【正文】 00 相繼關門，我公司采取時間差戰(zhàn)略，將一天營業(yè)時間延長即 7:0024： 00，以增加顧客數(shù)量。這種獨特的設計在大學校園里絕無僅有，將給我公司帶來巨大的收益。此時的“朋來閣”小吃店橫空出世，以風味獨特、正宗，衛(wèi)生過關，即將贏得眾多人的贊賞，來到“朋來閣”，你會 以低廉的價格獲得高質量的飯菜和服務，在這里你才真正享受到顧客就是上帝的服務，因此雖然餐廳和小飯館在同學心中有一定的影響，但是我們憑借高質量的飯菜和服務，在不久的將來，我們將是絕對的領導者。地方特色小吃更易喚起大學生內心家鄉(xiāng)的感覺，在味 覺上與心理上雙重 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 21 攻破雙重防線，使大學生更易接受我們的產品。 （ 5）我公司將采取創(chuàng)新性的銷售戰(zhàn)略及獨特的裝修風格使我公司可以 在眾多競爭中脫穎而出。 （ 9）為了防止各加盟店不按規(guī)定辦事，出現(xiàn)加盟店各自為戰(zhàn)的混亂局面。我公司針對這點特請專業(yè)技術人員到各地考察并研發(fā)新產品、新配料，以防其他投機者對我公司品牌的模仿，破壞 我公司的形象。 （ 13）食堂飯菜雖然便宜但大部分學生卻對之有排斥心理，食堂飯菜不能更好的滿足大學生味覺的需求，而我公司小吃正好彌補了這一缺陷，將會在與食堂競爭中取勝。 同時，本公司設有專門的小吃采集部，能夠為本公司注入新鮮的“血液”，能夠補充本公司產品單一等弊病。本公司實行加盟商與公司聯(lián)盟的形式營銷，在銷售的同時，本公司也將致力于與加盟商合作的機會進行促銷等活動。為本公司前期進行投資。本公 司采用與加盟商合作的形式，盡可能的較少了本公司的風險。 ●人力資源優(yōu)勢 本公司大力的采用了在校大學生，使公司充滿了活力。本公司將打造全新品牌。 圖 6 ●競爭能力優(yōu)勢 本產品開發(fā)周期短，強大的加盟商 網絡，小吃的配料對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位。 ●本公司在所占有的有形資產相對較少，不能有較大比例的安全性。 ●本公司前期將致力于全國高校的小吃推廣。這將會為本公司帶來廣闊的市場。本公司也將會采取相應的購并活動。人們在吃飽穿暖的同時，將會是一場食品樂趣和營養(yǎng)上的較量。使得傳統(tǒng)的小吃瀕臨“滅絕”的危險。本公司及時查得公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 ●其他競爭公司的模仿產品在一定程度上可能搶占我公司的市場份額。在此時本公司在一定的程度上將會不能達到預期的加盟費和配料的價格。根據(jù)本公司前期的市場調查，小吃的市場利潤較小，但市場的客流量較 大。 （ 2）未來資源的利用 本公司前期把工作重心放在了大學校園，主要的客源是在校大學生。 公司人員定期向加盟商提供培訓，可以為公司提供了大量的優(yōu)秀人才。而且這些小吃口味獨特，不但受到它產地同學的歡迎，而且也可以滿足其他省份同學的要求。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 27 者的需求?？紤]到大學生的消費水平以及產品在其產地的價格，公司在產品價格上起點比較低。 ②定價導向 為實現(xiàn)定價目標并考慮到本店特色，采用總成本加成定價法，即以產品成本為基數(shù)，并考慮適當盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產品價格。同時，我們還要考慮同行業(yè)對價格的反應，考慮競爭者的財務狀況 、銷售量，從中預測出競爭者可能會采取的措施及反應的劇烈程度。 表 3 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 28 （ 1）您對我店目前的小吃種類是否滿意 是 ( ) 否 ( ) （ 2）您對我店目前的小吃口味是否滿意 是 ( ) 否 ( ) （ 3）您對我店目前的服 務是否滿意 是 ( ) 否 ( ) （ 4）您認為我店在哪些方面還需要有所改進？ 謝謝合作 !朋來閣特色小吃店祝您生活愉快。以便在下個季度之前對產品確定，營銷策略等做出調整。產品更新的具體小吃品種也會以海報的形式提前對顧客公布。 （ 3）規(guī)劃和開發(fā)計劃 對于 公司的發(fā)展規(guī)劃應該分為近期，遠期和戰(zhàn)略規(guī)劃 : ※ 近期 (13 年 ) 主要是利用產品優(yōu)勢，擠占一部分市場份額；建立自己的品牌，積累無形資 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 29 產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開新的產品。一個企業(yè)要想長久的存活下來必須有屬于自己的東西，所以小吃的研發(fā)是公司運轉的重要環(huán)節(jié)。 機密外泄風險及其他店模仿的風險 加強工作人員的意識，防止機密外泄，為防止其他店的模仿，我們只有將服務、小吃質量及價格定位做到盡善盡美。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力 。 管理風險 主要是人員管理經驗不足導 致決策失誤，這種風險的對策主要是管理人員不斷的學習先進的管理知識，并密切關注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理體系和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。 ⑵ 由，現(xiàn)金流量表，可得 ①投資凈現(xiàn) 值 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 31 從當前金融市場來看，銀行利率不會波動太大。 ③投資回收期（靜態(tài)） 靜態(tài)投資 回收期是在不考慮時間價值下的使項目的累計凈現(xiàn)金流量為 0的時間。 ⑶ 投資回報 公司能保持較高的利潤增長， 擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 從相關指標來看，公司獲取現(xiàn)金的能力非常強大，這可能對某些公司來說是很誘人的。而本公司則不同。一旦不能及時獲取資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。 ③ 公司按凈利潤的 30%給股東分紅 ④ 固定資產的折舊，采用平均年限法，期末殘值為 0 ⑤ 長期待攤費用，在攤銷期 5年內，平均攤銷 ⑵財務報表 公司未來五年的財務報表如下： 表 4 資產負債表 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 33 第 15 年 單位：元 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 資產： 流動資產： 貨幣資金 544684 1693369 3063108 4936350 7900072 存貨 200 800 800 800 800 流動資產合計 544884 1694169 30639087 4937150 7900872 固定資產： 固定資產原值 68700 149540 129280 109020 88760 減：累 計折舊 8260 20260 20260 20260 20260 固定資產凈值 59540 129280 109020 88760 68500 固定資產合計 59540 129280 109020 88760 68500 長期待攤費用 32021 72021 52021 32021 12021 資產合計 636424 1895449 3224928 5057910 7981372 負債： 長期負債 0 500000 500000 500000 500000 負債合計 0 500000 500000 500000 500000 所有者權益： 實收資本 800000 800000 800000 800000 800000 盈余公積 0 127596 412485 805267 1431723 未分配利潤 163576 467853 1512443 2952643 5249649 所有者權益合計 636424 1395449 2724928 4557910 7481372 負債及所有者權益合計 636424 1895449 3224928 5057910 7981372 表 5 利潤及利潤分配表 第 15年 單位：元 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 34 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 營業(yè)收入 1113750 5868000 7241600 8415200 10962400 減：營業(yè)成本 862050 3597000 3597000 3597000 3597000 營業(yè)稅金及附加 61266 322750 398298 462846 602942 銷售費用 3000 12021 30000 30000 60000 管理費用 351010 554260 654260 804260 1104260 財務費用 0 29700 29700 29700 29700 營業(yè)利潤 163576 1352290 2532342 3491394 5568498 加：營業(yè)外收入 0 0 0 0 0 減：營業(yè)外支出 0 0 0 0 0 利潤總額 163576 1352290 2532342 3491394 5568498 減 :所得稅 0 338073 633086 872848 1392124 凈利潤 163576 1014217 1899256 2618546 4176374 可供分配利潤 163576 850641 1899256 2618546 4176374 減：提取法定盈余公積金 0 85064 189926 261855 417637 提取任意盈余公積金 0 42532 94963 130927 208819 分配紅利 0 255192 569777 785564 1252912 未分配利潤 163576 467853 1044590 1440200 2297006 累計未分配利潤 163576 467853 1512443 2952643 5249649 表 6 現(xiàn)金流量表 第 15年 單位：元 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 一、經營活動產生 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 35 的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務所受到的現(xiàn)金 1113750 5868000 7241600 8415200 10962400 收到的稅費返還 0 0 0 0 0 收到的其他與現(xiàn)金流量有關的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 1113750 5868000 7241600 8415200 10962400 購買商品、接受勞務所支付的現(xiàn)金 683050 3219600 3069000 3069000 3069000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 511000 772021 722021 722021 722021 支付的各項稅費 61266 660823 1031384 1335694 1995066 支付的其他與現(xiàn)金流量有關的現(xiàn)金 113750 282021 450000 600000 930000 現(xiàn)金流出小計 1369066 4934423 5272384 5726694 6716066 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 255316 933577 1969216 2688506 4246334 二、投資活動產生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 0 0 0 0 0 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 36 購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 投資所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計 0 0 0 0 0 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 0 0 0 0 0 三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量 吸收投資所產生的現(xiàn)金 800000 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 0 500000 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 800000 500000 0 0 0 償還債務所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 分配股利、利潤和償還利息所支付的現(xiàn)金 0 284892 599477 815264 1282612 現(xiàn)金流出小計 0 284892 599477 815264 1282612 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 800000 215108 599477 815264 1282612 四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0 0 0 0 0 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 544684 1148685 1369739 1873242 2963722 ⑸ 關財務指標分析 表 7 相關指標匯總表 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 37 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 一、償債能力分析 ① 資產負債率 ② 利息保障系數(shù) 二、營運能力分析 ③ 固定資產周轉