【正文】 能會猶豫。蠟染服飾華麗的圖案、精巧的設(shè)計、完美的造型、精湛的技藝，可以展現(xiàn)出女性典雅的氣質(zhì)；另一方面，蠟染以其獨特的氣質(zhì)越 來越受到時裝界的重視。雖然該群體的奢侈品消費還遠(yuǎn)未成熟 ，但對時尚已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，而且購買力的強弱，并不影響他們對奢侈品的消費熱情。我們的多層次的價位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。 現(xiàn)在社會有追求古代和民族物品的強大趨勢。 因此去年 7 月，貴州省第九屆人民代表大會常務(wù)委員會第二十九次會議正式通過了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。 Threats ，現(xiàn)在潛心愿意埋頭搞設(shè)計的很少，但搞仿制的很多， 一旦市場上出現(xiàn)受歡迎的新圖案，廉價的復(fù)制品立即一哄而上。 ，原生于此的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎(chǔ)，被動地承受著強勢文化的擠壓，影響了對民族文化的價值判斷。但是質(zhì)量參差不齊，樣式傳統(tǒng)單一，不太能息影顧客的眼球。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時，馬上申請專利，利用法律的手段保護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象。對于產(chǎn)品，必須保證質(zhì)量，在社會上樹立良好信譽，沒有信譽的公司是沒有前途的。而且網(wǎng)上的質(zhì)量根本無法保障，另外人的普遍心理是更加傾向于實際存在于眼前的東西。隨著經(jīng)驗和資金的積累，我 公司將擴(kuò)大市場，并把上海、北京等旅游大都市作為首要發(fā)展地，進(jìn)而將“黔韻坊”這一品牌推向全國。考慮到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價位和底額促銷費用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結(jié)合選址的 區(qū)位優(yōu)勢 —— 地處湖南路繁華地段，是高收入者、旅客、時尚青年在南京的必去之地。 對此，我們計劃采取以下戰(zhàn)略措施： 產(chǎn)品創(chuàng)新 在這個時期，我們將大力進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的民族工藝和時尚元素結(jié)合，使產(chǎn)品更適合市場的 發(fā)展和需求。 創(chuàng)建新的分銷渠道 在南京嘗試以特許加盟的形式開設(shè)分店，吸引資金，擴(kuò)大品牌知名度。銷售利潤增長速度逐漸變緩，過多的競爭者爭奪一定的市場，使市場漸漸呈現(xiàn)供過于求的狀況。 豐富產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大消費群體。 宣傳調(diào)整戰(zhàn)略 我們在作好產(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)上，熱心參與社會公眾事務(wù)、社會公益事業(yè)，樹立健康企業(yè)形象，贏得公眾的認(rèn)同和好感。將衰退期的影響減至最小，成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。我們的“黔韻坊”有機(jī)融合貴州特色的蠟染工藝品、銀飾定制和傳統(tǒng)風(fēng)味小吃、地方特產(chǎn)于一體，產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣性，將使我們具有更加廣泛的市場。注重售后服務(wù)，顧客回去后，我們要主動聯(lián)系他們，并關(guān)心他們的產(chǎn)品使用情況，并對其中存在的問題作出及時的調(diào)整。 間接推銷 以贊助選美比賽、明星選拔，熱舞競技等活動的服裝、飾品的形式宣傳自己的產(chǎn)品。我公司將充分抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營的比較 經(jīng)營方式 特許經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 定義 是特許人和受許人之間的合同關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營訣竅，并對受許人進(jìn)行培訓(xùn)，受許人交納一定費用，取得使用權(quán)。 一、總部對分店擁有所有權(quán)。 只需足夠的資金和合適的業(yè)務(wù)類型就可以經(jīng)營。為此，我公司將專門制作公司守則來規(guī)范和管理相關(guān)業(yè)務(wù)，力求 使公司整齊劃一。 b、對特許經(jīng)營店的員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，實現(xiàn)特許經(jīng)營店的人才復(fù)制。針對我公司工藝品生產(chǎn)技術(shù)及原料的特殊性，我們將在貴州統(tǒng)一生產(chǎn)出產(chǎn)品，并由貴州總廠根據(jù)不同特許經(jīng)營店的訂購要求發(fā)往各處。 