【正文】 00 相繼關(guān)門，我公司采取時間差戰(zhàn)略，將一天營業(yè)時間延長即 7:0024： 00，以增加顧客數(shù)量。這種獨特的設(shè)計在大學(xué)校園里絕無僅有，將給我公司帶來巨大的收益。此時的“朋來閣”小吃店橫空出世，以風(fēng)味獨特、正宗，衛(wèi)生過關(guān)，即將贏得眾多人的贊賞，來到“朋來閣”，你會 以低廉的價格獲得高質(zhì)量的飯菜和服務(wù)，在這里你才真正享受到顧客就是上帝的服務(wù)，因此雖然餐廳和小飯館在同學(xué)心中有一定的影響，但是我們憑借高質(zhì)量的飯菜和服務(wù)，在不久的將來，我們將是絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。地方特色小吃更易喚起大學(xué)生內(nèi)心家鄉(xiāng)的感覺，在味 覺上與心理上雙重 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 21 攻破雙重防線，使大學(xué)生更易接受我們的產(chǎn)品。 （ 5）我公司將采取創(chuàng)新性的銷售戰(zhàn)略及獨特的裝修風(fēng)格使我公司可以 在眾多競爭中脫穎而出。 （ 9）為了防止各加盟店不按規(guī)定辦事，出現(xiàn)加盟店各自為戰(zhàn)的混亂局面。我公司針對這點特請專業(yè)技術(shù)人員到各地考察并研發(fā)新產(chǎn)品、新配料，以防其他投機者對我公司品牌的模仿，破壞 我公司的形象。 （ 13）食堂飯菜雖然便宜但大部分學(xué)生卻對之有排斥心理，食堂飯菜不能更好的滿足大學(xué)生味覺的需求，而我公司小吃正好彌補了這一缺陷，將會在與食堂競爭中取勝。 同時，本公司設(shè)有專門的小吃采集部，能夠為本公司注入新鮮的“血液”，能夠補充本公司產(chǎn)品單一等弊病。本公司實行加盟商與公司聯(lián)盟的形式營銷，在銷售的同時，本公司也將致力于與加盟商合作的機會進行促銷等活動。為本公司前期進行投資。本公 司采用與加盟商合作的形式，盡可能的較少了本公司的風(fēng)險。 ●人力資源優(yōu)勢 本公司大力的采用了在校大學(xué)生，使公司充滿了活力。本公司將打造全新品牌。 圖 6 ●競爭能力優(yōu)勢 本產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的加盟商 網(wǎng)絡(luò)，小吃的配料對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ●本公司在所占有的有形資產(chǎn)相對較少，不能有較大比例的安全性。 ●本公司前期將致力于全國高校的小吃推廣。這將會為本公司帶來廣闊的市場。本公司也將會采取相應(yīng)的購并活動。人們在吃飽穿暖的同時，將會是一場食品樂趣和營養(yǎng)上的較量。使得傳統(tǒng)的小吃瀕臨“滅絕”的危險。本公司及時查得公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 ●其他競爭公司的模仿產(chǎn)品在一定程度上可能搶占我公司的市場份額。在此時本公司在一定的程度上將會不能達到預(yù)期的加盟費和配料的價格。根據(jù)本公司前期的市場調(diào)查，小吃的市場利潤較小，但市場的客流量較 大。 （ 2）未來資源的利用 本公司前期把工作重心放在了大學(xué)校園，主要的客源是在校大學(xué)生。 公司人員定期向加盟商提供培訓(xùn)，可以為公司提供了大量的優(yōu)秀人才。而且這些小吃口味獨特，不但受到它產(chǎn)地同學(xué)的歡迎，而且也可以滿足其他省份同學(xué)的要求。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 27 者的需求?？紤]到大學(xué)生的消費水平以及產(chǎn)品在其產(chǎn)地的價格，公司在產(chǎn)品價格上起點比較低。 ②定價導(dǎo)向 為實現(xiàn)定價目標(biāo)并考慮到本店特色，采用總成本加成定價法，即以產(chǎn)品成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價格。同時，我們還要考慮同行業(yè)對價格的反應(yīng)，考慮競爭者的財務(wù)狀況 、銷售量，從中預(yù)測出競爭者可能會采取的措施及反應(yīng)的劇烈程度。 表 3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 28 （ 1）您對我店目前的小吃種類是否滿意 是 ( ) 否 ( ) （ 2）您對我店目前的小吃口味是否滿意 是 ( ) 否 ( ) （ 3）您對我店目前的服 務(wù)是否滿意 是 ( ) 否 ( ) （ 4）您認(rèn)為我店在哪些方面還需要有所改進？ 謝謝合作 !朋來閣特色小吃店祝您生活愉快。以便在下個季度之前對產(chǎn)品確定，營銷策略等做出調(diào)整。產(chǎn)品更新的具體小吃品種也會以海報的形式提前對顧客公布。 （ 3）規(guī)劃和開發(fā)計劃 對于 公司的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該分為近期，遠期和戰(zhàn)略規(guī)劃 : ※ 近期 (13 年 ) 主要是利用產(chǎn)品優(yōu)勢，擠占一部分市場份額；建立自己的品牌，積累無形資 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 29 產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開新的產(chǎn)品。一個企業(yè)要想長久的存活下來必須有屬于自己的東西，所以小吃的研發(fā)是公司運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)。 機密外泄風(fēng)險及其他店模仿的風(fēng)險 加強工作人員的意識，防止機密外泄，為防止其他店的模仿，我們只有將服務(wù)、小吃質(zhì)量及價格定位做到盡善盡美。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力 。 管理風(fēng)險 主要是人員管理經(jīng)驗不足導(dǎo) 致決策失誤，這種風(fēng)險的對策主要是管理人員不斷的學(xué)習(xí)先進的管理知識，并密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理體系和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。 ⑵ 由，現(xiàn)金流量表，可得 ①投資凈現(xiàn) 值 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 31 從當(dāng)前金融市場來看，銀行利率不會波動太大。 ③投資回收期（靜態(tài)） 靜態(tài)投資 回收期是在不考慮時間價值下的使項目的累計凈現(xiàn)金流量為 0的時間。 ⑶ 投資回報 公司能保持較高的利潤增長， 擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 從相關(guān)指標(biāo)來看，公司獲取現(xiàn)金的能力非常強大，這可能對某些公司來說是很誘人的。而本公司則不同。一旦不能及時獲取資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。 ③ 公司按凈利潤的 30%給股東分紅 ④ 固定資產(chǎn)的折舊，采用平均年限法，期末殘值為 0 ⑤ 長期待攤費用，在攤銷期 5年內(nèi)，平均攤銷 ⑵財務(wù)報表 公司未來五年的財務(wù)報表如下： 表 4 資產(chǎn)負(fù)債表 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 33 第 15 年 單位：元 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 資產(chǎn)： 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 544684 1693369 3063108 4936350 7900072 存貨 200 800 800 800 800 流動資產(chǎn)合計 544884 1694169 30639087 4937150 7900872 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 68700 149540 129280 109020 88760 減：累 計折舊 8260 20260 20260 20260 20260 固定資產(chǎn)凈值 59540 129280 109020 88760 68500 固定資產(chǎn)合計 59540 129280 109020 88760 68500 長期待攤費用 32021 72021 52021 32021 12021 資產(chǎn)合計 636424 1895449 3224928 5057910 7981372 負(fù)債： 長期負(fù)債 0 500000 500000 500000 500000 負(fù)債合計 0 500000 500000 500000 500000 所有者權(quán)益： 實收資本 800000 800000 800000 800000 800000 盈余公積 0 127596 412485 805267 1431723 未分配利潤 163576 467853 1512443 2952643 5249649 所有者權(quán)益合計 636424 1395449 2724928 4557910 7481372 負(fù)債及所有者權(quán)益合計 636424 1895449 3224928 5057910 7981372 表 5 利潤及利潤分配表 第 15年 單位：元 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 34 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 營業(yè)收入 1113750 5868000 7241600 8415200 10962400 減：營業(yè)成本 862050 3597000 3597000 3597000 3597000 營業(yè)稅金及附加 61266 322750 398298 462846 602942 銷售費用 3000 12021 30000 30000 60000 管理費用 351010 554260 654260 804260 1104260 財務(wù)費用 0 29700 29700 29700 29700 營業(yè)利潤 163576 1352290 2532342 3491394 5568498 加：營業(yè)外收入 0 0 0 0 0 減：營業(yè)外支出 0 0 0 0 0 利潤總額 163576 1352290 2532342 3491394 5568498 減 :所得稅 0 338073 633086 872848 1392124 凈利潤 163576 1014217 1899256 2618546 4176374 可供分配利潤 163576 850641 1899256 2618546 4176374 減：提取法定盈余公積金 0 85064 189926 261855 417637 提取任意盈余公積金 0 42532 94963 130927 208819 分配紅利 0 255192 569777 785564 1252912 未分配利潤 163576 467853 1044590 1440200 2297006 累計未分配利潤 163576 467853 1512443 2952643 5249649 表 6 現(xiàn)金流量表 第 15年 單位：元 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 35 的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)所受到的現(xiàn)金 1113750 5868000 7241600 8415200 10962400 收到的稅費返還 0 0 0 0 0 收到的其他與現(xiàn)金流量有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 1113750 5868000 7241600 8415200 10962400 購買商品、接受勞務(wù)所支付的現(xiàn)金 683050 3219600 3069000 3069000 3069000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 511000 772021 722021 722021 722021 支付的各項稅費 61266 660823 1031384 1335694 1995066 支付的其他與現(xiàn)金流量有關(guān)的現(xiàn)金 113750 282021 450000 600000 930000 現(xiàn)金流出小計 1369066 4934423 5272384 5726694 6716066 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 255316 933577 1969216 2688506 4246334 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 0 0 0 0 0 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 36 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 投資所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計 0 0 0 0 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0 0 0 0 0 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所產(chǎn)生的現(xiàn)金 800000 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 0 500000 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 800000 500000 0 0 0 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 分配股利、利潤和償還利息所支付的現(xiàn)金 0 284892 599477 815264 1282612 現(xiàn)金流出小計 0 284892 599477 815264 1282612 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 800000 215108 599477 815264 1282612 四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0 0 0 0 0 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 544684 1148685 1369739 1873242 2963722 ⑸ 關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析 表 7 相關(guān)指標(biāo)匯總表 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 37 項目 /年份 2021 2021 2021 2021 2021 一、償債能力分析 ① 資產(chǎn)負(fù)債率 ② 利息保障系數(shù) 二、營運能力分析 ③ 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)