裝修業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告與裝修業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 這幾個月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。裝修業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告與裝修業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(多篇范文)匯編第 29 頁 共 29 頁裝修業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財富“思考力”，我開始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來這就是xx年最大的成就。在公司這段時間，在工作中不斷修練自己，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以我更熱愛生活享受生命。我還深刻認(rèn)識到一定要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事朋友就是我未來最好的社會資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢的朋友更重要。這些是我在居眾收獲到的智慧。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我?，F(xiàn)在的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。在業(yè)務(wù)上，電話營銷是我的弱勢，很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言溝通不到位而在電話里流失掉。對這個行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。對工作的總結(jié)是不能疏忽的。xx年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對自己和對社會的認(rèn)知。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標(biāo)。我可以不優(yōu)秀，只要我的朋友每個人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。也對居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。所以，我更適合生存在團(tuán)隊之中?，F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。在面對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個人都有機(jī)會，只要勇于把握。第二篇：裝修公司業(yè)務(wù)員個人年終自我總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別，在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，欣慰的是：客戶資源開始積累，獨自處理能力得到了提高，業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。3月1號進(jìn)入公司，從對裝修知識熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經(jīng)歷了8到9個月了。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不段的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。在這一年里讓我從新的認(rèn)識了自己，找到了自身的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學(xué)會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，就讓即將到來的20xx做為我去實踐的基石，我相信在xx這個最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。業(yè)務(wù)員在哪里尋找客戶？1. 新交房小區(qū)內(nèi)尋找2. 公司工地現(xiàn)場及附近鄰居和相關(guān)潛在客戶3. 裝修尾盤小區(qū)4. 老小區(qū)、單位宿舍在新交房小區(qū)內(nèi)如何尋找客戶1. 公司長期安排人員獲得大量交房小區(qū)信息，選擇適合公司公關(guān)的小區(qū)；2. 業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系各小區(qū)物業(yè)經(jīng)理、保安隊長、維修師傅、部分業(yè)主、小店人員、正在裝修的公司人員，獲得更多潛在客戶名單（及相關(guān)同行信息）；3. 業(yè)務(wù)員創(chuàng)造條件，讓設(shè)計師提前對小區(qū)戶型進(jìn)行解讀，提供部分戶型設(shè)計方案（2個），和每套戶型預(yù)算方案（2個），必須熟記于心，為和客戶溝通準(zhǔn)備充分；4. 策略：小區(qū)交房前最好簽下一兩單（如果有必要，申請公司讓利征集樣板房），然后利用現(xiàn)場銷售。公司選擇什么特色的裝飾？公司有以下資料：公司利益分配方案公司崗位設(shè)置公司辦公室管理制度施工流程示意圖品管流程示意圖設(shè)計流程示意圖財務(wù)流程示意圖采購流程示意圖業(yè)務(wù)流程示意圖網(wǎng)管流程示意圖文件管理流程示意圖決策流程示意圖招聘流程示意圖喜歡的朋友可以加我：qq173446309第四篇：裝修業(yè)務(wù)員必須知道一、首次見面的客戶，需要了解以下幾點：房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。二、客戶通常存著的疑問：,就詢問籠統(tǒng)的報價時,應(yīng)該怎樣回答?答:對不起,請允許我向您做一些解釋:您的裝修的費用,需要確定三個方面的內(nèi)容才能估算（1)大概的設(shè)計方案 (2)您選擇的價位，我們公司的價位一共有兩級,主要是根據(jù)的材料等級,工藝的標(biāo)準(zhǔn)及以施工隊伍的等級來劃分的,您可根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行初步的選擇,當(dāng)然,我們每一級的價位都會給您一個很高的質(zhì)量價格比?！九e例說明：材料用的不好價格肯定便宜等】,而我公司的卻較高時,應(yīng)該怎樣回答? 答:,您可能忽略了該項目中所包含的輔料,工費、二次搬運(yùn)費、機(jī)具磨損費、管理費、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。，有時某一施工項目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報價卻不相同時，應(yīng)該怎樣回答？答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同，往往在報價上會產(chǎn)生一些區(qū)別。我們公司的價格也一樣,各家公司的利潤已相當(dāng)?shù)汀Ｒ?此,我們在目前利潤較底的情況下很難在進(jìn)行優(yōu)惠。材料進(jìn)場后還要由客戶認(rèn)可,在工程的進(jìn)行中,本公司的巡檢員要對材料和工藝進(jìn)行全面檢查,本公司客戶服務(wù)部的人員,工程部經(jīng)理或公司主管工程的副總經(jīng)理還要進(jìn)行抽查,以確保材料的質(zhì)量。10. 公司如何保證在施工中使用真材實料？答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請您完全放心。對違反規(guī)定者進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰。不會摻雜水分的，您可以放心的選
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