公司銷售三季度工作計劃與公司銷售個人工作計劃書匯編-預覽頁
【正文】 我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹)；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。暫訂年任務：銷售額100萬元。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。8。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。市場推廣a。c。e。g。六、工作進度第一季度：確定本年度的廣告宣傳策略。完成墻體廣告的設計計劃。參加全國性的行業(yè)展會一次。第三季度：夏季電影宣傳工作計劃安排落實。第四季度：兩節(jié)促銷的落實開展。做好全年工作的總結。
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