這樣做既培養(yǎng)了分公司獨立自主作出決定的能力，還可以充分利用資源，減少不必要的浪費。第三，加盟商要和企業(yè)互相任，這是彼此合作的基礎(chǔ)。因此，我們將采取以下戰(zhàn)略來增進(jìn)和客戶之間關(guān)系： a、我們將積極充分地進(jìn)行市場調(diào)查，以便準(zhǔn)確把握消費者需求與未來變化。同時，定期舉辦我公司高層管理人員與顧客的會面，使顧客可以更加全面地了解我們公司的理念，也讓公司的高層能更直接的接觸到客戶實際需求，以便作出相應(yīng)的整體的規(guī)劃。這是實施營銷的基礎(chǔ)。我們也將增加附增產(chǎn)品的價值，使顧客用合理的價格買到超值的物品。 對新聞媒體、政府、社區(qū)及消費者、環(huán)保組織者、消費者權(quán)益保護(hù)組織等制定相關(guān)政策，改善彼此關(guān)系。 我 們的企業(yè)與競爭對手之間要從原來的單純市場搶占發(fā)展為競爭和合作相結(jié)合的共同發(fā)展戰(zhàn)略。對消費者市場的需求和行為的把握是競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點和基礎(chǔ)。所以從消費者的角度出發(fā)，我們的產(chǎn)品往個性化的方向發(fā)展，塑造產(chǎn)品的獨特性，滿足現(xiàn)代人的個性的追求，吸引消費者多次光臨本店。其次指定靈活的服務(wù)政策。 ⑶重視消費者的情感，實行人性化的服務(wù)。所以在店面的設(shè)計上，我們將聘請專門人才對我們公司進(jìn)行別樣的設(shè)計，讓顧客一走進(jìn)來就能明顯的感受到文化的氣息。廣告以他的傳播之快之廣，成為一種無法或缺的促銷形式。他們在校園中的影響是很大的，通過這些贊助我們可以擴(kuò)大在高校的影響。 報紙、雜志宣 傳。 補充：實行購買獎勵制，既當(dāng)某些顧客的購買量達(dá)到一定數(shù)量后，由公司組織這些人員進(jìn)行貴州之旅，親自感受那里的風(fēng)土人情。 （四） .包裝促銷：包裝袋的主要目的是為了給顧客拿取物品時提供方便，同時也有宣傳的作用。 使命的闡述： 我們將以傳播貴州民族文化為宗旨，從消費者的需求和利益出發(fā)，自覺、真誠得為他們提供人性化的服務(wù)。 我們最直接的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東，我們最重大的也是最終的目標(biāo)就 是傳播民族文化 —— 繼承和發(fā)揚幾千年來老祖宗留下的豐厚的遺產(chǎn)，讓后人以這些瑰寶為榮為傲；和國際友人一起分享這份寶貴的財產(chǎn)，讓蠟染讓民族工藝走向世界，真正做到名垂千古流芳百世！ 文化故事： 有一個聰明美麗的苗族姑娘并不滿足于衣服的均一色彩，總希望能在裙子上染出各種各樣的花卉圖案來。她只好把衣裙拿到存放著靛藍(lán)的染桶中去，想重新把衣裙染一次，試圖覆蓋掉蠟跡。 三．管理風(fēng)格 感性的領(lǐng)導(dǎo)和理性的管理 四．傳播網(wǎng)絡(luò) A、基本符號 我們通過營造一種濃郁的貴州當(dāng)?shù)氐拿褡宸諊?，吸引消費者的眼球，給他們留下深刻的印象 。 3．我 們會為舉行的大學(xué)生街舞比賽贊助服裝（蠟染 T恤） C、人際傳播 為了增進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間以及員工之間的情誼，在公司內(nèi)創(chuàng)出協(xié)調(diào)的人際關(guān)系，我們將采取以下措施： 1．設(shè)立員工信箱“實話實說”，用于傾聽員工的意見和建議，及時有效的采納，采納后同志本人，并給予適當(dāng)?shù)莫剟睢? 4．店長助理輪流制。總之一切都要營造出一種溫馨的氛圍，包括勞動紀(jì)律、規(guī)章制度，還有行動的有序性和計劃性，以及物品的棄取、運用、堆放的方式，直至最基本的站立行走的姿勢、待人接物的樣式都包括在其中。 （ 3）要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。 （ 6）不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)會客、辦私事。 （ 9）自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。 （ 13）交接班時做到：交接清楚，貨款相符、簽名負(fù)責(zé)。 ⒊幫助員工做好店鋪的保潔工作，以身作則，做好表率。因為這種形式結(jié)構(gòu)簡單，上下級關(guān)系清楚，責(zé)任明確，方便公司的管理。 二、主要機(jī)構(gòu)和主管人員 總經(jīng)理 對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各分店之間的關(guān)系，監(jiān)督各部門工作。 4．業(yè)務(wù)部經(jīng)理 對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理業(yè)務(wù)部并及時和各分店、上下線供應(yīng)商聯(lián)系，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 三、人力資源管理 人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源，是企業(yè)利潤的主要創(chuàng)造者，人力資源的創(chuàng)新能力是企業(yè)利潤的源泉，企業(yè)為了在某個領(lǐng)域或某個行業(yè)中占領(lǐng)制高點，必須有大量的優(yōu)秀人才為企業(yè)服務(wù)。 