醫(yī)藥代表月度工作計劃表與醫(yī)藥代表計劃20xx匯編-預覽頁
【正文】 、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。因此，具體要求為：的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。三、具體的要與安排：召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。加強對合同和商業(yè)的管理。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。8．與經(jīng)理或主管談心一次。12．協(xié)助主管開一次科會。16．核銷一次本周的費用。每月必做：1．統(tǒng)計一次當月的銷量。6．制定一次針對性對策。10．根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。每季度必做：1．總結一次本季度的工作，找出不足。5．和主管、內勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。9．認真做一次下季度工作計劃。每半年必做：1．匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。9．參加一次市場部集體旅游活動。每年必做：1．做一次全年自我工作總結并上報。5．找出自己工作中的不足，并改進。9．參加一次年終總結會。
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