八一歌唱文藝晚會(huì)主持策劃與八月份業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃20xx匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 好！今晚我們相聚在【八一軍歌】房間，隆重慶?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)的到來(lái)，讓我們共同回顧硝煙彌漫的革命征途，用真情共同謳歌人民軍隊(duì)今天的風(fēng)采！我是今晚的在線主持**，女主持：朋友們晚上好！軍人之家區(qū)【八一軍歌】房間舉辦“軍歌嘹亮”文藝晚會(huì)。男主持：83年前南昌起義的第一聲槍響，宣告了人民軍隊(duì)的誕生。女主持：聽(tīng)——沖鋒號(hào)再一次的吹響！我們的部隊(duì)整裝待發(fā)！軍旗飄揚(yáng)，我們戰(zhàn)士的決戰(zhàn)，豈止是在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)；軍歌嘹亮，我們戰(zhàn)士的忠誠(chéng)何止是在遍撒熱血的沃土。下面有請(qǐng)**致辭，八一軍歌室主紅霞致歡迎詞，有請(qǐng)。女主持：井岡山的星火，成為您戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)鍛煉的燈塔；您用鮮血染紅了一方熱土，更照亮了四面八方。男主持：解放戰(zhàn)爭(zhēng)隆隆炮聲，您把戰(zhàn)爭(zhēng)的乾坤扭轉(zhuǎn)。我們的今天，曾經(jīng)是跨越了二個(gè)世紀(jì)的希望。寒風(fēng)冷雨，烈日酷暑，為圓綠色夢(mèng)，我們從不退縮。面對(duì)這面幾乎與人民軍隊(duì)同齡的軍旗，我們沒(méi)有任何約定，紛紛自發(fā)地舉起了自己的右手，向它致以莊重的軍禮。女主持：今夜星光燦爛，今夜鮮花如潮。對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。 S U!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。XX，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買(mǎi)商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開(kāi)始。失去的銷(xiāo)量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái)；3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡的可能完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。展業(yè)包里必需要有的：抹布、簽字筆、膠帶、每天客戶計(jì)劃拜訪表，周計(jì)劃，月總結(jié)，送貨單據(jù)，固定客戶拜訪表。關(guān)鍵的問(wèn)題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢(qián)，很多老板卻不愿意，或都說(shuō)在企業(yè)賺錢(qián)之后，舍不得。當(dāng)然，銷(xiāo)售政策的激勵(lì)也只能是從士氣、積極性、暫時(shí)面貌上企業(yè)銷(xiāo)售得到改善，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)改變，還需要更高級(jí)的完善改進(jìn)與提升。我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報(bào)變成每月考核的20%的比例?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售任務(wù)如果不達(dá)到一般就把當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)先減半再來(lái)計(jì)算。首先每月增設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造冠軍獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元；一個(gè)圍餐銷(xiāo)量王：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元；對(duì)于落后人員我們以先鼓勵(lì)里再懲罰的原則來(lái)處理。讓每位人員都有一份當(dāng)老板的責(zé)任心，不亂投亂放，節(jié)省費(fèi)用，在最小的投入當(dāng)中為公司創(chuàng)造做大的利潤(rùn)空間。這無(wú)已是刺激兄弟多往酒樓動(dòng)銷(xiāo)方面做工作，但是處于我們現(xiàn)階段的銷(xiāo)售情況，小小做一下改動(dòng)更加刺激大伙工作積極性。平時(shí)沒(méi)有酒樓的促銷(xiāo)活動(dòng)還是按照瓶蓋回收來(lái)核發(fā)提成的方案來(lái)執(zhí)行。
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