策劃書-營銷自己的策劃書與策劃書-裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析匯編-預(yù)覽頁
【正文】 著手下進行大量頭腦風(fēng)暴的話，那么現(xiàn)在他們在做營銷方案時，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營銷策劃流程”，保證了每個it項目的成功率。其中，it運營管理部的主要職責(zé)之一就是it推廣。”鄭小維要求it運營管理部策劃出來的推廣方案一定要是立體的。第四步是效果跟蹤評估(purpose)?，F(xiàn)在，神州數(shù)碼的所有it項目都在采用這個策劃流程。從較早的voip到it安全行動等項目，每個項目都讓鄭小維深感壓力，“因為我們不能失敗，只要有一個項目失敗，客戶就會不信任你、領(lǐng)導(dǎo)也會不信任你，認(rèn)為你在浪費錢?！编嵭【S欣慰地笑了。在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專職it部門人員。鄭小維還組建了it技術(shù)顧問組，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專家引入她的虛擬團隊。她通過《it簡報》等方式公布it的關(guān)鍵運營指標(biāo)，包括系統(tǒng)運行穩(wěn)定率、客戶滿意度、客戶投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機事故的次數(shù)時長及影響的業(yè)務(wù)范圍。在鄭小維看來，“這比什么都重要”?！逼鋵崳瑪[在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過相信“從對客戶主動服務(wù)的角度做事”的營銷理念會繼續(xù)引領(lǐng)她成功地體現(xiàn)技術(shù)的魅力和it的價值。策劃書:裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析一、項目基本概況**花園位于**中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。(一)優(yōu)勢點(s)：項目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處。項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢。(二)局限性(w) 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件。 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣。(4) 設(shè)立部分免息分期付款方式，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市。(四)威脅點(t)周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強。⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。因此，對于**花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。b、這樣定位的優(yōu)勢a. 為客戶規(guī)避市場風(fēng)險，堅定投資信心，增加銷售熱度。b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，**的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動。b、確定還原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取還原利率為8%c、使用年限：70年d、收益價格確定運用公式：v =a/r11/(1+r)n式中v：房地產(chǎn)的價格a：房地產(chǎn)年純收益r：還原利率n：未來可取得收益的年限可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/m2從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議**花園群樓的商鋪均價在80008200元/m2。(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司。
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