《美團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購項目講解報告》-預(yù)覽頁
【正文】 善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗(yàn)、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。一般是由某個人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們從下面的圖也能夠看出來美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展一直是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，而拉手則迅速的拉大了和整體隊伍的差距。” ? 不只是美團(tuán)網(wǎng)，幾乎所有的團(tuán)購網(wǎng)站的價格策略幾乎都是類似的。 13 14 美團(tuán)網(wǎng)的渠道策略 直營政策 ? 找到綜合素質(zhì)相對更高，更有激情的人來在初期領(lǐng)導(dǎo)美團(tuán)的城市團(tuán)隊，節(jié)省美團(tuán)在初期階段需要花費(fèi)的時間，增加美團(tuán)團(tuán)隊在當(dāng)?shù)爻鞘械某跗诜€(wěn)定性。但是目前的美團(tuán)還是以傳統(tǒng)宣傳渠道為主，對于目標(biāo)用戶的直接方法是郵件和短信；同時展開了地鐵，公交，墻體廣告的投放力度；在 2020年還有在央視投放廣告的計劃。雖然有眾多的電臺，報紙，戶外媒體等等，很多小企業(yè)還是為酒香也怕巷子遠(yuǎn)的問題發(fā)愁。故這類企業(yè)是團(tuán)購?fù)诰虻闹攸c(diǎn)，不過也是難點(diǎn)，至少目前美團(tuán)沒有發(fā)掘出類似的商機(jī)。從這個意義上來說，消費(fèi)者沒有議價能力。所以可以預(yù)見一定會有大批的人殺到團(tuán)購的市場里面來，但是市場容量是有限的。特別是隨著微博類產(chǎn)品的快速發(fā)展，開放的平臺和以前的商業(yè)模式進(jìn)行磨合，借助社會化營銷，這就要求美團(tuán)緊緊關(guān)注開放平臺的可借鑒性，利用用戶的關(guān)系網(wǎng)做到精確營銷。替代性產(chǎn)品伴隨著 SNS以及微博類應(yīng)用的鋪開，競爭能力會提升。 25 謝謝觀看
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