關(guān)于大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 的市場份額 有不斷擴(kuò)大的趨勢 ,亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn) ； 排名第三的是索尼， 喜歡索尼的有 30 人約占 總調(diào)查人數(shù) 的 %；喜歡聯(lián)想的有 21 人約占 總調(diào)查人數(shù) 的 %；可見諾基亞這一世界手機(jī)銷售商果然不負(fù)眾望，霸占了頭位，而其他牌子也不甘示弱，擁有一定的支持者。 在學(xué)生中 通過電視了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 51 人約約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過報(bào)紙了解 自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 19 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過網(wǎng)絡(luò)了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 107 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過同學(xué)朋友之間交流 了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 120 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過宣傳單了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 34 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過宣傳活動了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 32 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過賣場廣告了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 30 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 通過其它途徑了解自己所中意的手機(jī)的人數(shù)有 37 人約 約占總調(diào)查人數(shù)的 %； 表四： 了解手機(jī)的渠道511910712034 32 30 37020406080100120140電視 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)同學(xué)之間溝通宣傳單宣傳活動 賣場廣告其他人數(shù)表四說明，消費(fèi)者在購買手機(jī)是獲得信息的來源廣泛，主要有同學(xué)之間溝通，網(wǎng)絡(luò)，并且對這些信息來源的確認(rèn)度及履行程度高，使他們更能接受。 1. 首先，準(zhǔn)確的市場細(xì)分，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為諾基亞手機(jī)贏得消費(fèi)者的青睞奠定了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 前例的中低端手機(jī)攻勢成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，最終在市場博弈中笑到了最后。據(jù)調(diào)查，我們可以清醒的看出大學(xué)生消費(fèi)存在著以下特點(diǎn)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。 消 費(fèi)傾向多樣化 21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。商家可以從這方面入手贊助宣傳 . 喜歡集群消費(fèi)（即組織消費(fèi)） .商家可以再校內(nèi)找兼職 人員進(jìn)行推廣 . .相應(yīng) 的 選擇方面要注意 . 一般來說 分為以下幾個(gè)方面 : A:不會買雜牌機(jī) . B:更不會買仿得比較差的山寨機(jī) . C:水貨更好賣 .但一般是通過 B2C 的形式購買 ,如果你能包一段時(shí)間售后 ,那更好 .(一般就是 2年左右 .開學(xué)換新機(jī)器 ,一般暑假就買了 ,第二臺機(jī)器一般 2 年后換 ) D:能夠刷機(jī) ,和提供相關(guān)軟件更好 . E:配件 ,比如藍(lán)牙耳機(jī)一類的 .雖然沒多大用 ,但買得人肯定不少 . F:找學(xué)生兼職在店內(nèi) .朋友捧場也會拉來部分客戶 . 價(jià)位在 1000 以內(nèi)為主 ，同時(shí)也可以結(jié)合相關(guān)付款 方式，比如是分期付款，還有可以抓住學(xué)生貪小便宜的特點(diǎn)，買手機(jī)送話費(fèi)。對于成長中的大學(xué)生 ,其世界觀、人生觀、價(jià)值觀正處于定型階段，極易受家長、教師、同學(xué)及社會其它成員的影響 ,具有較強(qiáng)的可塑性
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