【正文】 ：拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇?！　≈斜嘲ǎ常瞪陨希┮形蹇钭笥疫m合中長途（一周左右）旅行。 smith等。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。5．服裝。好的戶外服裝的針縫處一定要壓pu膠。(1)、防水電筒。(5)、套具套裝。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等(6)、zppo尖機(jī)5款以上可選:要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進(jìn)價非常重要。如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。一旦時機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。 深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。 戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。 五．初期運作1．公司選址： 選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。2．改造裝璜:，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進(jìn)去，這個就是個很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。3．簡約，簡單，自然，大方。3．要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。 六．運行機(jī)制1．團(tuán)隊簡介：我們是一群年輕的團(tuán)隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。人員組成如下：小a，小b，小c，小d。有完全獨立的決策權(quán)。負(fù)責(zé)跑外采購商品。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。2．要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。5．下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。其中小a占總股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。預(yù)測收入毛利率在40%左右。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費群體。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。首次裝修花費XX0元以內(nèi)。工資：4*1500元/月。八．風(fēng)險管理 1．風(fēng)險分析： 開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。2．風(fēng)險預(yù)防： 1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。3．過硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。二、立項概述我是一個?？频膶W(xué)生。三、經(jīng)營規(guī)劃主要收入靠收租金，管理費和經(jīng)營商品首先租一個面積１８０平方米的店面，然后對店面進(jìn)行裝修，在墻面上做成一個一個的格子大約３０－３５個。四、市場調(diào)查在蕪湖的大學(xué)校和步行街等大城市這樣的格子店很多，生意都不錯，在淮北市，我也考察了一些此類性質(zhì)的一些飾品店，工藝品，但發(fā)現(xiàn)他們店的種類不齊全，價格昂貴，消費者范圍窄。以后也可以在淮北各大學(xué)校甚至淮北市里開許多分店。00三、活動地點：綠華園山莊四、活動主題：尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻(xiàn)花，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。數(shù)碼相機(jī)：一部 1手提電腦：二臺1攝影機(jī)：一部1抽獎獎品：特等獎1名數(shù)碼相機(jī)，一等獎1名獎手機(jī)一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀(jì)念獎120名獎內(nèi)衣一套。1站牌：噴繪、2塊，進(jìn)場入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為“公司品質(zhì)宣言”，1塊內(nèi)容為“對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!1橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為“可親可敬的全一人，你們辛苦了。公司作企業(yè)宣誓。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負(fù)責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負(fù)責(zé)。鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負(fù)責(zé)購買，購買后由市場部康xx、財務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會場，要求于1月29日上午前完成。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實，聯(lián)系專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。1活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦?？颓殛P(guān)系② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。凡有消費投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。d、促銷人員安排④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。① 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：軟終端促銷的形式主要有：② 銷售提成。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。b、盤存月報表四、入場業(yè)務(wù)洽談c、周/月工作計劃表洽談項目促銷員應(yīng)填寫的報表有：e、產(chǎn)品全套或部分樣品。③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。（5）總務(wù)組：xxx，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：舞臺（含地毯）一套。遮陽傘x把。美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。1規(guī)格為xx的布標(biāo)x條。1汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。2照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。包括：進(jìn)場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。（6）后勤組：xxx ，負(fù)責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。資金準(zhǔn)備f、驗貨及收貨程序① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。② 借助社會職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機(jī)會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備鋪市計劃c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。陳列要點e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。二、活動目的：a/b/c軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為30—60天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。d、在央視投放的廣告情況說明。⑥促銷活動的手段主要有：入場單品組合⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。促銷活動形式如下：④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥?。）員工隊伍培訓(xùn)三、銷售渠道設(shè)計② 對促銷員的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。① 產(chǎn)品陳列道具。四、活動時間：x月x日上午x：00點——晚x：00分因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識：① 直銷。短發(fā)造型b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎牌等資料。公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代社會的市場經(jīng)營準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認(rèn)同。（2） 銷售組：xxx等xx人，負(fù)責(zé)本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。洽談技巧② 評比。財務(wù)預(yù)警洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：（三）舞臺節(jié)目表演。營銷團(tuán)隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團(tuán)隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。c、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。② 次選目標(biāo)為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置② pop用品。★ 階段性推出“xx品牌迎賓*進(jìn)場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。考評管理d、顧客消費檔案巡家具店慶活動方案一、背景分析蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴(kuò)大市場份額。宣傳方式：dm報：活動廣告電視：活動廣告。現(xiàn)場布置a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。二樓耀邦購物滿10000元，送XX元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。（搶購時間：見店內(nèi)海報）六、活動細(xì)則特惠商品不參加此活動。限時搶購商品，數(shù)量有限，售完為止二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送XX元耀邦家具活動，以10000元為一個單位，零頭不計。nbsp服裝店慶活動方案賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動時間：6月19日至6月20日獎罰方案：凡。（小小行為懲罰）活動進(jìn)程：時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人達(dá)到目的備注促銷日前一個星期活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈店長確定促銷日期