課程設(shè)計任務(wù)書--市場營銷之策劃-預(yù)覽頁
【正文】 容。 因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣 詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 環(huán)境分析 這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復(fù)雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策 劃者水平高低的標準之一。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。 這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。 行動方案控制 此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品， 9000B 的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。 二、當(dāng)前的營銷狀況 分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營銷 狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求 集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。 3．競爭狀況 總體上講， 所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對 9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。 4．宏觀環(huán)境狀況 (略 ) 三、祝會和 問題分析 1． 機會 (威脅 )分析 機會和威脅指能夠影響 9000B 市場營銷的外部因素。 (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策， 9000B 是會為廣大分銷商所積極接受的。 * (3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確 實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。 (略 ) 四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 2．產(chǎn)品定位 (略 ) 3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (略 ) 4．銷售渠道 (略 ) 5．價格政策 (略 ) (1)定價原則 *拉大批零差價，調(diào)動代理積極性； *扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批； *以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； *順應(yīng)市場變化，及時靈 活調(diào)整。 (2)生產(chǎn) 每月預(yù)計產(chǎn)量為 1000 塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。 (及時、靈活 ) (2)手段 ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“ LOGO”制度借助各代理做廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫 ； ④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。 (深圳 ) 9．行動方案 8 月份 *解決 9000B 存在的技術(shù)問題，確定 GCS 屯最終版本； *設(shè)計制作 9000B 單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝； *推出 9000B 報紙廣告，征尋代理； *聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格 政策、獎勵政策，征集訂貨 5 *聯(lián)系大用戶； *組織 9000B 訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。 案例 餐飲市場營銷策劃書 餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場？據(jù)我們了解 ，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界。 一、目標市場分析 本酒樓的 顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。 其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒 店的純利潤來制定）。 如果手機和固定電話號碼尾號是 815（成都地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 56 折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 六、效果預(yù)測 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的 倍以上。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒樓的知名度。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收 ，特制定此方案。 二、目標 把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷 xx 公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營 業(yè)目標。 （四） pop：布旗、海報、 宣傳單、抽獎券。 （二）活動地區(qū) 在 xx 國 a、 b、 c3 地，各擇具備超級市 場之大百貨公司舉行。 （四）活動內(nèi)容說明 1．收件期間：自 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日計 xx 于 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx日之間，在 a、 b、 c3 地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于 xx 月 xx日 8 點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄 15’’ cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 a. 如電視 5120 美元即送 5 張 b. 幸運券填寄 xx 總公司。 c． 對預(yù)算獎額并無差異。 （ 2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜 3 地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。 （ 2） 獎額預(yù)算 300 萬美元以內(nèi)。 4． 用 tv 做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放 15’’ cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。 8． 報紙及此 活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。尤以 物
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