【正文】 ......... 第七章 財務分析 ..................................................................................... 一、成本、費用與收益分析 ...................................................................................... 產(chǎn)品成本分析 .................................................................................................................................... 期間費用 ............................................................................................................................................ 銷售利潤 ............................................................................................................................................ 易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 5 頁 共 37 頁 絕密 二、融資計劃 .............................................................................................................. 三、財務管理制度 ...................................................................................................... 財務管理的職能和任務 ................................................................................................................... 公司財務管理的組織結構 ...................................................................................................... 財務管理部門崗位目標責任制 ....................................................................................................... 公司各項財務費用的內(nèi)部控制 ....................................................................................................... 附錄 ........................................................................................................... 附錄 團隊人員簡歷 ............................................................................................... 附錄 主營業(yè)務內(nèi)容 ............................................................................................... 易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 6 頁 共 37 頁 絕密 第一章 概要 一、宗旨 我們的宗旨是建立 起 國內(nèi)一流的， 專業(yè)服務人員眾多的綜合性網(wǎng)絡 應用型企業(yè) 。 二、 公司簡介 作為籌劃已久創(chuàng)業(yè)項目，我們公司前期的準備工作已經(jīng)基本就緒， 并且與徐州 8845 電子商務網(wǎng)絡公司 建立了合作關系， 公司將于近期注冊成立并入駐中國礦業(yè)大學。 四、產(chǎn)品和服務 易網(wǎng)通電子商務，將為企業(yè)提供了全方位、多層面的綜合性網(wǎng)絡解決方案及應用服務，未來幾年將努力追求卓越、不斷創(chuàng)新，將日新月異的高 科技成果轉化為企業(yè)的生產(chǎn)力，與中國企業(yè)用戶共同成長。 我國網(wǎng)民數(shù)僅次于美國，位居世界第二。我們將充分發(fā)揮 自身團隊優(yōu)點，以及當前 網(wǎng)絡的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵機制實現(xiàn)網(wǎng)站的迅速推廣。 易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 8 頁 共 37 頁 絕密 七、財務預測 在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，贏利為其次。我們將采用 利潤分紅 的 方法，在 2 年之內(nèi)（ 2021 年 ） 償還這筆投資。 目前，團隊共有 3 名核心成員， 兩名 即將于 2021 年 7 月畢業(yè)，其中一名曾是 徐州 8845電子商務 的負責人 。