銀行公司金融部ⅹⅹ年上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 全年老戶挖潛、新戶開發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)劃書，同時(shí)從客戶經(jīng)理到業(yè)務(wù)板塊責(zé)任人到團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人層層抓落實(shí)，按月度、季度總結(jié)分析調(diào)整。 業(yè)績(jī) 考核中 圍繞重點(diǎn)指標(biāo) 負(fù)債業(yè)務(wù)、新戶開發(fā) 、中小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、 國(guó)際業(yè)務(wù)、信用卡按季度下達(dá)進(jìn)度任務(wù) ，實(shí)時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)懲措施，根據(jù)季度工作難點(diǎn)、重點(diǎn)， 例如 上半年在負(fù)債業(yè)務(wù)上加大了新戶開發(fā)、對(duì)公存款 時(shí)點(diǎn)指標(biāo)的獎(jiǎng)懲力度 。 上半年我 們儲(chǔ)備了一批 投資公司擔(dān)保公司類客戶、 理清了幾個(gè) 集團(tuán) 客戶整體開發(fā)的線條、梳理了部分優(yōu)質(zhì)客戶的 上下游客戶 鏈 、 嘗試了開發(fā)異地客戶群。 二 是 充分運(yùn)用招行的優(yōu)秀產(chǎn)品，吸引客戶。 三是 進(jìn)一步完善 客戶分層管理體系， 分板塊研究客戶，持續(xù)開發(fā)客戶。 實(shí)行名單制營(yíng)銷，分金額樹立增長(zhǎng) 5000 萬(wàn)元、 1000 萬(wàn)元客戶目標(biāo)，分行業(yè)樹立建筑施工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等客戶目標(biāo)， 強(qiáng)化全員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)是硬指標(biāo)，不折不扣的執(zhí)行意識(shí)。 三、 ⅩⅩ 年 下半年工作規(guī)劃： 下半年形勢(shì)不容樂(lè)觀，一是負(fù)債拓展壓力持續(xù)存在。 客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是我團(tuán)隊(duì)的重要轉(zhuǎn)型舉措， 下半年， 我們將狠抓新戶開發(fā)， 重點(diǎn)開展資產(chǎn)客戶儲(chǔ)備工作，調(diào)整考核措施，運(yùn)用 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，更要充分發(fā)揮資產(chǎn)拉動(dòng)負(fù)債的杠桿作用。 我們將在農(nóng)業(yè) 企業(yè)、擔(dān)保公司、 投資公司、集團(tuán)客戶下屬公司、產(chǎn)業(yè)鏈上客戶等 集群企業(yè)、上下游企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷，在保持和提高小企業(yè)貸款定價(jià)的前提下，加速小企業(yè)信貸投放。 三 是切實(shí)盤活人員存量，適當(dāng)增強(qiáng)人員配置，逐步實(shí)現(xiàn)工作組、風(fēng)險(xiǎn)管控 集中化管理 。 在考核機(jī)制上 將根據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品的 運(yùn)用程度、效益規(guī)模 進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)。 ⅩⅩ 公司金融部 ⅩⅩ 年 6 月 27日
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