白酒銷售總結(jié)和計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)。G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。以鋪貨目標(biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè)模板僅供參考祝您工作順利！第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè)
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