核心：堅持以員工為主體，誠信立業(yè)，實現(xiàn)人的價值，建設(shè)企業(yè)文化。主要用于創(chuàng)業(yè)初期，與員工還不太了解時，用于增進(jìn)企業(yè)管理者與員工間的關(guān)系，為員工參與管理和建設(shè)企業(yè)文化打下基礎(chǔ)。 人才開發(fā)管理 為了進(jìn)一步提高員工的工作能力，創(chuàng)造出一個與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)型，高創(chuàng)造力，高凝聚力的公司和企業(yè)文化，我們還會有針對性的進(jìn)行一些人力資源的開發(fā)和培訓(xùn)。 企業(yè)文化管理 經(jīng)過以上階段的管理交流和經(jīng)驗積累，形成整個公司的工作 習(xí)慣和風(fēng)格：即公司企業(yè)文化。 1．管理層，創(chuàng)業(yè)初期為了最大限度的節(jié)約成本，由 BOSS 自己管理，有了一定的基礎(chǔ)之后可以請專業(yè)人員進(jìn)行管理。 用人：通過用人所長、任人唯賢、量才使用、充分授權(quán)的策略，最大限度的調(diào)動公司成員的主觀能動 性及創(chuàng)造力，揚長避短，避免人才的浪費；通過公平競爭的整體考核，做到能者上，庸者下，從而實現(xiàn)人員的動態(tài)優(yōu)化組合。 福利制度設(shè)計包括健康安全類、日常服務(wù)類、帶薪休假類和住房類四類福利項目。因為不同的職位對能力的要求有不同的側(cè)重，所以考核也各有側(cè)重。 七、資金管理 我們將合理確定資金的需要量，控制資金投資時間，以真正滿足需要，提高效率，并且認(rèn)真選擇資金來源，降低資金成本。 八 、信息管理 信息管理是企業(yè)管理的要素之一，及時準(zhǔn)確的獲得信息是企業(yè)成功的關(guān)鍵。此外廣告公司和在互聯(lián)網(wǎng)上建立的本公司的信息發(fā)布平臺是我們與外界保持溝通，隨時收集信息的渠道。第一年費用 10 萬元。 所得稅以利潤的 33%計算，每年支付一次。 黔韻坊有限公司未來損益預(yù)估表 (利潤分析 ) 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 業(yè)務(wù)純收入 營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 所得稅 稅后利潤 公積金 未分配利潤 贏虧預(yù)測 三、預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 現(xiàn)金 流動資產(chǎn)合計 無形資產(chǎn) 無形及其他資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計 負(fù)債 流動負(fù)債 應(yīng)付工資和福利 應(yīng)付稅金 流動負(fù)債合計 長期借款 長期負(fù)債合計 負(fù)債合計 四、現(xiàn)金流量表 項目 （一）產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元） 提供業(yè)務(wù)收到的現(xiàn)金： 1000000 收取其他與業(yè)務(wù)活動有關(guān)現(xiàn)金： 0 現(xiàn)金流入小計： 1000000 經(jīng)營租賃所支付現(xiàn)金： 50000 支付給職工的現(xiàn)金： 216000 支付的所得稅款： 0 支付其它與經(jīng)營活動相關(guān)的現(xiàn)金： 202100 現(xiàn)金支付小計： 202100 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 94000 （二）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元） 吸收投資收到的現(xiàn)金： 0 借款所收到的現(xiàn)金： 0 現(xiàn)金流入小計： 0 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 0 （三）現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物金額增加情況（元） 貨幣資金期末余額－貨幣資金初期余額： 6178 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額： 6178 五、資產(chǎn)說明 為了使黔韻坊有限公司投入營運，需投資金額 30 萬元，企業(yè)性質(zhì)獨資。 八、附件 附表一 —— 黔韻坊管理細(xì)則 （一）員工的聘用 員工的聘用須嚴(yán)格遵守國家的勞動法規(guī)，本著為社會培養(yǎng)人才，為企業(yè)創(chuàng)造效益的宗旨，按照公開招聘，擇優(yōu)錄用的原則進(jìn)行。 招聘對象 （ 1）公關(guān)、營銷專業(yè)大、中專畢業(yè)生； （ 2）公關(guān)、營銷專業(yè)職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生； （ 3）普通中學(xué)高中畢業(yè)生； （ 4）有以上學(xué)歷年齡在 23 歲以下的社會待業(yè)青年。 （ 1）品質(zhì)條件： ①靈敏性：靈敏性是指敏銳的感覺能力。她（或他）需要去做成功每一件銷售，而不完全是為了錢或為了讓上級