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)， 團結 合作的精神 ，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。 二、 公司 的名稱、形式與地址 我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐中國礦業(yè)大學。 目前我們已經(jīng) 在籌備 我們的網(wǎng)站“ 易網(wǎng)通 ”的域名注冊和初期的建設工作，目前 已于徐州 8845 電子商務公司建立合作互利關系 ，計劃于 2021 年 7月正式對外推出，屆時包括市場推廣在內(nèi)的各項工作也將全面展開，公司進入正式運營。 易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 10 頁 共 37 頁 絕密 公司草創(chuàng)期 圖 2 草創(chuàng)期的 團隊組織 結構 在這一時期，我們的主要工作集中在網(wǎng)站技術開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術和市場，同時保持團隊所 有成員的協(xié)作和分工。 總經(jīng)理負責全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。 易網(wǎng)通 電子商務 將不遺余力的 企業(yè)提供了全方位、多層面的綜合性網(wǎng)絡 解決方案及應用服務 。 從經(jīng)營策略的角度來說，我們的目標是第一種結果，那就是成為市場的贏家；但第二種結果是我們可能面臨的情況，因為本來就沒有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準備來避免這種情況的發(fā)生。 開始積極而 慎重的融資計劃。經(jīng)歷第二階段以后，我們應該 已經(jīng)開始實現(xiàn)贏利，這時候我們需要大量的資金來完善我們的運作和鞏固市場。 此外，電子外包也是有非常大的發(fā)展空間。 企業(yè)實行電子商務外包的優(yōu)點：企業(yè) 不僅 可以免去網(wǎng)站建設和網(wǎng)站維護等事情 ,免去企業(yè)進行電子商務和網(wǎng)絡營銷等各種事情 .同時還可以有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷專家和電子商務專家為企業(yè)制定合理的電子商務方案 ,并且進行實際的網(wǎng)絡營 銷和電子商務操作 ! 所以，以上來看市場前景巨大，也是時代發(fā)展的趨勢。 易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 13 頁 共 37 頁 絕密 為實施我們的計劃，我們 將尋求 人民幣 20 萬的資金，這些資金將被用于 網(wǎng)站 技術投入、人才招聘、市場開拓以及補充營運流動資金等。 我們將不斷 秉承客戶至上、服務至上的經(jīng)營理念，以卓越的網(wǎng)絡服務品質(zhì)、專業(yè)的技術服務實力、 為 客戶 打造一流的服務產(chǎn)品 。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng) 越來越趨向于理性和務實；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務時也更加的冷靜和實際 。 因此，擁有一個良好的贏利模式對于一個創(chuàng)業(yè)型公司 的健康發(fā)展是至關重要的。在將來，我們將通過我們平臺對用戶交易行為和數(shù)據(jù)的分析，發(fā)掘出用戶交易行為的深層次特質(zhì)，并通過與商家建立起的長期友好的合作關系，獲得更大的利潤空間。 “ 簡潔 ” 從更深層次揭示出 網(wǎng)站 人性化的一面，因為他更易使用，更易掌握，所以也更容易融入到 大家 的生活當中 當然， “ 簡潔 ” 不代表 “ 簡單 ” ，我們的 網(wǎng)站 也不是用來放在博物館中展示的藝術品， “ 簡潔 ” 是針對用 戶的感 官和心理的，而其背后隱藏的是其強大而自由的功能?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從根本上解決了人類信息稀缺的問題。因而注重 高層次 需求不能不說是人們對互聯(lián)網(wǎng)需求的一大進步，同時也是社會發(fā)展的必然。 很多時候我們購買某個產(chǎn)品，往往是因為聽從了曾有過類似購物經(jīng)歷的朋友的建議。 我們 都希望在購買少量商品的時候能夠 以 批發(fā)的價格 購買到 。 以下加以詳細分析： 打通商家與消費者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本。由于 易網(wǎng)通 在一定程度上將人們現(xiàn)實生活中的社會關系和行為映射到互聯(lián)網(wǎng)上，因此在購物的過程中能夠滿足類似現(xiàn)實生活中的一些需求。易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 16 頁 共 37 頁 絕密 有超過七成的受訪者月收入集中在 1001 元到 4000 元之間，此外，本科和大專學歷的受訪網(wǎng)民分別占 %和 %。 第四章 市場分析 據(jù) 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布 的 統(tǒng)計報告 ， 我國上網(wǎng)用戶總數(shù) 早已 突破 1 億 。 