(陳指華翠園的樓盤。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵： 1 .勇于打破思維定式?！ ∩虡I(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城?！ 《㈨椖繝I銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項目五個一的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實?！ ?. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確?！ ?一)項目入市時機(jī)及姿態(tài) ?。焊鶕?jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮?！ 。赫麄€商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。 ?。禾幱谡?guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。房地產(chǎn)銷售活動方案范文
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