酒銷售工作總結(jié)(多篇范文)與醉駕整治應(yīng)致力于總結(jié)長效治理經(jīng)驗匯編-預(yù)覽頁
【正文】 大的成績。二、抓?湖南省酒類管理條例?和商務(wù)部?酒類流通管理辦法?的宣傳，提升社會各界的酒管方面的法律意識。切實增強了批發(fā)商的經(jīng)營意識和法制觀念。一是做好酒類批發(fā)企業(yè)的辦證換證工作。二是完善酒類零售經(jīng)營者的備案登記制度。建立和完善酒類流通溯源制度，嚴(yán)格《酒類流通隨附單》的填制、使用行為，建立健全的酒類流通臺帳管理制度，確保酒品單貨相符，單貨同行，真實地反映酒類購銷動態(tài)。全年以市場檢查為主，堅持日常監(jiān)管和專項行動相結(jié)合。二是嚴(yán)查市場流通。每次執(zhí)法檢查，制定好執(zhí)法行動方案，有計劃、有步驟地進行。對“三無”產(chǎn)品一律就地查封，抽檢合格后，方可上市銷售。通過參加省市舉辦的酒類管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了酒管工作人員素質(zhì)提升，有效地提高了酒管工作的質(zhì)量及形象。部分農(nóng)村酒類經(jīng)營戶對《隨附單》的制度的執(zhí)行較差，未主動能向供貨方索取蓋有印章的《隨附單》，沒有實行臺帳登記。2，制作果盤方面定期更新，保質(zhì)保量以美觀得體展現(xiàn)每個果盤制作。星期二，漂洗茶杯，配合后勤阿姨完成衛(wèi)生工作。2,開源節(jié)流，成本控制講解。3,嚴(yán)格控制水電，做到人走燈滅。二、 經(jīng)營者多有特殊社會背景，產(chǎn)品加價率極高，一般都在200%以上。六、 產(chǎn)品占壓資金較大，經(jīng)銷商回款周期較長，廠家一般要求現(xiàn)金拿貨。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。因此，一定要尋找有著較強（如公檢法司、稅務(wù)、工商）背景的經(jīng)銷商，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。所以，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產(chǎn)品，以保障價格的不透明性，從而確保經(jīng)銷商和夜場終端的利益。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費者也有一定的吸引力。找一個成熟的大品牌代理經(jīng)銷商，不同階段按80:20，60:40，不等的比列共同承擔(dān)， 可少交進店費。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系營銷：如果是地級市，可以學(xué)小糊涂仙，地市兩套班子，免費贈酒，領(lǐng)導(dǎo)帶動消費。 編制解決問題提案：影響客戶采購標(biāo)準(zhǔn)，阻截競爭對手； 報表編制:按時按照公司模板編制日報，周總結(jié)，周計劃。公司堅持誰在先誰擁有原則。 商務(wù)洽談：⑴標(biāo)的：買賣什么產(chǎn)品⑵品質(zhì)：內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量⑶數(shù)量：買賣規(guī)模，計量單位和計量方法⑷包裝：是否使用包裝；包裝是否回收，回收方式和要求⑸價格：單價及包含內(nèi)容及計算方式 ⑹支付：支付手段、支付時間、支付方式和支付幣種⑺交貨：運輸方式，交貨地點（大型車輛能夠到達）、裝運時間、卸貨責(zé)任分工⑻檢驗：對品種、品質(zhì)、數(shù)量和包裝進行檢驗。 銷售人員根據(jù)洽談情況填寫合同評審表； 銷售經(jīng)理根據(jù)公司規(guī)定進行審查審查內(nèi)容為：產(chǎn)品規(guī)格型號、技術(shù)要求、價格、付款條件、數(shù)量、包裝、運輸、交貨期限、顧客資信等。1與合同評審表差異征求各個部門的意見，同意進入下一個程序，不同意返回銷售部1合同最終公司代表簽字人為：吳恒勇或程衛(wèi)國，其他任何人簽字無效。雙方交接時必須簽字確認(rèn)。堅持“預(yù)付款”原則，沒有預(yù)付款的必須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)方可按合同進行生產(chǎn)或發(fā)貨。如果出現(xiàn)超出支付額，財務(wù)或保管超發(fā)，一律處以兩倍罰款，視情節(jié)輕重可追究法律責(zé)任。私自超額發(fā)貨一律作為貪污論處。2物流專員依據(jù)財務(wù)部核準(zhǔn)，簽字的《發(fā)貨通知單》，首先與倉庫主管聯(lián)系核準(zhǔn)該產(chǎn)品的庫存情況2與物流公司〈運輸個體戶〉聯(lián)系車輛，敲定運價。3物流專員每月初將上批次的＜物流結(jié)賬明細(xì)＞和＜申請付款單＞與倉庫核對、并由倉庫主管在明細(xì)表上簽字認(rèn)可后報給財務(wù)部，結(jié)算上批次運費。九、提成：在所有項目的款項回收完畢，并且托盤無損失的情況下，銷售員提取相關(guān)銷售提成，業(yè)務(wù)提成表經(jīng)銷售經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 物流經(jīng)理 總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并且業(yè)務(wù)員提供相同金額的發(fā)票，提成方可支取。畢竟，任何一個頭腦清楚者，都很容易算清這筆賬，實在犯不著為了幾口杯中之物而付出如此“慘痛”代價。 法律一旦被打折扣，隨之而來的定是違法行為的泛濫；而違法行為的泛濫，必然會讓民意沸騰；沸騰的民意往往又會倒逼相關(guān)部門以“整治”、“嚴(yán)打”的方式來遏制這些已然泛濫的違法行為。雖然說，像這般全國性的整治酒后駕車似乎還是第一次，其一時的震懾之力還是會有的。 這些年來，我們的許多公共管理部門，都習(xí)慣于在面對泛濫“亂象”之時重拳整治。兩個月的集中整治很容易做到，但在兩個月之后，如何不讓這根弦再松弛下來，卻是一
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