花店計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的費(fèi)用投資。網(wǎng)上開花店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因?yàn)榧词咕W(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)不起眼的位置里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。 1） 情侶 鮮花： 我公司位于大學(xué)城 .,里有四川天一學(xué)院 ,西南交通大學(xué)希望學(xué)院 ,西南航空專修學(xué)院 ,以及四川師范大學(xué)文理學(xué)院 .隨著社會(huì)的不斷發(fā)展 .人們對(duì)大學(xué)生的戀愛態(tài)度也逐漸的寬容和理解 .而大學(xué)生情侶之間喜歡用送花的方式表達(dá)對(duì)另一半的情誼和感情 .同時(shí)這也是一種表達(dá)愛情的一種浪漫的表達(dá)方式 2） .生日鮮花： 每天都有人生日，所以生日鮮花永 遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng)，也沒有誰能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。 3 市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位為區(qū)域各類鮮花配送。 金堂區(qū)域并沒有知名的鮮花配送網(wǎng)站，因此在金堂區(qū)域內(nèi)鮮花速遞行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿?。?dāng)今網(wǎng)上購物的風(fēng)起，也必將成為鮮花速遞 行業(yè)發(fā)展的助推器。 優(yōu)點(diǎn)： 鮮花樣式選擇多； 簡(jiǎn)單易操作，顧客只需要通過網(wǎng)站或者使用電話提交訂單，提供精確的送花地址、送花人、收花人聯(lián)系電話，再通過網(wǎng)上支付如：支付寶、快錢、財(cái)付通、 PayPal 等銀行、郵政、轉(zhuǎn)賬就可以配送全金堂各小區(qū)和機(jī)關(guān)單位。 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司在 35 年內(nèi)成為鮮花網(wǎng)店領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入金堂縣市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立 品牌形象； 逐步建立健全的金堂銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)金堂鮮花市場(chǎng)份額； 年銷 售收入約 13 萬元 ,利潤約 4 萬元 金堂縣市場(chǎng)占有率為 2%— 10%， 準(zhǔn)備向成都及周邊地區(qū)發(fā)展。 長(zhǎng)期（ 510）年 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額； 四川省市場(chǎng)占有率到達(dá) 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 開發(fā)新的鮮花產(chǎn)品，組成產(chǎn) 供 銷一體化經(jīng)營，并向全國市場(chǎng)進(jìn)軍，開拓全國 市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) 金堂縣機(jī)關(guān)單位，學(xué)校單位，企業(yè)商家等以及 普通市民婚慶、節(jié)日等用花。 營銷方式 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采用區(qū)域配送方式為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的鮮花以及服務(wù)。 優(yōu)勢(shì)：以網(wǎng)絡(luò)為依托，快速而方便的讓客戶享受到花的芳香。 價(jià)格（ Price） 針對(duì)全縣鮮花價(jià)格，因?yàn)槲覀儧]有店面，成本壓縮相對(duì)較低，就大概以花束和花籃幾類普遍會(huì)比實(shí)體店更便宜。 會(huì)議花籃： 40 元起。 電話訂單的方式：通過電話訂單然后送貨上門的方式。 銷售費(fèi)用（ Charge） 銷售費(fèi)用表 項(xiàng) 目 營 銷 費(fèi) 用 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 電視廣告 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 10000 ￥ 20210 ￥ 40000 網(wǎng)絡(luò)廣告 ￥ 10000 ￥ 20210 ￥ 25000 ￥ 30000 ￥ 40000 促銷活動(dòng) ￥ 5000 ￥ 5000 ￥ 10000 ￥ 13000 ￥ 15000 報(bào)紙雜志 ￥ 3000 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 15000 ￥ 20210 日常宣傳單 ￥ 3000 ￥ 3000 ￥ 4000 ￥ 3000 ￥ 2021 合 計(jì) ￥ 24000 ￥ 36000 ￥ 54000 ￥ 81000 ￥ 121500 就上表的銷售費(fèi)用來說，可以看出，我們第一年的廣告的資金不多，但對(duì)于一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)的鮮花配送公司來說我們決定以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，先在我們主導(dǎo)的平臺(tái)打下基礎(chǔ)，并伴以其他推銷方式。我們的理念的就是快捷方便。 6 購貨渠道及采購 采購 金堂縣距離省會(huì)成都 50 公里左右，人口 80 余萬，經(jīng)紀(jì)較為發(fā)達(dá)，交通便捷，花卉業(yè)發(fā)達(dá)，依靠溫江及成都周圍花卉種植基地為 依托，與種植公司及花農(nóng)簽訂長(zhǎng)期購花合同。 （ 4）負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地考察。 銷售經(jīng)理：（ 1）在 銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 （ 3）解釋，解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇；（ 1）我們是金堂首家以網(wǎng)上經(jīng)營為營銷方式的花店。 風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn)， 鮮花的運(yùn)輸過程容易受到損害。 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)。 選擇熟悉銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的
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