【正文】 ，而要依靠群體的力量?！彪S著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。其重要性不容置疑。二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。其次，對于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)各省級銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。第四篇：XX年酒類監(jiān)管工作總結(jié)XX年工作總結(jié)XX年，我局在自治州黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，州商務(wù)局的直接指導(dǎo)下，緊抓規(guī)范市場秩序、保障酒類安全主線，突出服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，努力推進(jìn)隊(duì)伍現(xiàn)代化、監(jiān)督手段科學(xué)化建設(shè)，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，切實(shí)加強(qiáng)酒類監(jiān)管工作，在酒類流通溯源、打擊假冒偽劣、規(guī)劃調(diào)控酒類市場等方面取得一定成效，全州酒類市場秩序得到規(guī)范，酒類行業(yè)走上健康發(fā)展軌道。流通領(lǐng)域，同比增長 %。二是以商務(wù)綜合執(zhí)法試點(diǎn)為契機(jī)，推進(jìn)各縣市酒管隊(duì)伍建設(shè)，XX年我州州級和部分縣市獲得綜合執(zhí)法試點(diǎn)資格，而酒類執(zhí)法是商務(wù)執(zhí)法中較為重要的組成部分，我局抓住這一契機(jī)， 持續(xù)宣傳第五篇：酒類打假年終工作總結(jié)“酒類百日打假專項(xiàng)整治”行動(dòng)會(huì)議精神，維護(hù)《湖南省酒類管理?xiàng)l例》、商務(wù)部《酒類流通管理辦法》及國家相關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)肅性，打擊制假售假的違法犯罪行為，更好的規(guī)范我市酒類產(chǎn)銷秩序，我辦在市委、市政府及常德市酒管辦的領(lǐng)導(dǎo)下，理清工作思路，克服了層層困難，抓住有利時(shí)機(jī)，通過全體工作人員的共同努力，取得了比較好的工作效果，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。任務(wù)清楚，職責(zé)分明，為搞好此次專項(xiàng)整治行動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過專項(xiàng)整治和法規(guī)宣傳，使廣大的酒類經(jīng)營戶從思想上引起了高度重視特別是極個(gè)別重點(diǎn)經(jīng)營大戶和品牌窗口企業(yè)，在管理上更加規(guī)范，在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。三、加強(qiáng)自身建設(shè)，建立高素質(zhì)管理隊(duì)伍為更好的開展工作，局領(lǐng)導(dǎo)對酒管辦人員隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整補(bǔ)充，并對執(zhí)法人員進(jìn)行了經(jīng)常性學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，規(guī)定每星期五的下午為政治或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)政策和法規(guī)的學(xué)習(xí)，使工作人員懂得要執(zhí)法先應(yīng)守法、懂法，力求做到執(zhí)法程序合法，案件定性處理準(zhǔn)確。5個(gè)“百分之百”是：購入酒品百分之百索取《隨附單》；批發(fā)酒品百分之百填開《隨附單》；《隨附單》百分之百填寫規(guī)范；百分之百做到“單隨貨走，單貨相符”； 百分之百保管好《隨附單》。為真正落實(shí)《隨附單》制度，我們還推出兩個(gè)新舉措：其一，是在辦公經(jīng)費(fèi)拮據(jù)的情況下，拿出資金制作了“《隨附單》專用夾”，由酒管工作人員上門免費(fèi)發(fā)給酒類批發(fā)商和零售商。三、多管齊下，緊繃酒類消費(fèi)安全弦村XX年度綜治工作總結(jié) 公司人力資源部XX年度工作總結(jié) 到 年度工作總結(jié) 四、開展橫向聯(lián)合，探討聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制 五、扶持酒業(yè)做大做強(qiáng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，提升服務(wù)意識，理順酒管辦與酒類廠商的關(guān)系，使酒管工作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為酒業(yè)做大做強(qiáng)服務(wù)。我們的酒管工作取得了一些成績，但還存在許多難題和問題。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立制度，確保了酒類監(jiān)督管理工作制度化。一是舉辦二期酒類培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)對象主要是全縣酒類批發(fā)商、賓館、酒店、商場和超市的法人代表100多人。懸掛40幅宣傳橫幅；出動(dòng)了宣傳車，在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳；散發(fā)了1000多份宣傳資料；“”開展了假冒偽劣酒品的展示和酒類常識咨詢活動(dòng)，銷毀了價(jià)值2萬多元的假冒偽劣酒品。