銷售工作計劃范例與銷售工作計劃范文匯編-預(yù)覽頁
【正文】 2。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。3。財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。市場營銷目標財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 一、銷售指標回顧與制訂： 回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）二、銷售目標擬定與分解： 年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）； 月度銷售目標（數(shù)據(jù)）； 分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）； 分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據(jù)）； 三、市場細分： 根據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。五、銷售團隊管理與建設(shè)； 督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；定期的銷售總結(jié)；銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。要知道，我們不打無準備之仗。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
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