房產(chǎn)銷售工作計劃書【四篇】-預覽頁
【正文】 選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓。主要工作一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇②推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等④付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)整體價格和房源調(diào)價技術(shù)⑤廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設計圍墻廣告牌LOGO指引牌大樓包裝樣板房裝修風格概念二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?：綜述計劃預計的開支。應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!(一)工作計劃的格式：。(做什么)。(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。第 12 頁 共 13 頁模板僅供參考祝您工作順利！第 13 頁 共 13 頁
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