置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售總結(jié)(多篇范文)與羊昌鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)枇杷種植進(jìn)展情況報(bào)告匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。這不僅讓客戶對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解，而且在置業(yè)顧問(wèn)從容的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動(dòng)對(duì)公司的產(chǎn)品給予信賴。二、多角度了解和覺(jué)察客戶的購(gòu)買(mǎi)需求。房地產(chǎn)業(yè)通俗來(lái)說(shuō)應(yīng)該也屬于服務(wù)行業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)需要長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個(gè)向社會(huì)直播的舞臺(tái)。20xx年是新的一年，它將帶來(lái)新的發(fā)展和新的要求。我更希望通過(guò)我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、大放異彩!!第三篇：置業(yè)顧問(wèn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售流程置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售流程第一歩：開(kāi)場(chǎng)白①微笑（表情服務(wù)）：保持良好的心態(tài)，大方自然②問(wèn)好（微笑迎接)：您好！歡迎光臨xx項(xiàng)目！——請(qǐng)問(wèn)先生女士今天是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎？——請(qǐng)問(wèn)先生女士是想看住房還是看門(mén)面呢？③自我介紹（交換名片）：那我先自我介紹一下，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)，我叫xxx，您可以叫我小吳。如有頭銜的年輕人：看先生這么年輕就當(dāng)上x(chóng)x公司經(jīng)理，實(shí)在不簡(jiǎn)單，哪天有機(jī)會(huì)一定向你請(qǐng)教請(qǐng)教成功的秘決。介紹過(guò)程中要富有激情，有重音有輕音（抑揚(yáng)頓挫）介紹沙盤(pán)要先給客戶指出所在的位置，然后由大方向到小方向推進(jìn)介紹。主要要了解客戶購(gòu)房的意向是投資還是自用？是結(jié)婚新房還是與父母同?。渴且?yàn)楣ぷ鬟€是農(nóng)村進(jìn)城？從家庭人口、工作單位等等方面，對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)力作出分析與判斷。開(kāi)場(chǎng)白是為了讓客戶對(duì)你放下戒備，沙盤(pán)介紹是為了讓客戶對(duì)整個(gè)樓盤(pán)有一個(gè)整體形象的了解，收集客戶資料就是要了解客戶需要買(mǎi)什么樣的房子。 ◆不能有求必應(yīng)客戶會(huì)對(duì)房子有過(guò)多要求：東南向，功能分區(qū)好，?等等，你無(wú)法一一滿足，最后客戶也會(huì)失去購(gòu)買(mǎi)的欲望。要鎖定自己樓盤(pán)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。若不成功就追根究底，找出問(wèn)題，個(gè)個(gè)擊破，舉例保證，現(xiàn)在定購(gòu)是對(duì)他最有利，告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤(rùn)損失。采取一切行動(dòng)。第七步：具體問(wèn)題具體分析在銷(xiāo)售過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題我們也稱(chēng)這些問(wèn)題為異議。所以我們要具體問(wèn)題具體分析來(lái)再次打消客戶的異議。三、手中擁有的潛在客戶不多置業(yè)顧問(wèn)手中擁有客戶數(shù)量越多，成交的幾率就越大，這個(gè)是很明了的道理。潛在客戶少的置業(yè)顧問(wèn)常犯的另一項(xiàng)錯(cuò)誤是，無(wú)法對(duì)潛在客戶做出冷靜的判斷。這種受置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人的偏見(jiàn)所造成的失敗例子很多。同志們，置業(yè)顧問(wèn)為自己失敗尋找借口是無(wú)濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮。真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是絕對(duì)不會(huì)抱怨、找借口，因?yàn)樽宰鹦慕^對(duì)不允許如此做。沒(méi)有指示就不會(huì)做事，沒(méi)有上級(jí)的監(jiān)督的想法偷懶，這種人是絕對(duì)無(wú)法成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)的！真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常問(wèn)自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁?？”而不是一味的要求公司為自己做些什么！六、?duì)銷(xiāo)售工作沒(méi)有自豪感優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷(xiāo)售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗，業(yè)績(jī)低迷的置業(yè)顧問(wèn)卻有一種自卑感，他們認(rèn)為銷(xiāo)售是求人辦事、低聲下氣。昨天答應(yīng)客戶的事，今天就忘記了！“明天上午10點(diǎn)鐘，我們準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)面。置業(yè)顧問(wèn)最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。通常，人們所犯的過(guò)失很少是有意的。例如，置業(yè)顧問(wèn)告訴客戶，我們可以提供什么服務(wù)，當(dāng)客戶對(duì)此要求時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)卻應(yīng)付、搪塞。記住，當(dāng)與客戶談生意的時(shí)候，最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)到自己的誠(chéng)意。一些置業(yè)顧問(wèn)往往是在最后的關(guān)頭，沉不住氣，放棄了，從而功虧一簣。十、對(duì)客戶關(guān)心不夠一流飯店的服務(wù)員，對(duì)客戶的關(guān)心可說(shuō)是無(wú)微不至。銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于置業(yè)顧問(wèn)能否抓住客戶的心。此外還有一些客觀原因，例如：現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑，以及置業(yè)顧問(wèn)之間協(xié)調(diào)不夠，害怕重復(fù)追蹤同一客戶等，都妨礙了該項(xiàng)工作的完成。是都勻市第一個(gè)真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)。“水榭花都”在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。適合多代共居，有各自獨(dú)立的空間，又可享受天倫之樂(lè)。盡量避免在客戶參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問(wèn)題，如客戶問(wèn)及，可輕輕帶過(guò)。標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下xxxx情景樣板房示范戶型。戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷(xiāo)售主管知道客戶在看哪一戶。目前完成種植優(yōu)質(zhì)枇杷40畝（本寨、黃土橋村分別種植20畝），共2229株（黃土橋種植1297株，本寨村種植932株）。二、精心組織，作好籌備三、搶栽搶種、加強(qiáng)管護(hù)在3月12日召開(kāi)優(yōu)質(zhì)枇杷種植啟動(dòng)儀式后，在蘇州專(zhuān)家和縣領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)技術(shù)人員的精心指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)在兩村每天分別組織百名群眾不分晝夜，挑燈夜戰(zhàn)搶栽搶種，僅用兩天時(shí)間全部完成了種植任務(wù)。羊昌鄉(xiāng)人民政府XX年2月31日
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