【正文】 部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們在價(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力；④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力；②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國內(nèi)市場的消費(fèi)水平；③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。福達(dá)彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個(gè)競爭對手的存在價(jià)值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼福達(dá)彩色膠卷還原真實(shí)自然，顆粒細(xì)膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(ＲＭＳ)小于5；分辨率高(解像力)達(dá)100線%毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調(diào)范圍9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調(diào)范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個(gè)月，在有效期到時(shí)，感光度下降不低于ＩＳＯ80／20；物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布表現(xiàn)弊病。產(chǎn)品優(yōu)劣比較：通過對福達(dá)彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準(zhǔn)確地說明問題。四、銷售分析地域狀況分析：福達(dá)彩色膠卷銷售的地域，在國內(nèi)市場來看，可以分成三個(gè)階梯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些擴(kuò)印點(diǎn)有90%以上使用福達(dá)相紙和銷售使用福達(dá)彩卷。公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領(lǐng)我國東部沿海地區(qū)及內(nèi)部各大城市，東西相接，以便由東向西滲透整個(gè)國內(nèi)市場，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達(dá)公司已在北京、上海、長春、廣州、成都等40多個(gè)大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)已告完成，為占領(lǐng)國內(nèi)市場走出了相當(dāng)成功的一步。在國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭對手中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口產(chǎn)品銷售看好，約占國內(nèi)彩色膠卷市場總消費(fèi)額的70%，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品消費(fèi)額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：表四：品牌項(xiàng)目柯達(dá)富士柯尼卡福達(dá)公元申光樂凱價(jià)格(元)1851816131351095市場占有率(%)2530158976年銷量(千萬個(gè))6257505002002251751 50年消費(fèi)額(億元)11優(yōu)劣比較：福達(dá)彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的市場現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應(yīng)認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品面臨的各種優(yōu)劣因素：(1)隨著社會(huì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相機(jī)的社會(huì)擁有量將進(jìn)一步提高，國內(nèi)彩色膠卷的消費(fèi)水平將持續(xù)上升；(2)彩色膠卷國產(chǎn)化程度的提高，將使產(chǎn)品質(zhì)量更臻于完美，價(jià)格更趨優(yōu)越。六、市場戰(zhàn)略戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：鑒于現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在市場中美譽(yù)度不高的情況，因而把訴求點(diǎn)定以情感訴求為主。因而，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中福達(dá)彩色膠卷的定位層次應(yīng)該比較高：柯達(dá)專利，廈門生產(chǎn)，高素質(zhì)的產(chǎn)品，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬高檔品 。這類消費(fèi)者的購買行為一般沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃性較差，多為沖動(dòng)型購買。購買行為往往有計(jì)劃，有目標(biāo)，較為穩(wěn)重、成熟、老練。包裝戰(zhàn)略：福達(dá)彩色膠卷的包裝以富有時(shí)代感、藝術(shù)魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標(biāo)。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。定價(jià)戰(zhàn)略：表六：〖2〗國外同類產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價(jià)格(元)，可以發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品的價(jià)格都比較高，對國內(nèi)消費(fèi)水準(zhǔn)來說應(yīng)該是有些偏高。初步有以下原因供參考：(1)可以和國外同類產(chǎn)品拉開5元左右的差距，而以協(xié)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，略高于一般產(chǎn)品，能突出國內(nèi)高檔產(chǎn)品之特點(diǎn)。七、阻礙分析福達(dá)彩色膠卷的銷售阻礙可從其產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境諸方面來加以分析：(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：就我國國民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來說，如果經(jīng)常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負(fù)擔(dān)的消費(fèi)，這是由我國國民經(jīng)濟(jì)水平尚不發(fā)達(dá)的社會(huì)現(xiàn)狀所決定的。福達(dá)彩色膠卷在質(zhì)量上的阻礙是問題的關(guān)鍵。(5)文化環(huán)境：分析我國國民的生活方式，還不利于彩色膠卷市場的拓展。八、公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)目標(biāo)：為了配合廣告宣傳，增進(jìn)企業(yè)與國內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進(jìn)銷售，本次制定為期一年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標(biāo)，為求通過一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。 (3)名稱：“福達(dá)杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識(shí)大獎(jiǎng)賽時(shí)間：一九九三年七月至十二月D—6試卷設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法擬定D—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。印刷廣告以海報(bào)、PO P（即時(shí)貼）兩部分進(jìn)行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。(2)以建立家庭前的青年男女為目標(biāo)對象：這些廣告目標(biāo)對象大多有固定收入(包括部分從家庭中固定支出的學(xué)生)，年青活潑，生活時(shí)髦、浪漫、現(xiàn)代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。＂的CF創(chuàng)意主要表達(dá)家庭的親情，以小女孩為主演，以福達(dá)彩卷為媒介，以父女親情的渲染來感化受眾。主要給受眾以跳躍、現(xiàn)代、刺激感官的作用，以便加深對本產(chǎn)品印象。*注：在電視廣告、報(bào)刊廣告中將出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，此設(shè)計(jì)以廣告口號“歡樂生活，福達(dá)情深”為主，以福達(dá)彩卷包裝的四種基本色彩為主要表現(xiàn)手段，新穎而醒目，突出福達(dá)彩卷為消費(fèi)者利益著想的主題：(3)廣播廣告(30＂)(背景：輕快的音樂)男：阿麗，我，我……女：我什么呀?有話就說嗎。女：好膠卷，好天氣，郊游當(dāng)然好啦。廣告時(shí)間：30秒廣告構(gòu)思：畫面設(shè)計(jì)以小女孩(5—6歲)表演為主。色調(diào)以暖色調(diào)為主，鏡頭連接自然、平穩(wěn)。成年男演員一名，成熟、瀟灑、開朗，有“慈父”形象。地毯，壁掛，玩具，沙發(fā)，小桌，小床。畫面設(shè)計(jì)：色彩流動(dòng)，舞動(dòng)的男女，及鏡頭切換要同音樂相合演員：大群青年男女，要有生機(jī)、充滿青春活力。旁白男音，應(yīng)充滿激情，有誘惑力。十、媒介戰(zhàn)略(1)總的媒介組合以電視為主，報(bào)刊為輔，廣播作推廣；(2)各種媒介在單獨(dú)使用時(shí)都有重點(diǎn)期和保持期之分；(3)電視廣告以全國性電視臺(tái)為主，打開知名度，以地方臺(tái)為輔，進(jìn)一步加深印象，促進(jìn)宣傳；(4)報(bào)紙廣告主要以全國性報(bào)紙為主；(5)雜志有專業(yè)雜志和普通雜志兩種區(qū)別，以專業(yè)雜志為主；(6)廣播以全國性廣播為主，地方廣播只為占領(lǐng)較重要的市場點(diǎn)作更進(jìn)一步的努力。男(驚喜地)：那，那你答應(yīng)啦?女(不解地)：答應(yīng)什么呀?男(歡快地)：咱們?nèi)ソ加窝?。場景為女孩自己的小房間?！北?演 要 求：女孩開始嘟著小嘴翻著厚厚的精致的大相冊，表情開始轉(zhuǎn)向快活，作 得意狀。妞妞要寄張照片給爸爸，爸爸就能看見妞妞啦 ，爸爸也一定想妞妞。音樂：停