【正文】 特性及消費(fèi)者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、 5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送， 并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。市場(chǎng)巨大。 龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在 2021 年使人均消費(fèi)水果達(dá)到 40公斤。 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。 政策支持： 2021年 3月 22日 (北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì) )： 79 項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。 隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 二、市場(chǎng)分析 中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果 85 公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消 費(fèi)才剛到其一半。 1 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 小區(qū)居民 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率為 30% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 13%15%18%25%29%33%30%35%35%40%35%30% 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．品牌支持 2．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地大 3．物資豐富 4．有管理經(jīng)驗(yàn) 5．貨源通暢 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．地理位置不好 2．管理不夠靈活 3．利率過(guò)高 4． 5． 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．占據(jù)地理優(yōu)勢(shì) 2．管理靈活 3．利率低 4． 5． 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．沒(méi)有品牌支持 2．管理經(jīng)驗(yàn)不豐富 3．貨源不夠 暢通 4． 3 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1．產(chǎn)品 2．價(jià)格 4 篇二：水果店 syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 水果店 syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 創(chuàng)業(yè)，首先要有一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 高中畢業(yè)，參加過(guò)企業(yè)管理培訓(xùn)。 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到 3000個(gè)家庭 (每個(gè)家庭 3 人計(jì)算 )的小區(qū)建立水果超市。只有 10%的家庭消費(fèi)水果在 50元以下。 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。城區(qū)三環(huán)路以?xún)?nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積 10000 平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi) 大型批發(fā)市場(chǎng) 。 新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。也就是說(shuō)到 2030年，水果要有 2500 萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi) 水果。 提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮 2種。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。 小型超市主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售 業(yè)態(tài)。 主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi) 業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 二、選址 （一）商圈理念 小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離 0200米內(nèi)，超過(guò)200 米的效果就比 較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在 60200平方。 企業(yè)理念 為大眾提供便利購(gòu)物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適 合的商品 （二）投資計(jì)劃 固定設(shè)施 天花 —— 小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需 (轉(zhuǎn) 載于 : 寫(xiě) 論文 網(wǎng) :)要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板? 墻面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。 軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。 其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。以零售為主，兼有團(tuán)購(gòu)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 周邊有近 4萬(wàn)穩(wěn)定客戶(hù)群 ,本店市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)為 40%50% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。 1 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 小區(qū)居民 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率為 30% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 13%15%18%25%29%33%30%35%35%40%35%30% 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．品牌支持 2．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地大 3．物資豐富 4．有管理經(jīng)驗(yàn) 5．貨源通暢 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．地理位置不好 2．管理不夠靈活 3．利率過(guò)高 4． 5． 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．占據(jù)地理優(yōu)勢(shì) 2．管理靈活 3．利率低 4． 5． 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．沒(méi)有品牌支持 2．管理經(jīng)驗(yàn)不豐富 3．貨源不夠暢通 4． 3 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1．產(chǎn) 品 4（ 2）選擇該地址的主要原因： 交通便利，居民集中，無(wú)拆遷可能 （ 3）銷(xiāo)售方式（選者一項(xiàng)并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： √最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商 （ 4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 需求量大，面廣生活必需品。 便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。 它具有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下，步行 5至 10分鐘即可到達(dá)。 交易的便利性：由于采用超市類(lèi)的電子收款機(jī)，員工操作熟練，不會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象，使顧客購(gòu)物時(shí)間縮短，一般顧客平均逗留時(shí)間 5分鐘左右。 目標(biāo)市場(chǎng) 校園便利店瞄準(zhǔn)的是生活小區(qū)的人員的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，作為小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著 直接的接觸和聯(lián)系。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校 園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有 3000人左右的市場(chǎng) 容量。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。 控制密集程度。 方便進(jìn)貨。 銷(xiāo)售人員方面，要求善于與客 戶(hù)交流，善于勸說(shuō)，善于處理各 種矛盾，具有審美能力。對(duì)高盈利商品應(yīng)大力推廣；而對(duì)銷(xiāo)售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象；對(duì)于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分為有需求的消費(fèi)者提供 便利。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠(chéng)度。 市場(chǎng)計(jì)劃 學(xué)校附近主要以學(xué)生為主 ,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在 501800 元之間。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù) 6 星期，每周送出 1 張消費(fèi)券！同時(shí)有大量精美禮品， 100%中獎(jiǎng)。 ，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。 主要從事經(jīng)過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)的快餐業(yè)，不同于目前 市場(chǎng)上普遍的快餐業(yè)。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占?jí)骸?dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 %，發(fā)展的余地很大。無(wú)條件找地方 (3) 銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√） 將 把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費(fèi)者 ?零售商 □批發(fā)商 (4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：篇二： syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典范文 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典范文作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2021525 8:25:56 syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典范文 syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典范文 第 期學(xué)員 日期 年 月 日 姓名 一 . 企業(yè)描述 (產(chǎn)品或服務(wù)描述 ) 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。來(lái)樣加工為附。 所屬行業(yè)類(lèi)型： □ x 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運(yùn)輸 □ 家庭手工業(yè)□ 其它 二 . 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷 (包括時(shí)間 ) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗(yàn)。 目標(biāo)客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能 強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約 5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 20210件。 ： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 起步晚 ，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小 ，了解市場(chǎng) 3. 不了解市場(chǎng) 4. 價(jià)格比他們高 1元 5. 沒(méi)有渠道 6. 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 7. 7. 8. 8. 9. 9. ： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種少 2. 品種多 3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計(jì) 4. 沒(méi)包裝 4. 有便于攜帶的包裝 5. 沒(méi)計(jì)劃 5. 有一定的計(jì)劃 6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 8. 8. 9. 9. 四 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。 以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播 模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。 商品的便利性：便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的 空間內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般 2021 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)同一商品庫(kù)存量少，以爭(zhēng)取更大的陳列空間。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類(lèi)超市 保持相同的價(jià)格。 以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。 便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的空間內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求，商品的配置應(yīng)采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般 2021 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)同一商品庫(kù)存量少，以爭(zhēng)取更大的陳列空間。適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷(xiāo)量，鍛造品牌，獲 取忠誠(chéng)度，既拉攏低頻消費(fèi)者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者。 1. 促銷(xiāo)商品方面 進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。 2. 促銷(xiāo)力度方面 一定要看得見(jiàn)摸得著，如果是積分的話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，學(xué)生群體消費(fèi)較沒(méi)有等待耐心。 在促銷(xiāo)反饋方面：對(duì)每次的促銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對(duì)，并通過(guò)分析促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售情況來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛 天三個(gè)系列，共 18 個(gè)品種。由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 李燕：在供銷(xiāo)社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為 30 萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為 19 萬(wàn)件，有 11 萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) ： 隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大