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銀行理財經(jīng)理年度工作總結(jié)范文與銀行理財經(jīng)理總結(jié)匯編-預(yù)覽頁

2024-11-26 00:14 上一頁面

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【正文】 萬的分地款存入我行,我知道這還不是最終的成功,在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候,我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,核實確認客戶分款額,等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時,我才在心中深深地舒了口氣。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強化為客戶服務(wù)的宗旨意識,努力使自己成為一名更合格的建行人。然而,今年的種種狀況卻使我們感到了空前的壓力、也遇到了很多問題。繁榮、衰退、蕭條、復蘇總是周而復始的出現(xiàn),只是當科技發(fā)展到今天,我們似乎可以延長某一時期或縮短某一時期,但是,我們卻無法改變什么。我們需要思考得問題多了起來…雷曼兄弟公司曾是為全球公司、機構(gòu)、政府和投資者的金融需求提供服務(wù)的一家全方位、多元化投資銀行。許多人在很長的時間內(nèi)(甚至一生)持有雷曼的股票或債券,而今,一切都沒了。因此,作為一名理財師,建議和引導客戶進行有效的分散投資也是一項很重要的職責。要讓客戶知道自己在干什么,不要利用客戶對自己的信賴將個人想法強加在客戶身上。這時,可能有人要問了,我們在產(chǎn)品的設(shè)計和報價上沒有任何變通余地,如何改善?我的方法是:及時交流訊息(如基金客戶),選擇平穩(wěn)或保本的產(chǎn)品進行推薦(如前期新股增殖客戶)等。那債券基金為什么也沒有客戶?基金沒有人問也就罷了,為什么銀行理財產(chǎn)品也銷售冷淡?”。其次,發(fā)掘“影響力中心”或“喇叭”。當客戶問:我可以買了嗎?“我可以買了嗎?”,這是我們工作中經(jīng)常聽到的一個問題。首先,明確地了解客戶的需求和想法。第三,分析市場未來可能的情況,不同情況可能會給客戶帶來
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