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銷售-工作總結(jié)(多篇范文)與銷售12月月度總結(jié)匯編-預(yù)覽頁

2025-11-25 01:01 上一頁面

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【正文】 單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。在這新的一年到來之前,為了吸取教訓(xùn),提高自已,現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié),XX年的工作做的更好:我是12年9月份到太和總店工作的,工作期間到各小區(qū),廣場獨(dú)立搞活動發(fā)宣傳資料,到附近村推廣等等。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。也正是因?yàn)檫@些美好的前景,才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購原材料。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個(gè)人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤高的合同??吹絼蓊^不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價(jià)格肯定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來,工作總結(jié)《銷售月工作總結(jié)范文》。銷售員工作岳南高速伸縮縫安裝工作在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,于XX年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。簽合同的第一個(gè)原則,絕對不會以降低價(jià)格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤最大化。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,希望以后能多溝通。整體來講整個(gè)12月份,鐘樓店實(shí)現(xiàn)銷售收入共計(jì) 113745 元,同比漲幅比例達(dá) 50 %。其次,對于員工,我店做好任務(wù)分配、排班等工作的記錄和管理,及時(shí)理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情,對于突發(fā)的變化,及時(shí)做好協(xié)調(diào)和調(diào)配,并認(rèn)真記錄,避免由于自身員工問題影響店面的營業(yè)。2)貨款回籠工作:目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費(fèi)的,較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況,對于簽單的顧客,我們將在約定時(shí)間及時(shí)提醒應(yīng)付貨款。對于新品顧客面對產(chǎn)品并不熟識的時(shí)候,我店經(jīng)常積極做講解,同時(shí)邀請會員來我店現(xiàn)場體驗(yàn),在體驗(yàn)過程中不僅推銷了產(chǎn)品,更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作,以睫狀肌舒緩儀上市作為出發(fā)點(diǎn),為即將到來的元旦銷售行情做鋪墊。5)環(huán)境衛(wèi)生店面形象建設(shè)工作:日常衛(wèi)生以及店面管理工作是鐘樓店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作,作為連鎖經(jīng)營的企業(yè),更作為銷售一線的專營店,我店不僅是公司的一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),更是公司的一個(gè)重要的對外形象窗口,前期進(jìn)行的 “四抓”工作已經(jīng)逐步顯現(xiàn)成效,員工工作積極認(rèn)真,態(tài)度端正,衛(wèi)生工作保障有力,更為我們打造精品專營店提供了重要的環(huán)境保障!二、工作中存在的問題日常經(jīng)營中,前期通過我們進(jìn)行的疏導(dǎo)工作后,到店看書蹭坐的現(xiàn)象基本杜絕。對于整個(gè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的客戶關(guān)系、營銷技術(shù)、人際溝通,都成為我認(rèn)真學(xué)習(xí)并思考的內(nèi)容。通過與各類客戶的交往,已經(jīng)鍛煉出一套行之有效的推銷技巧,希望在形成系統(tǒng)后再在各處推廣介紹我店的營銷經(jīng)驗(yàn)。盡快地獲得新顧客對我們的信任和支持。作為鐘樓店店長,回顧整個(gè)20XX年,我成長了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會了從容不迫地去面對。在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會了如何去維護(hù)。同時(shí)把日常正在學(xué)習(xí)的《客戶管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程的知識應(yīng)用到本店的管理過程中,取得了良好的效果。信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教。幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交。在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。希望再上一個(gè)新的臺階,打造出一片新的天地。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇?,F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn):一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況:此類報(bào)表對于我可以說是游刃有余。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。有條有理,有力有效。第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。在未來的工作中,我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系。
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