一、市場及其發(fā)展介紹 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢 中 國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC）在北京發(fā)布 的 “中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 ”顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù) 已突破一億， 其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到 五千 萬；上網(wǎng)計算機 ， CN 下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù) 等都在急速增長。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增長、網(wǎng)絡應用的日趨豐富、技術水平的持續(xù)提高，互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始向縱深方向發(fā)展，真正扮演起改變?nèi)藗児ぷ骱蜕罘绞降墓ぞ叩慕巧?高速增長的網(wǎng)民中 的一部分已是電子商務的消費者，而更多的則是這個快速發(fā)展市場的潛在消費者。如 上 圖所示， 1994 年全球電子商務銷售額僅為 12 億美元， 1997 年達到 26 億美元， 2021 年達到 3000 美元。 iResearch 統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，到 2021 年底全球電子商務交易總額已經(jīng)達到了 萬億美元，而由于亞太地區(qū)的經(jīng)濟高速增長，以及政府對電子商務市場的重視，全球的經(jīng)濟環(huán)境的好轉，未來幾年全球電子商務市場將迎來高速發(fā)展的局面。 iResearch預計，到 2021年，中國電子商務市場總體規(guī)模 達到人民幣 17373億元。 圖 9 中國電子商務的發(fā)展趨勢 C2C、 B2C 與 B2B的發(fā)展 從 個人用戶 市場規(guī)模來看，過去幾年中國 C2C 電子商務獲得了空前的發(fā)展，在 2021 年甚至出現(xiàn)了 %的增長，市場規(guī)模達到人民幣 34 億元；而中國 B2C 電子商務市場規(guī)模到 2021 年底也已經(jīng)達到了 45 億元。 二 、電子商務發(fā)展的瓶頸和障礙 雖然電子商務獲得了快速的發(fā)展，然而 電子商務交易模式 還沒有 成為主流模式 。 之所以產(chǎn)生這種情況，我們認為主要的原因如下： 信用問題：在網(wǎng)上，人們對商品質(zhì)量、商家信譽、支付方式、物流配送、售后服務等等這些要素還不是非常地信任。 售后無保障：消費者缺乏信任感，無法建立各地的售后服務中心 正 是因為存在種種問題，阻礙了網(wǎng)絡購物的健康發(fā)展，網(wǎng)絡購物至今還沒有成為一種主流的購物方式。冗長的中間環(huán)節(jié)成為假貨孳生的溫床。 大型超市、便利店的啟發(fā) ? 上世紀六十年代開始興起的大型百貨連鎖超市、便利店取代了傳 統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，連接起生產(chǎn)商和消費者，大幅度降低了商品價格。消費者選擇在網(wǎng)絡上更方便、快捷的購物，而將閑暇時間用于更多的 其他 活動中。 四 、目標市場 我們主要將針對徐州一些較大的企業(yè)，但是公司網(wǎng)站和銷售并不理想的企業(yè)群體提供服務。網(wǎng)絡消費者購買行為的心理動機主要體現(xiàn)在理智動機、感情動機和惠顧動機 三個方面。然而潛在的競爭對手可能直接來自 其他 購 物 網(wǎng)站。 網(wǎng)購 模式無疑是滿足“物美價廉”消費的最佳方式之一。但互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的無序信息無異于毫無價值的符號， 而處在信息化的時代的今天，知識正在以前所未有的速度遞增著，生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大。 據(jù)調(diào)查，目前從事網(wǎng)站建設和推廣，并同時從事電子商務外包的公司只有 8845，而徐州 8845 電子商務公司已是我們公司的合作伙伴，達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補打造徐州一流的電子商務平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的以用戶為中心的去中心化趨勢也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。 ? 配送與支付： 服務范圍目前僅限于上海地區(qū)、杭州地區(qū)和南京地區(qū)，且各分站間的產(chǎn)品不支持異地配送 ，大部分 網(wǎng)購 產(chǎn)品由供貨商 送貨上門、貨到付款。 ? 網(wǎng)購 組織者：必須是實名認證會員，要求自發(fā) 網(wǎng)購 是非盈利性的。 網(wǎng)購 產(chǎn)品分兩大類：家裝建材和消費 網(wǎng)購 （消費、休閑、美容、婚慶）。 ALLGO5 網(wǎng)購 網(wǎng)的所有供貨商都與 網(wǎng)購 網(wǎng)簽有協(xié)議，如不是市場最低價將給客戶雙倍返還差價。 國外 網(wǎng)購 模式概況 以論壇為主要平臺（如 /forums/?f=50），以買家自發(fā) 網(wǎng)購 方式為主。 易網(wǎng)通電子商務計劃書 第 24 頁 共 37 頁 絕密 二、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 競爭戰(zhàn)略 我們的競爭戰(zhàn)略主要是：發(fā)展用戶以占得先機，讓用戶形成 “使用慣性 ”，積極提供合適、有效的