銷售經理銷售的工作計劃與銷售經紀人工作計劃匯編-預覽頁
【正文】 、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等?？蛻舻姆帐侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經營行為。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
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