醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展心得體會與醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 只有5家。縣的醫(yī)藥企業(yè)普遍面臨投入不足、設(shè)備和技術(shù)落后的問題，特別是零售藥店還是家庭式的經(jīng)營方式，經(jīng)營規(guī)模小，設(shè)施簡陋。大部分醫(yī)藥企業(yè)管理粗放落后，還是傳統(tǒng)的坐店等客的購銷方式，現(xiàn)代的管理機制和管理手段還未完全建立。隨著縣經(jīng)濟的不斷增長，人民生活水平不斷提高，加之，城鄉(xiāng)人口老齡化比重的不斷上升，以及人口的自然增長等因素，醫(yī)藥消費需求將大幅增長。縣是國家新階段扶貧開發(fā)工作重點縣，隨著國家拉動內(nèi)需政策的實施，對貧困縣扶持力度將進一步加大，內(nèi)、外資進入我縣的趨勢更加明顯，為縣醫(yī)藥經(jīng)濟跨越式發(fā)展提供了有利條件。充分認識不加快發(fā)展就是落后，不發(fā)展更要落后，形成領(lǐng)導(dǎo)高度重視、決策指揮科學(xué)、發(fā)展舉措有力、全社會大力支持的良好氛圍。有效制止對政策執(zhí)行不力、重部門利益不重企業(yè)發(fā)展，影響醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的不作為現(xiàn)象。一是強化技術(shù)支撐。強勢推進規(guī)范管理，幫促醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展。二是要切實做好醫(yī)藥企業(yè)的軟硬件建設(shè)、人員培訓(xùn)、技術(shù)改進等工作，確保認證目標如期實現(xiàn)。一是全面深化企業(yè)改革。三是全力培育龍頭企業(yè)。上半年的主要完成的重點：市場控制：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 上海
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1