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20xx飲料銷售工作總結精選多篇)-預覽頁

2024-11-20 04:15 上一頁面

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【正文】 員搶政策單品種過度壓庫,資金積壓,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時,銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時,這些影響銷售的因素非但沒有改善,反而越來越嚴重,影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。
③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢,落實逢二準確報站,逢五資金到位工作,并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實不少,必須進行認真分析,加以改進,否則今年的計劃任務無法完成,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20個億的銷售,而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應該是增加我們銷售的回旋余地,而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,不能平衡各個品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,甚至帶來后遺癥。
4 廠商之間關系不正常
目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常,主要表現(xiàn)在三個方面:一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,亦不按公司的要求去運作,有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。而且當初人沒有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(,、)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處,當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,因此公司認為迅速整頓隊伍,激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急,否則是打不好仗的。
①評定固定工資級別與計算出固定工資總額
②評定獎金系數(shù)
③制定評分標準
④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值
⑥得分分值=每個人獎金
c 必須落實的幾項管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會議,傳達學習公司指示,總結上一旬工作經(jīng)驗教訓,落實下一旬的工作目標任務。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。
四 當前與五月份的政策與打算
a 嚴格執(zhí)行37號通報精神,3月份獎金券于4月15前按卸庫補貨任務完成者予以兌現(xiàn),未完成部分取消兌現(xiàn),4月25日對4月份鋪貨費用進行結算,完成任務者在5月10日前兌現(xiàn),未完成者取消兌現(xiàn)。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—,零售價確保4元/板(合計32元/箱),經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—,同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,打開市場。同時要求廣告部重點廣告投入,各省要組織大型促銷活動,務必在5月份將xx打響。
(5)其它品種
目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,亦沒有自始至終的關注,再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來,反而造成疑難庫存,產(chǎn)生負面影響。
a 實施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略
按各省、各地區(qū)、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務完成情況、資金到位情況分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠,二批商網(wǎng)點夠不夠,有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃,若完不成就要制定調(diào)整與補充計劃,采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡二種方法,最終的目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障(銷售公司將會下達建議方案,各省要認真分析后于4月25日前反饋,銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核)。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變,今后應該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利,對網(wǎng)絡的發(fā)展有利,只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度,銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利,能保證其生存發(fā)展的需要,才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。今后要做到的是人人要有指標考核,人人有工作目標的問題,這樣才能區(qū)分好壞,才能能體現(xiàn)每個人的價值。
(4)方案制定時按以下步驟進行。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優(yōu)勢,因些各省必須認真調(diào)查,立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。
5
業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,唯一的法寶就是一味低價傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與激情。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實不少,必須進行認真分析,加以改進,否則今年的計劃任務無法完成,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20個億的銷售,而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應該是增加我們銷售的回旋余地,而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,不能平衡各個品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,甚至帶來后遺癥。
第四篇:飲料銷售年終總結報告
回首2020年,從pet上市,到gdb品牌轉換再到打擊gy。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到最大的極限,另外利用批發(fā)的特點,彌補郵差商沒有輻射到的點位。同時我們堅持銷量及形象兩手抓,一是廣宣,再者是陳列的維護。gy聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道,都直接撒手不干了。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經(jīng)銷書)。
甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量,享有知情權。
第二條 乙方權利和義務
乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品,并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質(zhì)文件。
乙方在銷售甲方產(chǎn)品時,不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。
啤酒類: 等系列產(chǎn)品。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格,低于標準價格的產(chǎn)品,廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收,發(fā)現(xiàn)問題當即處理,否則應視為收貨無誤。如果乙方收貨人員發(fā)生變動,應及時以書面形式向甲方說明。
結算方式為批結的,即第二次送貨時結清第一次的貨款,貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準,結款期限最長不得超過30日。
第七條 合同解除與違約責任
如果甲方發(fā)生下列情況之一時,乙方有權單方解除合同。
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如雙方任何一方違反本合同,本合同將自動失效,違約方應賠償由此給
對方造成的經(jīng)濟損失。
協(xié)商不成的,可訴訟解決。
第十條本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
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