根據(jù)市酒管科的工作安排，結(jié)合我縣的實(shí)際，我們對全縣所有申辦酒類批發(fā)證的企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地查看，對其經(jīng)營資質(zhì)、經(jīng)營場地、經(jīng)營設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行嚴(yán)格審查，對符合辦理批發(fā)證的，給予辦理。四、嚴(yán)格執(zhí)行《隨附單》制度，對《隨附單》使用和管理進(jìn)行規(guī)范，把好流通渠道(更多請你搜索：)關(guān)。確保市場上酒類商品經(jīng)營的合法和來源的真實(shí)，力爭從源頭上杜絕假冒偽劣酒類流入市場。始終堅(jiān)持“門打開、關(guān)把嚴(yán)”，凡是進(jìn)入我縣銷售的酒類酒品，嚴(yán)格審查其生產(chǎn)廠家的相關(guān)資料，證件齊全的備案后，方可進(jìn)入我縣酒類市場銷售。對查出貸源不清、渠道不明、手續(xù)不齊的酒品一律下柜停止銷售。共查處了假冒偽劣酒*件，下發(fā)了整改通知書*份。一是加強(qiáng)酒管工作人員專業(yè)知識及職業(yè)道德的培訓(xùn)，增強(qiáng)酒管人員業(yè)務(wù)和職業(yè)道德素質(zhì)。存在的問題：部分酒類經(jīng)營者法制觀念淡薄，認(rèn)為經(jīng)營酒類不用辦證。二〇一四年酒管工作設(shè)想：進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善各種管理制度，確保酒第三篇：酒水部XX年工作總結(jié)酒水部XX年工作總結(jié)酒水部在各部門員工的配合下圍繞著今年八個(gè)工作要點(diǎn)完成工作，在成本控制方面取得了良好效益，我部門在管理方面也做到了以人為本，嚴(yán)格控制易耗物品，設(shè)定物品借出歸還登記本，進(jìn)行跟蹤檢查，每個(gè)茶杯，出品杯都有相應(yīng)的保管，設(shè)定存取酒登記本，嚴(yán)格對存取酒把關(guān)，在出品方面也做到了保質(zhì)保量，確保庫存酒水質(zhì)量，做到先領(lǐng)先用，一些少賣酒水經(jīng)過各部門員工的大力推廣，也如期銷售完畢，在此謝謝各位同事大力支持與配合，創(chuàng)新方面也有了良好的效果，首先我們在質(zhì)量與衛(wèi)生方面嚴(yán)格把關(guān)，具體責(zé)任到人，制定水果房工作標(biāo)準(zhǔn)，水果房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，小吃水果品種每月定期更換，確保每個(gè)果盤保質(zhì)保量，美觀得體，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也取得了成就，管理方面做到以人為本，平等互助，對員工方面從衣食住行，喜怒哀樂，八方面了解溝通，每個(gè)員工很團(tuán)結(jié)互補(bǔ)積極的完成工作。二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)定每日工作要點(diǎn)。星期五，組織文體活動(dòng)。四，成本控制，1正確使用易耗物品和辦公用品。夜場是酒類經(jīng)營中很特殊的一個(gè)渠道，其銷量指標(biāo)對產(chǎn)品的深度分銷有著很重要的標(biāo)志意義，在夜場啤酒是當(dāng)之無愧的銷售狀元，紅酒洋酒緊隨其后，白酒則基本可以忽略不記。四、 進(jìn)場費(fèi)用驚人，最多可達(dá)到廠家產(chǎn)品年預(yù)計(jì)銷售額的1/3,甚至更高。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高，消費(fèi)決策往往以宴請對象的意見為主。根據(jù)調(diào)研得出的結(jié)論以及我們的銷售預(yù)期，確定我們假想的競爭目標(biāo)，進(jìn)而確定我們的主打產(chǎn)品。再次，合理的價(jià)格體系：對于經(jīng)銷商而言，做夜場通路，看重的就是廠家給的較高利潤空間，因此有沒有足以吸引經(jīng)銷商的利潤空間，將是產(chǎn)品招商成功與否的一個(gè)重大要素。至于如何操作，古怪的方法頗多，這里就不一一贅述。以產(chǎn)品當(dāng)進(jìn)店費(fèi)，這有點(diǎn)難度，但可以變化方式，比如周六日在該店搞“一元特價(jià)“或者滿***元店內(nèi)消費(fèi)，即可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶產(chǎn)品什么的。通過網(wǎng)絡(luò)和公司歷史資料尋找潛在客戶；對客戶進(jìn)行分類比較客戶；對資料進(jìn)行核實(shí)和篩選；在地圖上標(biāo)注出客戶所在地；規(guī)劃上門拜訪路徑。 發(fā)布信息：為了增加自己的知名度和信息來源渠道，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息發(fā)布，使客戶多渠道知道公司產(chǎn)品和及時(shí)與你溝通。⑵項(xiàng)目名稱、地址、使用產(chǎn)品名稱、數(shù)量和項(xiàng)目進(jìn)展程度。二、 合同評審：在銷售合同簽訂之前，對合同的內(nèi)容進(jìn)行評審，使供需雙方明確質(zhì)量要求、職責(zé)和義務(wù)。 銷售助理將合同評審表給財(cái)務(wù)、法務(wù)、物流、生產(chǎn)簽字確認(rèn)，有異議銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋，未通過要提供補(bǔ)充材料。1一旦蓋章后任何修改均無效，修改者承擔(dān)法律責(zé)任。原則上不能由銷售人員收取現(xiàn)金，一律匯到公司賬戶或財(cái)務(wù)指定賬戶上，如有特殊情況須由財(cái)務(wù)人員陪同一起收取現(xiàn)金貨款。承諾書必須注明歸還日期和責(zé)任，對不能及時(shí)歸還銷售人員承擔(dān)還款責(zé)任。銷售人員寫下?lián)；乜畛兄Z書，貨款如果沒有在承諾書約定時(shí)回來，在銷售人員的提成或者工資中扣除。六、 物流：2根據(jù)銷售部送來的“合同評審表” 及時(shí)制定出合理的運(yùn)輸路線和價(jià)格。倉庫主管按《通知單》的要求，待車輛到達(dá)現(xiàn)場后，及時(shí)安排裝車，并開出‘四聯(lián)單’ 發(fā)車。對賬內(nèi)容包括發(fā)貨數(shù)量，錨固棒