酒店審計工作計劃書與酒店客房促銷策劃匯編-預覽頁
【正文】 、客房目標任務：萬元/年。競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級酒店地理位置好。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。一、客源市場分為：（1）團隊本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格（1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價格。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。加強婚宴促銷。XX年4月份：加強會務、商務客人促銷。（五月第二個星期天）XX年11月、12月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查。其中黃金周月份：5，三個月各黃金周及月收入：*XX年10月（31天）:a“十一”黃金周：全部七天1）5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團：16320元，散：19040元2）6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：13524元，散：10626元3）7日，團隊:散客=7:3房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4）黃金周收入：b當月余下24日收入：，預定比例：團：散=6:4房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元c、本月總收入：d、本月工作重點：加強會議促銷。圣誕節(jié)圣誕大餐。*XX年2月份(本月只有28天)：a春節(jié)黃金周：全部七天1）5日，團:散=5:5房價：團：180元/間，散：280元/間開房率：98%即175間/日每日收入：團：15750元，散：24500元2）6日，團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間開房率：92%即165間/日每日收入：團：14850元，散：14520元3）7日，團:散=7:34）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4）黃金周收入：b當月余下日收入：(21天)，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元c、本月總收入：d、本月工作重點：加強會議促銷。活動促銷。加強商務促銷。8月份：加強署期師生活動促銷。淡季：9月份*a、XX年6月（30天），XX年9月（30天）：預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間總開房率：70%即125間/日每日收入：團：7000元，散：5625元二個月總（60天）收入：，月平均：b、各月工作重點：*6月份：加強對“高考房”市場調(diào)查。新晨加強商務促銷。每天收入：團隊：，散客：會務設施和其它代理收入：
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