房產銷售工作計劃書【四篇】-文庫吧資料
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 ，貫穿項目的開發(fā)全程。明確項目的總體操作思路①產品分析②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①項目賣點回納②營銷總策略③銷售價格總策略④總推案分階段策略⑤公關與宣傳總策略⑥營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準分析⑦競爭對手的背景和實力。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手入入可能掃描。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略。三、項目初步定位根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將結合20XX年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。【第二篇】一、加強自身業(yè)務能力訓練。，做到對房源，面積
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1