醫(yī)藥代表月度工作計(jì)劃表與醫(yī)藥代表計(jì)劃20xx匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。因此，具體要求為：的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。三、具體的要與安排：召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。4．交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。8．與經(jīng)理或主管談心一次。12．協(xié)助主管開一次科會(huì)。16．核銷一次本周的費(fèi)用。每月必做：1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。每季度必做：1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。9．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。每年必做：1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。
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