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藥品銷售工作總結(jié)20xx與藥品銷售工作總結(jié)與計劃(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁

2024-11-23 01:04 上一頁面

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【正文】 、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。面對20xx年的工作,我深感責(zé)任重大。、目 醫(yī)藥市場分析:目全國基本 進(jìn)行 點 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因 零售價格過 ,平均銷售價格 ,共貨價格 3—,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū) 零售價格 ,因新品牌,需 進(jìn)行 量工作,而折合 單位盒 利潤空間過 ,造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必市場拓展.經(jīng)過 業(yè)務(wù)員量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴,主 原因 公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素,造成 心理壓力,害怕投入 市場進(jìn)行新 劃分、或市場 失控,造成沖貨、竄貨 發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入, 變 情感 銷售,實際 ,因利潤 原因,這樣能持續(xù) 每個市場 潤利潤 10000以 才有所改變。三、公司 支持方面分析:目止,公司 市場支持工作基本0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場 適當(dāng)投入,因 目 醫(yī)藥市場 相 透明,市場開拓費逐步增加,銷售代表 考慮風(fēng)險 同時,更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例,如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ,代表 其 忠實度 過底。管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機(jī)制 健全。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。半年銷售任務(wù):36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒河北能力強、但缺乏動力求 :石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū) 河南求 17個地區(qū)10個地區(qū)湖北求 半年繼續(xù)召開 議,進(jìn)行農(nóng)村推廣湖南進(jìn)行協(xié)助招商。1四川1貴州云南協(xié)助招聘2陜西報紙招聘2新疆二、營銷計劃:根據(jù)目 市場 ,應(yīng)該確立以目 地區(qū)經(jīng)理 主責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展 基礎(chǔ) 整體思想,仍然 市場定位 otc及農(nóng)村市場 ,必須加強 市場網(wǎng)絡(luò)組建求,保障點面 結(jié)合工作。指定公司以otc、 議推廣銷售 網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng) 微調(diào),而不 放任自流。二、分工仔細(xì):成都既然已經(jīng)成立 營銷售 心,應(yīng)該 整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 成都,所有合同 管理、合同 審查、貨款 催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨 確定等等,樂山只能作 特殊合同 審批、勤保障工作。提供每天 銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理, 重 合同實現(xiàn)審批。繼續(xù)加市場 保護(hù), 求統(tǒng) 銷售價格。一、目前醫(yī)藥市場分析:目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,共貨價格在3—,相當(dāng)于19—23扣,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。三、公司的支持方面分析:到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。下半年銷售任務(wù):36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū) 河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)湖北要求下半年繼續(xù)召開會議,進(jìn)行農(nóng)村推廣湖南進(jìn)行協(xié)助招商。1四川1貴州云南協(xié)助招聘2陜西報紙招聘2新疆二、營銷計劃:根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點面的結(jié)合工作。指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流第三篇:藥品銷售 工作計劃藥品銷售 工作計劃今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。費用與貨款回收:上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。二、營銷手段的分析:所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng),請保留此標(biāo)記。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。房產(chǎn)銷售工作計劃注意了解貨物流向。二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾,三是要有一套良好的管理制度。四、通過各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),了解同行業(yè)和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作的更具有針對性 ,比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者,我們平時也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避免因此而帶來的不必要的損失。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對我們的信任感。新的一年開始了,成績只能代表過去。,全面提高員工的整體素質(zhì)。一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。不足有以下幾點:對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改
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