策劃書(shū)-營(yíng)銷(xiāo)自己的策劃書(shū)與策劃書(shū)-裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略分析匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 著手下進(jìn)行大量頭腦風(fēng)暴的話(huà)，那么現(xiàn)在他們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營(yíng)銷(xiāo)策劃流程”，保證了每個(gè)it項(xiàng)目的成功率。其中，it運(yùn)營(yíng)管理部的主要職責(zé)之一就是it推廣?！编嵭【S要求it運(yùn)營(yíng)管理部策劃出來(lái)的推廣方案一定要是立體的。第四步是效果跟蹤評(píng)估(purpose)。現(xiàn)在，神州數(shù)碼的所有it項(xiàng)目都在采用這個(gè)策劃流程。從較早的voip到it安全行動(dòng)等項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都讓鄭小維深感壓力，“因?yàn)槲覀儾荒苁?，只要有一個(gè)項(xiàng)目失敗，客戶(hù)就會(huì)不信任你、領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不信任你，認(rèn)為你在浪費(fèi)錢(qián)?！编嵭【S欣慰地笑了。在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專(zhuān)職it部門(mén)人員。鄭小維還組建了it技術(shù)顧問(wèn)組，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專(zhuān)家引入她的虛擬團(tuán)隊(duì)。她通過(guò)《it簡(jiǎn)報(bào)》等方式公布it的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，包括系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、客戶(hù)投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機(jī)事故的次數(shù)時(shí)長(zhǎng)及影響的業(yè)務(wù)范圍。在鄭小維看來(lái)，“這比什么都重要”?！逼鋵?shí)，擺在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過(guò)相信“從對(duì)客戶(hù)主動(dòng)服務(wù)的角度做事”的營(yíng)銷(xiāo)理念會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)她成功地體現(xiàn)技術(shù)的魅力和it的價(jià)值。策劃書(shū):裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略分析一、項(xiàng)目基本概況**花園位于**中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬(wàn)平方米，總建筑面積11萬(wàn)平方米，共分四期開(kāi)發(fā)，目前一、二期已入伙。(一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(s)：項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)。(二)局限性(w) 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷(xiāo)售的條件。 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣。(4) 設(shè)立部分免息分期付款方式，降低購(gòu)房者的置業(yè)門(mén)檻，吸引其入市。(四)威脅點(diǎn)(t)周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類(lèi)眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿(mǎn)足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。不僅僅是因?yàn)椴辉敢?，而是因?yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)的規(guī)模能夠全部承載得下。面對(duì)這樣一種形勢(shì)，大的品牌商場(chǎng)利用早期積累的財(cái)力與知名度，采取了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢(shì)的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō)，主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿(mǎn)足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。⑶ 租金低廉，主題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說(shuō)是最不愿意看到的情況，于本項(xiàng)目銷(xiāo)售也不利。再比如順電家居廣場(chǎng)，以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái)，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費(fèi)者的選擇余地，力求做到使每個(gè)想買(mǎi)家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。因此，對(duì)于**花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式較為可行。b、這樣定位的優(yōu)勢(shì)a. 為客戶(hù)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷(xiāo)售熱度。b. 有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，**的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤(pán)較多，這些樓盤(pán)入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準(zhǔn)備活動(dòng)。b、確定還原利率：我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%c、使用年限：70年d、收益價(jià)格確定運(yùn)用公式：v =a/r11/(1+r)n式中v：房地產(chǎn)的價(jià)格a：房地產(chǎn)年純收益r：還原利率n：未來(lái)可取得收益的年限可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/m2從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，我司建議**花園群樓的商鋪均價(jià)在80008200元/m2。(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1